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    任天行的聲音持續(xù)從蕭杰的辦公室傳出，門外的沈儷聽得出了神。

    “您找蕭總有事？”

    一個女人的聲音從沈儷身后傳來，驚得她差點叫出聲，回頭一看，是總裁秘書。

    “對。”沈儷笑得有些尷尬，聲音也壓得很低，“里面有人，我就沒進(jìn)去，沒事，我等下再來。”

    沈儷說完心虛地剛轉(zhuǎn)身要走，就聽屋內(nèi)蕭杰提聲一句，“進(jìn)來吧！沈儷。”

    沈儷身子瞬間僵住了……

    糟糕！

    剛才自己的偷聽行為一定是被蕭杰發(fā)現(xiàn)了！

    待沈儷忐忑地走進(jìn)屋后，蕭杰客氣地示意她先坐在沙發(fā)上等待。

    任天行瞧見沈儷來了更加緊張，沈儷上周讓他滾，結(jié)果這周他自己又滾回來了，不知沈儷是不是內(nèi)心恨得想直接吃了他。

    “繼續(xù)，還有7分15秒。”蕭杰催促一句。

    任天行雙手微微握拳，心一橫，硬著頭皮往下說，“所以在直播行業(yè)混得風(fēng)生水起的商家，要么是不差錢，不看銷量，只注重廣告效果的品牌，要么就是無處釋放能量的三無產(chǎn)商，除了這兩類，誰會干這種賠本賺吆喝的事情呢？”

    當(dāng)任天行說到這里，蕭杰沒說話，也沒看他，沈儷雖然看著他，臉卻拉得老長，完全不想跟任天行搭話，于是任天行只能十分尷尬地繼續(xù)道：

    “我之前看了很多場直播，我發(fā)現(xiàn)很多主播會為了銷量會使用夸張的詞匯來煽動消費者，比如一款110元左右的面膜，被主播說成里面加了一克拉的鉆石，這怎么可能呢？而且現(xiàn)在直播行業(yè)售后服務(wù)能力一直是個問題，不少直播間是沒人管售后的，消費者收到的商品如果不滿意，也哭訴無門。”

    接下來，任天行闡述的觀點，居然跟蕭杰當(dāng)時在吃早茶時告訴關(guān)莎的結(jié)論非常類似。

    任天行說：

    “直播這個行業(yè)最大的紅利期已經(jīng)過了。”

    “有一個經(jīng)濟(jì)學(xué)常識說的是，當(dāng)一個行業(yè)的利潤高于社會平均利潤，就會迅速引入競爭，將這個行業(yè)的高利潤下拉到平均利潤上，直播帶貨就是個典型的例子，很多人一看到直播賺錢就想來插一腳，于是競爭加劇，行業(yè)紅利很快就會被拉平，誰也不能隨隨便便就把錢賺了。”

    “想持續(xù)賺錢就得挖護(hù)城河，比如倪蝶和云夏白，他們就是通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)挖著自己的護(hù)城河。”

    “頭部kol有大量的粉絲，會吸引更多商家，kol對商家隨之就有了反向挑選和議價的權(quán)利，好貨低價就這樣被倪蝶和云夏白這類的kol篩選了出來，選出來后的產(chǎn)品粉絲就買得多，覺得貨好又實惠，就愿意奔走相告，于是關(guān)注的人越來越多，一旦這個規(guī)模達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)臨界點，那些原本一輩子都不看直播，不知道倪蝶和云夏白的人都知道了他們，名人效應(yīng)會讓他們的護(hù)城河越來越高，紅利就守住了，而其他那些達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)臨界點的主播，只能繼續(xù)苦苦掙扎，或者干脆轉(zhuǎn)行。”
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