“那些主播晚上七八點開播，到凌晨才下播，晝伏夜出，其實賺的都是辛苦錢。”任天行的聲音從蕭杰辦公室里傳來。

    原本要跟蕭杰匯報葉桃渡營銷策略進展的馬鈺，聞聲不禁停在門外，門虛掩著，馬鈺新買的白色高跟鞋距離門邊不到十厘米。

    “現在的直播行業不再是以前1.0版的秀場打賞模式，而是2.0版的電商帶貨時代，很多公司，不管是不是這行，都想進來分一杯羹，競爭非常激烈。”

    馬鈺聽里頭說話者聲音十分耳熟，又不敢確定，她抱著一摞文件站在原地，本想湊上前去偷瞄門縫，但又覺得似乎有些不妥，于是原地站著沒動。

    “像羅老師這種自帶流量的紅人，之所以直播效果好，是因為他能給予客戶品牌效應的優惠券，也就是說，在羅老師的直播間買東西，不僅便宜，還有品牌保證，都是真貨，大家自然就買單，否則不管他口才再好再幽默，都不可能銷售額過億……哦對，當然，羅老師成功也離不開抖音4億日活躍用戶，平臺流量是頂流帶貨主播的必備條件。”

    蕭杰一直在忙著處理郵件和信息，沒有抬頭去看任天行，他剛才只是讓任天行把自己想匯報的都說出來。

    任天行說到這里頓了頓，似乎在等蕭杰的進一步指示。

    蕭杰一邊打著字一邊問，“既然你說到平臺流量，那你再說說，除了平臺流量，做直播能成功最主要的三點是什么？”

    任天行詫異萬分，因為蕭杰居然可以一心二用，一邊處理公務一邊還真在聽自說話。

    蕭杰這個問題任天行之前沒專門準備，故他只能邊想邊答，“如果說最重要的三點，我覺得第一是主播個人的粉絲數。無論倪蝶、云夏白還是羅老師這樣的紅人，都自帶流量，這些流量其實是私人的，在直播界這種流量被稱為私域流量，完完全全屬于主播個人，粉絲認的就是他們這個人，其他主播如果想做大，私域流量得積累得足夠多。”

    蕭杰依舊劈里啪啦敲擊著鍵盤，他沒打斷任天行，于是任天行繼續邊思考邊道，“第二，我覺得……我覺得是團隊的選品能力，這點在茶樓的時候倪蝶也提到過，一個直播間里賣的東西，只有真正是好用的，精挑細選過的，粉絲才會越來越多，才能真得走得長遠，倪蝶他們團隊我之前現場特別訪談過，他們也在根據客戶需求不斷調整自己的選品范圍，不斷提升鑒別優劣產品的能力，比如國慶選什么，五一黃金周選什么，他們都提前做了充分的功課。”

    蕭杰的專注點似乎在他的電腦屏幕上，任天行也不指望蕭杰能接什么話，于是正準備開始說第三點，怎料蕭杰突然開口打了斷。

    “你說的選品太模糊了。”蕭杰指出，“你有沒有了解過，他們選品有沒有一些具體的標準，比如什么產品算好，什么產品算差？同等質量的條件下，哪些產品能在直播間播哪些不可以？”

    “是這樣的蕭總……”任天行那么多次直播基地不是白去的，他自信滿滿，“大多數選品經理跟我說，直播間有些貨幾分鐘能賣上萬單甚至幾十萬單，但有些貨也就只能賣幾百單甚至根本賣不動，所以選品不僅要考慮直播間的受眾，粉絲畫像，產品質量和價格，最關鍵是，看一個產品具不具備成為爆款的潛質。”

    “那什么才是爆款潛質？”蕭杰終于推開了電腦，正眼看向任天行。

    “就是……”任天行抓了抓后腦，“比如明星同款，這是一個賣點；還有他們會去調研市場，看看時下最流行什么，然后去各大線下渠道和線上電商平臺比比價，盡量做到價格實惠，型號齊全，又是新品，最好還得是大主播沒播過的，給這樣的產品附加幾個大賣點，往往比較容易做成爆款。”

    蕭杰聞言深思了半晌，而后才道，“接著說第三點。”

    “第三點……我認為是策劃……”

    門外的馬鈺此時終于辨別出屋內人的聲音是任天行，為了確認，馬鈺走上前從門縫中往里頭瞄了瞄，任天行圓滾滾的身材映入了馬鈺的瞳仁中。

    馬鈺完全怔住了，她不禁將門縫開得大了些再次確認。

    “團隊可以圍繞主播特點和人設去做直播設計，這就是策劃，主播賣的貨符合主播人設，產品購買力的轉化就會比較強；反之如果策劃做不好，再大的kol也沒辦法做出亮眼的銷量。”

    當馬鈺從蕭杰身后書柜的玻璃中，清清楚楚地看到任天行那張肉嘟嘟的臉，氣都差點沒捋順，腦中幾大片烏鴉飛過。

    又是任天行？！

    他怎么還在這里？

    之前自己不是讓這小子滾蛋了么？

    他怎么比狗皮膏藥還狗皮膏藥？渾身包裹著的難道是萬能膠？