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    過(guò)去時(shí)尚是非常自上而下的過(guò)程，消費(fèi)者不斷被很多所謂潮流大牌洗腦什么才是好看的。

    但現(xiàn)在內(nèi)容產(chǎn)生者不再是那一小部分人，游戲規(guī)則徹底顛覆，如果零售體系還是基于過(guò)去的規(guī)則運(yùn)行，效率會(huì)變得越來(lái)越低，最后造成的結(jié)果只有錯(cuò)配。

    基于這個(gè)原則，訂閱電商根本不用研究什么是時(shí)尚，只需要去理解用戶，明白他們挑選東西時(shí)在思考什么？

    審美是最主觀的玩意，

    只要自己覺(jué)得滿意，

    其他都不是事！

    沈鋒讓秘書(shū)重新?lián)Q一杯咖啡，對(duì)陳曦道：“我對(duì)你們的算法很感興趣?！?

    “我認(rèn)為訂閱是最重要的兩個(gè)字！”陳曦嚴(yán)肅道：“前提是用戶行為某種程度上是可猜測(cè)或者可影響的?！?

    “基于鎖定的行為才可以更好地規(guī)劃用戶的消費(fèi)，最后帶來(lái)的結(jié)果是供應(yīng)鏈提升以后，更容易去鎖定雙方的穩(wěn)定性，這樣就可以很有序地規(guī)劃整個(gè)閉環(huán)?！?

    “所以訂閱對(duì)于垂衣來(lái)講，是一個(gè)在不確定的零售環(huán)境下，把用戶和我們之間的行為以及供應(yīng)鏈的確定性給鎖定下來(lái)的方法?！?

    “平心而論我們的確不是一個(gè)擅長(zhǎng)流量的公司！”

    陳曦苦笑道：“這也是被無(wú)數(shù)風(fēng)投拒之門(mén)外的原因，但是我們的留存極好，18個(gè)月留存率能達(dá)到45%！”

    “也意味著給用戶推薦的東西，平均兩件會(huì)有一件被用戶留下來(lái)，證明商業(yè)模式是可行的?！?

    沈鋒一撇嘴，廢話，人家stitch    fix都上市了，商業(yè)模式當(dāng)然可行。

    問(wèn)題是國(guó)內(nèi)能不能做起來(lái)？


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