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    這時候傳統的電商，基于淘寶京東這樣的方式很難捕捉到這種長尾需求，因為它的本質是追求流量爆發，強調趨同性，必然會導致追尋個性化、差異化的人需求沒有被充分滿足。

    追問道：“作為一個訂閱電商的項目，我理解訂閱的本質就是契約，必須嘗試跟用戶建立一種信任關系，你們如何做到的？”

    陳曦深吸口氣，干貨終于來了，認真道：“如果是一個正常電商平臺，買東西是大概想清楚要什么，再用關鍵詞搜索，接下來才會給展示很多商品?！?

    “我們垂衣不是，第一次買東西之前，先做調查問卷，讓我們了解客戶細節，就算完成后也不會給你看任何商品，而是要嘗試克制！”

    見沈鋒饒有興趣，繼續道：“因為從用戶獲得信息以后，我們會利用資料去精確推斷如何給用戶推薦商品組合？”

    “第一次基于對用戶的了解寄出一個包裹，他們打開瞬間才會知道我們給推薦了什么。”

    這才是訂閱電商最大的賣點，也是最核心的競爭力，如何精準為客戶推薦最優選擇？

    本質是什么？

    就是不斷給用戶推薦，用戶不斷反饋東西好還是不好……滿意是為什么……不滿意是為什么……

    然后再次分析比對，最終鎖定用戶的喜好和審美口味。

    “我們想解決幾個問題，第一是效率問題?，F在用戶焦慮很多，因為可選擇的東西太多了?！?

    “怎么能快速買到合適的東西，這是很多用戶在傳統平臺沒有辦法解決的痛點，垂衣可以幫他們提高效率。”

    陳曦自信道：“如果我們每次都能滿足你，這就是確定性，長期可以產生信任，那么用戶會更愿意接受這個契約，甚至養成購買習慣。”

    說到這里，有些無奈道：“這也是為什么app日活很低的原因！”

    沈鋒微微一笑，沒辦法，現在日活變成風投的最大衡量指標，一個日活低的互聯網項目，任憑創始人口吐蓮花，屁用也沒有。

    這個商業模式最新穎的地方就是重新定義時尚和零售之間的關系。
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