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    劉鑫也知道，殺單技巧才是最重要的。所以，這才他也準備多分享一些。

    臺上站了這么久，腳早就已經酸了。喝了口水，然后抖了兩下，劉鑫這才繼續。

    “殺單，這對于咱們這個行業來說，真的是非常考驗心境的一個事情。

    因為殺單成功，就意味著有錢賺。但是，咱們基本上所有的分店，其實殺單成功率并不高。

    首先，選客上面有問題。還有一個，就是殺單咱們的員工基本上不會根據客戶來做改變。

    一味的逼單，或者說老想著將客戶按死在這個樓盤等等，讓成交變得非常困難。

    同樣的，還有一些同事，太著急想要成交，所以在談的過程當中，立場跟著客戶的節奏走路。

    到最后，被客戶逼的根本沒有辦法。

    別的不說，就折扣點的問題，很多人基本上很快就會被直接搞得全部放完了。

    這樣的話，你就在客戶的心中造成了一個誤會。

    折扣點拿的太輕松，他們感覺完全還有空間，所以接下來就和你死耗著。

    到了這一步，基本上可以宣布這個殺單失敗了。

    殺單，我總結了以下幾條東西。各位，這是知識點來了，所以沒有過耳不忘的人，快點拿出你們的筆記本記下來。”

    得了，劉鑫一說，下面的人立馬開始等待著記錄起來。

    一些吊兒郎當的人，也不由得認真起來。因為，店長在員工群里面，瘋狂的安利自己的員工，一定要記下來。

    “第一點，記住客戶的好感度非常重要。

    所以，從你去見客戶的第一面開始，你就要立馬開始開發這個好感度。

    比如老鄉啊，比如談家庭啊，比如講故事啊之類的。

    反正你記住，對方是中年女人，你就和她說家庭，要是一個中年男人，你就和他講段子。

    要是一個年輕，那么就是各種年輕人話題，這個你們自己隨便找，幽默也好，嚴肅也罷，反正好感度的開發非常重要。

    為什么這么說呢？

    因為，你要在車上開發出來對方的好感度，然后從對方身上找到一些關鍵信息。

    比如說，對方對于樓盤怎么看，對方到底喜不喜歡自己推薦的樓盤。

    還有，對方的購房意向強烈與否等等。

    好感度你可別小看了，非常重要。這同時，還有最重要的一個原因。

    那就是……”


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