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    “好感度，能夠讓客戶最大限度的信任你，這才是最重要的。

    我們作為房產經紀人，客戶的信任那是至關重要的。

    對方信任，就意味著你有太多的優勢。

    這個很重要，千萬不能忽略了。

    就拿一個最簡單的舉例來說明，我帶過的客戶，基本上對我的信任度都非常的高。

    這個，想來我們美麗花園分店一些和我合作過的同事，基本上都知道的。”

    一說起這個，感觸最深的可能要算林森了。

    因為他真的非常清楚，上一次和劉鑫的合作，那個叫做雪妃兒的美女妹子，最后直接將劉鑫這個叼毛當做了哥哥。

    你可以想一下，這樣的好感度多么的重要？

    也確實，后期的成交劉鑫的功勞占據百分之九十。

    基本上，劉鑫怎么說，對方就怎么答應。

    老實說，從那一次過后，林森就被嚇到了。而今天，聽劉鑫講解好感度，他算是感觸最多的人了。

    其余的人，也用心的將劉鑫說的話記錄下來。

    好感度，這個玩意兒他們有模糊的感覺，但是卻沒有人總結出來。

    劉鑫看了一眼還在記錄的這些人，說話的節奏稍微慢了下來。

    “當然了，光有好感度還是不夠的。接下來，好感度有了，你要做的就是怎么樣來猜測客戶的心理活動。

    這個嘛，我只能說需要察言觀色了。很簡單的舉個例子，西山清水別墅這個我成交的一單，其中最重要的就是察言觀色了。”

    聽到劉鑫說西山清水別墅，剎那間美麗花園的好些人都一臉怪異的看著周剛。

    因為，當初這套別墅的成交，周剛可是在店里面到處吹牛這是他的功勞的。

    可是，劉鑫今天這么說出來，不得不說打臉啊。

    雖然，大家后來都知道，功勞是劉鑫的但是畢竟沒有公開說出來啊。

    今天，終于被劉鑫給實錘了哦！不得不說，此時此刻的周剛臉色確實難看的要死。

    沒辦法不難看啊，當初他和太多人吹過牛了，說自己怎么樣怎么樣厲害的。

    哎，這個人啊，有時候真的就是不要吹牛啊。一旦沒辦法自己圓回來，最后尷尬的只能是自己了。

    劉鑫可沒有觀看周剛臉色的意思，此刻他還在講解自己的經驗。
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