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    我總結了一下，就是投其所好而已。

    就是說他喜歡的東西，讓他愿意跟著你出來看看。

    一般來說，咱們現如今學到的一些技巧都還是可以的。

    只不過，這只能針對一般的客戶。用我的話說，就是你們只能針對普通的客戶。

    對于一些當老板，有錢人的客戶，那么忽悠就不能成事了。

    這個時候，你就要學會誠實。比如前段時間，我成交的一套天湖山風雅頌樓盤的一套房子。

    成交價格六百萬左右，傭金十七八萬。

    這套房子的主人，社會見識很高，有很強大的關系人脈，所以這樣的客戶你就不能動用忽悠了。

    我當時，將風雅頌樓盤的所有資料，包括樓盤周邊的配套和照片都做成了一個文件發送給對方。

    他們是有錢人，你的忽悠能力根本忽悠不到他們。因為，從來只有他們忽悠人。

    忽悠這個技能，這些人是祖宗。所以，我們要確定好自己的定位。

    對于這樣的客戶，我們就是做服務的。

    我給你最合理最省時間，也最優秀的服務，這是他們拒絕不了的。

    他們不喜歡麻煩，所有的一切都看效率。所以，這個時候誠實很重要。

    約客，其實就是忽悠和誠實的交叉使用。

    這方面，我不打算多說。因為約客本就是八仙過海各顯神通，根本沒有一個定數。

    我現在講的，也就是將我的一點想法分享給大家。

    至于好壞，你們自己判斷就是了。接下來，我就要講解最后一個話題那就是殺單了。”

    此時此刻，雖然劉鑫的忽悠與誠實并用，一些老員工并不是怎么相信。

    但是，新入職的一些員工，卻非常的激動。他們面臨的，就是最重要的一個問題，約不出來客戶，老員工不會帶著他們去殺單，所以開不了單就沒有錢。

    一個死循環，非常的著急。而對于約客，他們確實非常的渴望。

    你比如說，秦江玲就非常的渴望。

    劉鑫并沒有打算過多的講解約客這個話題，這本就沒有什么可以講的。

    接下來，才是最重要的肉菜。一聽到要講殺單技巧，不管是新老員工，還是店長一類都急忙認真的看著劉鑫。

    要知道，劉鑫的外號叫啥？

    呵呵，那可是整個區域有名的劉殺單啊！

    這個月，劉鑫帶客殺單，一殺一個準，比殺豬都要簡單，對于劉鑫的殺單技巧，他們真的非常好奇啊！
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