第(1/3)頁

    時光咖啡廳，二樓。

    豆豆周末放假了，作業不寫，全身心投入電腦游戲當中。

    宋維揚把門窗關好，拖板凳坐在旁邊……打電話：“我們的生產技術升級還沒完成，開拓純凈水市場也需要錢。不能跟百事可樂打渠道戰，我們打不起，沒那么多現金！”

    “經銷商的反饋很不好，逼著我們現金返利，”楊信說，“百事可樂這一招太狠了，現金返利可以讓經銷商的資金鏈更穩固，進貨賣貨的選擇也更靈活，經銷商都高興得要死。如果我們不能正確應對，恐怕會被百事可樂搶走很多經銷商。”

    “可口可樂做出反應了嗎？”宋維揚問。

    楊信道：“可口可樂那邊，一點動靜都沒有，不知道在謀劃著什么。”

    宋維揚沉吟片刻，說道：“開始加快直銷網絡建設吧。當然，經銷商那邊也不能放棄，直銷和分銷一起做。”

    直銷屬于銷售方式的一種，并非洪水猛獸，只不過后來被某些賣保健品的搞臭了名聲。

    工廠—消費者，這是直銷。

    工廠—零售商—消費者，這也可以廣義的歸為直銷。

    歷史上，百事可樂在90年代中期開始玩渠道刺激策略，在中國搶走了可口可樂很多經銷商，某些省份的經銷商甚至集體投入百事可樂懷抱。這把可口可樂逼得難以招架，被迫瘋狂發展直銷網絡，商品直接從工廠運到學校、超市、餐廳等場所。

    楊信說：“直銷網絡建設我們一直在做，目前就京城和盛海做得最好，但其他城市恐怕還得慢慢發展。”

    “在電話里說不清，我要提前啟動一個渠道建設計劃，”宋維揚說，“召集策劃部、宣傳部、銷售部和物流部的開會，明天早上我能趕回來。”

    “好，我們等你。”楊信道。

    宋維揚掛掉電話推門而出，豆豆抬頭問：“叔叔，你又要出差嗎？”

    “嗯，過幾年就回來。”宋維揚說。
    第(1/3)頁