第(2/3)頁

    林卓韻估計此刻正在圖書館學習，宋維揚下樓對林婉姿說：“姐，你給卓韻說一聲，讓她幫我請假。”

    “又請假啊？”林婉姿驚訝道。

    當天下午坐飛機去蓉城，再坐車回到公司總部，半路上宋維揚已經寫好了策劃案。

    “董事長！”

    “老板！”

    “……”

    策劃部、宣傳部、銷售部和物流部的負責人，還有總經理楊信都在，見到宋維揚現身，眾人紛紛起身問候。

    “都坐下！”

    宋維揚帶著微笑說：“百事可樂用現金返利刺激渠道商的策略，確實非常高明，把我們和可口可樂都打得措手不及。我們是無力正面應對的，因為沒那么多錢。但是，天沒有塌下來，也不可能塌下來！今天，我就要說說咱們新的銷售策略，叫做‘重點客戶與101計劃’！”

    眾人認真聽講，不肯漏掉一個字。

    社會上都知道宋維揚是營銷大師，他就沒有失手過，現在都想聆聽一下董事長的渠道銷售新策略。

    宋維揚抓起小黑板，飛快用粉筆寫下幾行字。

    “經過將近三年的發展，喜豐在各地已經建起了160多個銷售分公司，”宋維揚笑道，“這些銷售分公司，就是在為我這個新計劃打基礎，現在終于可以亮出刀刃了！”

    包括楊信在內，眾人的精神為之一振，原來董事長在三年前就開始布局了啊！

    “新的銷售渠道，我分為三條線，”宋維揚指著黑板說，“第一條線是重點客戶。現在的大型超市和大型商場越來越多，可以列為重點客戶，請銷售部另外組建‘重點客戶小組’，每個銷售分公司，都由專人負責重點客戶。我們要主動出擊，直接跟那些重點客戶取得聯系，然后由銷售分公司銜接重點客戶和工廠，把工廠里的產品直接運到超市和商場，直接跟零售商合作，省略掉分銷環節！”

    “第二條線是區域經銷伙伴，必須完全取消包銷代理商，連市縣一級的代理商都不留。區域經銷伙伴是什么？就是他們負責發展零售客戶，拿到訂單聯系我們，直接從工廠把貨運到零售商那里。這些區域經銷伙伴，相當于我們的片區推銷員，而不是傳統的經銷商。我稱之為‘101計劃’，兩個1，代表工廠和零售商，一個O，代表區域經銷伙伴，同時也代表沒有傳統經銷商。”
    第(2/3)頁