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    5月22日，星期一。晴。

    來自全國各省的80多個代理商，扛著一捆一捆的麻袋，走進(jìn)喜豐公司臨時設(shè)置的拍賣室。

    拍賣什么？

    地方代理權(quán)！

    去年12月，樂百氏花1000萬元，從馬家軍那里購買所謂的秘方“生命核能”。產(chǎn)品的影子都沒見著，各地代理商便蜂擁而至，光是省級代理權(quán)就拍賣出1700多萬元。

    而宋維揚(yáng)的一篇抗戰(zhàn)檄文，經(jīng)過媒體的推波助瀾后，其商業(yè)價值并不比“生命核能”更低。

    各路記者架起長槍短炮，代理商們躍躍欲試，宋其志拿起拍賣槌笑道：“喜豐冰茶，將不再設(shè)立省級總代理，今后的代理合同最高為市一級。”

    “轟！”

    此言一出，眾皆嘩然。

    因為這個年頭，企業(yè)為了迅速鋪開渠道，基本上都選擇省級總代理模式。

    “宋經(jīng)理，你們怎么可以亂來？”

    “市級代理合同有什么意思？浪費我時間！”

    “抗議，強(qiáng)烈抗議！”

    “……”

    宋其志微笑道：“如果哪位愿意做省級總代理，那也很簡單，把該省所有市級代理權(quán)拍下來就可以了。”

    在場的代理商們，包括那些記者，都以為喜豐公司想錢想瘋了。

    去年的喜豐罐頭，基本上采取“工廠——經(jīng)銷商——消費者”模式，偶爾幾個省才擁有總代理，因為很多代理商對罐頭沒有足夠信心。而現(xiàn)在流行的模式為“工廠——省級總代理——經(jīng)銷商——消費者”，有些大品牌，比如可口可樂、三株口服液什么的，在總代理下面還有一級代理、二級代理。

    但是，這種模式存在巨大缺陷，即工廠把貨發(fā)給總代理或一級代理就不管了，與終端銷售商無法有效溝通，完全搞不清楚自己的產(chǎn)品賣到了哪里，搞不清楚市場具體情況，有的代理商、經(jīng)銷商之間還存在惡性競爭。

    這導(dǎo)致很多大企業(yè)對市場反應(yīng)極慢，下面出了問題，有可能半年之后才收到消息。

    而且，各省的銷售渠道，全被省級代理商所掌控。一旦出現(xiàn)異常情況，省級代理商完全可以跟公司叫板，矛盾處理不好，一崩就是一個省的市場。
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