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    喜豐公司專門騰出兩間大屋子，一間給經銷商，一間給媒體記者。

    經銷商這一塊，本來應該宋其志全權負責，但他還在外地，要明天才能趕回來。

    今天陸陸續續來了十多個經銷商，而前兩天來的經銷商也不老實待賓館里，生怕錯過了什么好事，天天都要來喜豐公司喝茶湊熱鬧。

    張國棟走進招待室，拍手笑道：“各位朋友好，我是喜豐公司市場營銷部經理張國棟……”

    “張經理，能不能讓我們代理，你快點給個準信兒啊！”

    “對啊，我都住兩天賓館了。”

    “錢我已經帶來了，渠道我也有，把豫省的代理權給我準沒錯！”

    “……”

    沒等張國棟把話說完，經銷商們就嚷嚷起來。他們著急啊，時間拖得越久，前來競爭的同行也就越多。

    “各位稍安勿躁，”張國棟笑著安撫，“我再次聲明，下個星期一上午九點半，喜豐公司準時舉辦招標會。想要獲得代理權的朋友，請到時候再來，現在說再多都沒用。”

    一個經銷商抱怨道：“張經理，你不地道啊！我可是給喜豐公司代理了5個月的罐頭，老交情了，你們這樣搞是翻臉不認人。”

    都不用張國棟做解釋，新來的經銷商就開始反駁了：“罐頭是罐頭，冰茶是冰茶，不能搞混了！”

    “對，我覺得辦招標會很好，人人平等，投標拿生意。”其他經銷商紛紛附和。

    老經銷商沒法舌戰群雄，只能打感情牌：“張經理，生意做熟不做生，咱們是老相識，怎么也該照顧一二。”

    張國棟笑道：“秦老板，我記得一個月前，我拿著冰茶樣品和央視廣告合同的復印件去找你，你可不是這樣說的啊。”

    那經銷商老臉一紅：“市面上沒見過茶飲料，風險太大，我也有難處不是？”

    “所以，生意歸生意，交情歸交情，”張國勝面帶微笑，突然又嚴肅道，“我提醒一下老經銷商，當初為了鋪貨，很多合作者都是先貨后款。但有人不按規矩辦事，說好了一個季度就結款，但現在都快兩個季度了，有的人一分錢沒給！這次的冰茶代理權招標會，但凡有超過一個季度沒結款的經銷商，無權參加投標！同時，我們會將這些人告上法庭，而且把這些人永遠列入喜豐公司的黑名單！”

    現場明顯就有一個，他尷尬的站起來說：“我尿急，先去上廁所。”——這家伙瘋狂跑出廠區，到路邊打公用電話，讓人趕快把拖欠的貨款送過來。

    聚在一起的經銷商也各自散去，一路互相打聽情況，愈發看好喜豐冰茶飲料的前景。
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