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    再過幾年，可口可樂等外國大品牌，率先在中國掀起銷售模式改革?？煽诳蓸分苯影汛砩探o取消了，每個市縣設立銷售公司，直接面對終端零售商，一家銷售公司只需安排一個財務人員、一兩個經理和一大批業務員，就此實現對終端市場的完全把控。

    到了21世紀，基本上所有大品牌都學著這樣搞，不這樣搞的差不多都死透了。即便不掌控終端商，也是采取分級經銷制度，而不是分級代理制度——比如加多寶。經銷商和代理商，說起來大同小異，甚至在90年代經常視為等同，但區別還是很大的。

    由于人才奇缺，無法一口氣組建數百家地區銷售公司，宋維揚更不敢盲目擴張，難以一步到位。所以他選了個折中的辦法，即取消省級總代理，把市級定為最高一級的代理商。

    說得簡單形象一點，約等于從周天子的分封制，變成了秦始皇的郡縣制。

    公司將在每個省設立一到兩個地區分公司，直接對市級代理商負責，隨時掌握各市縣的市場情況，以便做出快速的反應調整。同時也是在監視各地代理商，一旦出現惡性競爭，那就列入臨時黑名單，酌情考慮終止合同或者不再續約。

    宋維揚打算用三到五年的時間，逐步取消代理商制度，由總公司直接掌控終端市場。到那個時候，喜豐的銷售渠道可以稱霸全國，只要不自己作死，根本不可能出現一朝崩潰的問題。

    渠道為王，終端制勝！

    宋其志讓人把市級代理合同下發給諸位代理商和經銷商，這些直接看銷售返利和年限內容。返利不多，一年一簽，大家都非常憤怒。

    別人三株口服液多大方啊，相比起來，喜豐公司實在太小氣。

    “老子不陪你玩了！”有人站起來，扛著麻袋就走。

    宋其志笑道：“還有哪位不參加拍賣的，可以自行離開，恕不遠送?！?

    沒人再走，甚至剛才離開那人，走到門口也轉身回來。他只是威脅而已，結果沒人附和，只能灰溜溜的認慫。

    又隔了幾分鐘，宋其志說：“下面拍賣粵省地區的代理權，佛山，1萬元起拍，每次加價不得低于1000！現在，拍賣開始！”

    各市代理權的拍賣順序也是有講究的，一上來就拍賣北上廣，肯定不能利益最大化。而拍賣內陸小城市，則有可能流拍，讓代理商們舍不得出高價?，F在直接是佛山，在粵省說不上有多好，但市場潛力也不容小覷。

    代理商們左右看看，終于有人喊：“1萬！”

    “1萬1！”

    “1萬2！”

    “1萬5！”

    “……”

    “2萬！”
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