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    “……這就是我的條件，許先生，剛才你兒子應該都轉述過了，行不行，一言而決吧。”顧驁很干脆。

    許書標搖搖頭：“顧先生，我也算是出生在中國，跟你們港商也有點香火之情。我覺得生意不是這么做的，馬特施茨先生盛意拳拳、而且是他先想出了這個合作計劃。你作為后來者，只是仗著錢多……”

    “300萬，再不答應就沒機會了——如果你太貪，我不介意復制你的配方，然后弄個‘熱牛/熱血牛’什么的，重新砸廣告推廣、組織生產(chǎn)。”顧驁步步緊逼，渾然像神豪片里的惡少。

    許書標氣息一窒：“我不是這個意思！我是臨時覺得，為什么我們不能三方一起合作，把這個事情做好呢？世界那么大，你們一上來就說，對東南亞市場沒興趣，那空白的十幾國，都可以留給我去慢慢拓展。

    你們一個想要歐美，一個想要中日韓，這本來是井水不犯河水的。那我把歐洲市場的全部權益轉讓給馬特施茨先生，把東亞市場的全部權益都轉讓給顧先生你，大不了你們都比原計劃的全球買斷少出點錢好了，湊份子一起把這個生意做了，難道不好嗎？

    你們任何人都沒有精力在全球同時推廣鋪開紅牛這個品牌。現(xiàn)在大家分片努力，不是更快把紅牛這個牌子共同做好、互利互惠？”

    韓婷在旁邊聽了，暗忖：原來許書標這老兒打的是這個主意……難怪，站在他的立場上，確實這樣是最賺的。

    對他來說，紅牛的飲料品牌越響亮，對他的東南亞市場也是有好處的。畢竟如果他在宣傳的時候，可以宣稱這是一款“在歐美和中日韓都大受歡迎、打入國際市場”的優(yōu)秀產(chǎn)品時，本國和東南亞其他國家的銷量，肯定是會暴漲的。

    畢竟，東南亞國家普遍沒什么民族自豪感，他們對強勢文化的認同是很嚴重的。

    想不通這一點的，可以設身處地換位思考：后世一個中國人，如果聽說某款國貨在美國賣得非常好、被美國人都贊不絕口，那肯定國內也會跟風瘋買，極大促進銷量。

    在新馬泰，一款飲料如果能給人民“這東西在英國被捧瘋了”，那消費者喝的時候，肯定覺得與有榮焉。

    許書標在最初被馬特施茨說服、覺得這類合作是有益的之后，他就想方設法要“多招外國總經(jīng)銷商/總代理商”，巴不得什么本錢都不花，把外國的牌子打起來，哪怕在外國的那部分銷售額，跟他一分錢利潤關系都沒有，都不要緊。

    然而，許書標的算盤打得很好，他卻沒想到，兩個本來還勢同水火、都求上門的合作者，這次居然異口同聲反對他了：

    “不行！我不接受這個條件！除了東南亞市場外，全球范圍內的品牌權益，必須由一家獨攬占有！”

    “不行！我不接受這個條件！除了東南亞市場外，全球范圍內的品牌權益，必須由一家獨攬占有！”

    這兩句話，是顧驁和馬特施茨分別說的，其中顧驁說的是漢語，馬特施茨說的是德語，但顧驁也聽得懂。

    倒是許書標，還要等德語翻譯幫他翻，結果那翻譯憋了一會兒，只說了句：“馬特施茨先生剛才說的，就是顧先生那個意思。”

    許書標大驚：“為什么？”

    他沒想到，兩個競爭者在這一點上，倒是那么有默契。

    “因為全球范圍內的品牌權益不集中的話，就會導致將來無法進行全球性的推廣。花錢找廣告代言的一方，會覺得自己吃虧了、花的錢為另一方合作者白占了便宜，這樣注定是不能持久的！生意不做大也就罷了，一旦做大，都是隱患。”
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