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    顧驁斬釘截鐵地說。

    許書標(biāo)一陣理解不能了：

    “廣告費怎么會惠及其他人呢？大不了你們各自在各自的市場范圍內(nèi)打廣告，廣告所換來的知名度，統(tǒng)統(tǒng)由本市場的銷售者受惠，那不就沒事了么？

    顧先生，我們假設(shè)，你在中國的中央電視臺打廣告，馬特施茨先生在德國和奧地利的電視臺、報刊上打廣告。我不信在德國還會有人因為看中國的電視臺而知道紅牛，中國人也不會因為看德國的雜志而買紅牛，這種交叉完全是微乎其微的。”

    飲料這類唯品牌值錢的快消品，之所以不能允許品牌權(quán)益分散，最大的麻煩，就在于認知資源的難以畫地為牢。

    如果不能確保打廣告花出去的錢，100%是自己受益，那就沒人肯當(dāng)這個冤大頭去打廣告，遲早會公地效應(yīng)、最終悲劇的。商標(biāo)的價值，說到底主要就是年年放血的廣告費放出來的價值。

    許書標(biāo)覺得，可以通過廣告觸達范圍來分散職責(zé)和受益，但那只能說明他對媒體還不夠了解。

    所以，顧驁當(dāng)即反駁：“許先生，你的認識大錯特錯了。在央視打廣告、在德國電視臺打廣告，這些廣告形式，當(dāng)然是可以切割受眾和普惠范圍的。可你想過沒有，還有那么多世界性范圍內(nèi)的廣告，你今天這樣一切割，紅牛就一輩子也沒人會為他做世界性推廣了！”

    “世上……有你所說的世界性推廣么？”許書標(biāo)的眼界還局限在泰國。

    “有，如果你把除了東南亞之外的紅牛全球品牌權(quán)益都轉(zhuǎn)讓給我，說不定未來我會砸大錢讓紅牛成為奧運會、世界杯的主要贊助商。嗯，就像可口百事、耐克阿迪現(xiàn)在爭奪的那樣，甚至還有更多的擦邊球宣傳詭計，植入到奧運會和世界杯新聞里。

    雖然還很遙遠，但這種可能性是存在的。至于贊助了奧運會和世界杯后、讓你的東南亞市場消費者也看到，就算是我的一點小誠意好了，看在你是創(chuàng)始人的份上，這點便宜我讓你沾。

    而你今天要是割裂了全球品牌權(quán)益，未來我跟馬特施茨先生，就會為‘代言世界杯時，我出幾成、他出幾成’而吵得內(nèi)部分裂。全世界級的宣傳，必須有一個統(tǒng)一的全世界級受益者。”

    “我也是這么想的！我要是拿到了全球品牌權(quán)益，將來我做大了，我就去贊助一支F1賽車隊，全世界都會看F1方程式比賽，我要是沒有全球品牌權(quán)，我為什么還燒錢辦車隊便宜那家伙！”馬特施茨也不甘示弱，畫了一個大餅，然后說“那個家伙”時指著顧驁。

    許書標(biāo)目瞪口呆。

    他壓根兒沒想到，這兩個找上門來的合作者，心都那么大。

    他的紅牛還沒走出泰國，那兩人已經(jīng)連未來冠名奧運會世界杯、在世界頂級聯(lián)賽里弄紅牛俱樂部、在F1方程式里燒一支紅牛車隊都想到了。甚至為了那一點可能性，現(xiàn)在就爭奪得不可開交。

    許書標(biāo)本來都已經(jīng)60歲了，雖然還在創(chuàng)業(yè)擴張，終究免不了一點小富即安的壯士暮年之感。被顧驁和馬特施茨這么一畫餅，他覺得渾身都熱血沸騰起來，似乎年輕了三十歲，還能血戰(zhàn)三十年。


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