第(2/3)頁

    所以，哪怕你們賠錢賣設備，那也是應該的，別覺得多么冤枉。

    幾十年后，當名聲和商譽、流量更值錢之后，連秒殺的人都那么多呢，你們這點算什么！

    這就開啟了一個船新的統計維度了。

    把人們從沒想到過的盤外因素，直接新定義到談判進程中來。

    就像一個本來只是在算產品毛利賬的化工廠老板，突然被世界上第一個環保型政府揪住了耳朵：來來來，咱算一下綜合社會效益，把你的排污治理成本也加進去……

    再加上顧驁烘托的“國內唯創匯論”形勢，并且給了大量的干貨實證，讓曰本人不得不相信“如果中國人不賣授權，他們真的會寧可虧本也自己造并創匯”。

    一軟一硬，兩手夾攻。

    三井壽司和他的法務、商務助理，漸漸潰不成軍。

    ……

    “顧先生真是奇才，罷了，這次的單子，我們原則上同意您的最終報價：未來3年內銷量5套以下時，我社將按照保底價120萬美元，支付專利的排他授權費。10套以下的，按20萬美元一套計價，20套以下15萬……”

    這個價格，比顧驁一開始說的最小銷量30萬*5的保底，確實砍掉了20%。

    但已經遠遠超出包處長一開始定的軍令狀底限很多：包處長要求是10萬以上就不算犯錯誤，15萬就算立大功。而顧驁談下來的卻是24萬。

    也就是說如果只按最小銷量出貨時，日方不僅一分錢沒得賺，還要虧本4萬美元一套。

    就相當于是證明品牌實力的廣告費了。

    這是一個國內的人怎么也不敢想的優越條件。

    三井壽司如此服軟時，也是徹底精疲力竭了。

    “謝謝三井社長的理解。”談判已經花去了三天，顧驁也有些疲憊。

    對于最終能取得這樣的突破，他已經非常滿意，“不知社長先生，覺得什么時候適合正式簽約呢？”

    “不急，周邊條款還可以再好好擬擬，咱把核心價格訂好就行了。”三井壽司顧左右而言他地打了個太極，“不知顧先生能否猜到，剛才答應您的報價時，我內心想到了誰么？”

    “這我怎么知道。”顧驁聳聳肩。

    “我想到了偉大的松下幸之助前輩。”三井壽司一臉神往地感慨，不過眼神中卻閃過一絲狡黠，然后繼續不遺余力地吹捧，

    “15年前，松下前輩和荷蘭的飛利浦公司談判時，飛利浦方面問松下在產品合作溢價之外，額外再收取7%的‘技術服務費’，以強調飛利浦是國際一線大牌、對于松下的技術標準與合規建設有重大幫助，還說這是飛利浦與任何伙伴合作的國際慣例。

    松下前輩考證良久，最后提出向飛利浦反向收取3.5%的‘管理服務費’以對沖——當時，這可是這項收費名目在國際商務合作領域第一次出現。

    最后偏偏還被松下前輩翔實論證出了理論依據和鐵證，證明與松下的合作中，對于飛利浦的管理規范化起到了實質性改良。此案當年可謂為國爭光，我輩曰本企業家，無不景仰松下前輩的洞察遠見。

    這幾天，顧先生能在技術授權費談判中，破天荒地提出與‘技術實力商譽溢價’掛鉤，還能最終逼迫我社就范，眼光之敏銳，口才之犀利，不亞于松下前輩當年獨抗飛利浦了——相信您回到國內后，一定會倍受升遷嘉獎的吧。”
    第(2/3)頁