第27章 要開拓市場-《風雨大宋》
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見雙方陷入僵局,杜中宵拱手:“主管說得也有道理,兩家都是賣酒,自然要留些后手。主管,你看這樣如何?我們賒你們店里的酒賣,你們也可以賒我們店里的酒賣。我們不許釀酒,只能從你們酒樓里賒酒來賣。一樣的,從酒糟里濾出來的酒只有我們店里賣,其他地方所無——”
聽了這話,唐主管臉上露出笑意:“小官人如何說,倒是可以商量?!?
世間最吸引人的事情就是稀奇,杜家制出來的酒力氣極大,天下獨此一家,愿意來嘗鮮的人不知道有多少。唐主管早就對此動心,只是杜家所制的酒一直不多,杜家和韓家兩家靠此維生,一直沒有說出來而已。杜中宵提出這個主意,正合唐主管的心意。
韓練聽了這話不由有些著急,他還想著靠糟白酒發家致富呢,忙道:“賢侄,從酒糟里濾出來的酒只有那些,分給這里賣,只怕不夠。”
杜中宵笑道:“韓阿爹想的差了。我們與‘姚家正店’換酒來賣,兩家都賣得多一些。他們酒樓里釀的酒多,酒糟自然也多,烈酒也就多了,何愁酒不夠賣?”
唐主管笑道:“小官人,不妨直說,你如此做為了什么?”
杜中宵向主管拱手:“明人不做暗事。先前‘其香居’的小員外誣告我家釀私酒,讓我吃了不少苦頭。我身上的傷剛好,如何忘了這仇?我們與你們酒樓聯合起來,一起搶‘其香居’的生意。如此,我們兩家賺了錢,也出了我胸中一口惡氣!”
唐主管聽了拍手:“好,小官人如此爽快,我再推托便就矯情了!便如此說,我的酒樓里賣你們制的酒,同時賒酒給你們賣。只是一點,我們兩家不可互相搶生意。”
杜中宵道:“如此簡單。我們店里不設女妓,不用銀器,生意做得樸實一些。我看主管這里門前又有彩樓,又有女妓,小廝向樓上送菜,也有銀器,與我們酒樓不是一條路。你這里專門做富貴員外的生意,我那里則專一賺平常百姓的錢,豈不兩好!”
唐主管笑著連連點頭:“甚好,甚好!小官人做主,此事便就如此定下來?!?
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