第(2/3)頁

    其次，大東快遞規定，只在主城區范圍內實施，郊區啊郊縣啊什么的，不在承諾范圍之內，這就降低了違約風險，主城區內有最完善的快遞網絡，有最集中的高端客戶，開展這樣的服務，簡直不要太合適；

    最后，大東快遞公布了免責條款，如遇惡劣天氣、航空管制、交通管制或其他不可抗力因素不能按時送達的，不承擔賠償責任。

    除了這幾個小技巧，汪總還從聲明中看到了大東快遞的野心。

    現在是6月中旬，從現在開始，未來三個月以內都是快遞行業的淡季，快遞量比往常少了三分之一以上，大東快遞選擇這個時候優化自己的服務水平，絕對可以事半功倍。人還是那些人，設備還是那些設備，而快件卻少了，按時送達的可能性非常高。

    最關鍵的是，大東快遞優化了服務，但是沒漲價。好了，這下子對快遞時效有追求的客戶會一窩蜂的涌上去嘗鮮，即使對時效要求不高的客戶也樂得享受一下高效服務，反正又不用多花錢。

    然后，只要大東快遞能挺過這三個月，高效優質的服務口碑就能站穩腳跟，優質客戶群體就會穩定下來，那時候，估計就是大東快遞漲價的時候了。就算隔日達有可能不漲價，但是次日達肯定會漲。而且即使漲價，也依然有客戶愿意掏錢買時間。而且從那個時候起的三四個月，是一年中快遞量最大的時候。

    汪嵬翻來覆把這份聲明又看了幾遍，心里好生無奈，很顯然，大東快遞是針對順豐來的，目的就是搶占一部分優質客戶。而自己根本就束手無策。

    發布一個類似的政策？或者調整一下價格體系？

    別逗了，根本沒有可能！

    首先，大東集團借助了了最近一系列事件，好的壞的反轉的裝逼打臉的劇情輪番上演，最后加上一些歌功頌德的東西，在長時間占據了媒體版面之后，才順勢而為發布了這份聲明，之前各種事件所引發的關注給這份聲明加持了功效，別人無法效仿。如果非得花上大價錢去炒作的話，事倍功半；

    其次，關于價格。

    汪嵬知道，大東快遞是一直賠錢的，在賠錢的同時還一個勁的狠狠的擴大投入，堅持網點自營，這是非常不容易的。汪嵬1996年涉足國內快遞，也曾采用加盟制發展業務，1999年開始收權自營，期間辛苦，冷暖自知。全部自營之后的海量資金投入，現在回想起來依然驚心動魄。順豐為什么貴？不是因為賺的多，而是因為成本確實非常高，和加盟制完全沒法比。所以，順豐只能走高收費服務優的路子。

    大東快遞不一樣。這個公司依靠海量的資金投入和不低于順豐的員工待遇，只用了不到三年的時間就走完了順豐走了十幾年的路，完全是一副努力花錢拼命賠錢的架勢。但是人家賠得起，人家背后站著一個大東集團，站著一個國內首富！

    如果順豐和對方搞價格戰，估計會死得非常難看。

    汪嵬甚至推算過，按照大東快遞的投入狀況，按照現在的市場比例，全國每年的快遞量達到100億件時候，他們才能盈利。而在已經過去的2011年，全國的快遞量才36億件。這幾年的快遞量確實一直在增長，但是從36億到100億，肯定還有很長的路要走。

    又或者，大東快遞當前的攬件量提升兩倍，同樣能實現盈利。不過這也不大現實，這幾乎相當于快遞行業前三名的業績總和。

    那么這次，會是大東快遞的突圍之戰嗎？

    汪嵬沉思許久，終于拿定主意，兩條路，第一，不參戰，觀望；第二，內部練兵，變壓力為動力，繼續提升順豐的服務質量。

    汪嵬是一個很有遠見也很有危機感的人，雖然大東快遞現在并不起眼，但是他依然視其為強勁對手，并小心戒備。

    ……
    第(2/3)頁