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    所以，企業(yè)在保持技術領先的情況下，首先要考慮活下去。

    在快遞分揀行業(yè)浸淫多年的王譚林，心里清楚的知道，穆東這樣眼光超前的老板，在業(yè)內鳳毛麟角。

    如果他可以采購新設備，那么必定會帶來模范效應，逐步引發(fā)行業(yè)趨勢。如果他放棄采購，新研發(fā)的設備可能就要在倉庫里吃灰，等到一兩年后再逐步被市場認可。

    王譚林等不起。

    所有這些思緒，看起來很復雜，實際上瞬間就在王譚林腦海里游走了一圈。

    他打定了主意，開口道：“穆總，真的非常感謝貴公司對我們的信任，我覺得，這兩件事情可以一起敲定，我們以優(yōu)惠的價格向貴公司供應20套H2000智能分揀設備，同時貴公司和我們簽訂大型智能分揀設備采購意向書，只是我希望，意向書里可以加入排他性條款。”

    穆東心里一喜，成了！

    他回答道：“王總，排他性條款可以加入，只是H2000和大型設備的價格怎么確定？”

    王譚林想了想，說道：“穆總，不瞞你說，H2000的價格我們一開始確定的低價是每套125萬元，您也知道，這個價格已經極具誠意。我們的利潤已經很低，但是現在，我們需要重新商量一下，我希望能休會半小時，可以嗎？”

    “當然可以，王總，那你們商量一下，我們一會再談。”穆東道。

    隨后，雙方人員離開會議室。

    蘇州紫鑫三人，進了院里的商務車，開始商量。

    車里，王譚林向湯美欣和柳東解釋了拿下大型分揀設備意向書對企業(yè)的重要意義和前景展望，同時分析了大東快遞的信用情況和后續(xù)業(yè)務規(guī)劃，最后三人就供貨價格達成了一致意見。

    半小時后，與會雙方再次坐進會議室。

    王譚林直接開口道：“穆總我們商量了一下，給貴公司的H2000型號分揀設備供貨價格為每套110萬元，這個價格在一年之內有效，這期間您的所有訂單，都按照這個價格執(zhí)行，一年以后根據市場情況和物價情況重新協(xié)商。”

    “大型分揀設備，我們暫定為型號為H5000，第一套的價格我們視為體驗價，220萬元，后續(xù)的三套價格定位260萬元，這個價格一年內有效，一年后需重新協(xié)商。”

    穆東很滿意，110萬元，絕對是非常有誠意了。

    更有意思的是，大型的設備對方還搞了個第一套體驗價，用40萬元的差價再次表達了誠意，讓大東快遞方面直接無話可說了。

    總之一句話，誠意滿滿，不容拒絕。

    剩下的問題就簡單了，雙方約定了一些細節(jié)，確定了首單采購的數量，約定了交貨時間，最后，簽約，支付定金。

    當晚，賓主雙方齊聚一堂，舉杯歡飲。

    后來，這一場歡飲，被王譚林講述了很久。


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