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    穆東中午趕回了公司，去會議室吃了午飯。

    飯后，穆東叫上朱雪松、方曉杰、劉芳菲和林曉媛去了自己的辦公室，幾個人需要提前商量一下談判的基調(diào)。

    一番密謀之后，定下了各人需要表演的角色，一眾人散去，各自忙碌，該查資料的查資料，該找數(shù)據(jù)的找數(shù)據(jù)。

    下午1點(diǎn)50分，蘇州紫鑫一行三人趕到了大東快遞，還是老相識，老總王譚林、副總湯美欣和技術(shù)總監(jiān)柳東。

    一眾人進(jìn)入了會議室，一番客套寒暄之后，談判開始。

    穆東首先說道：“王總，事情大家都清楚，我方設(shè)備采購的意向也比較明確，所以，需要談的就是價格?！?

    王譚林笑道：“還要感謝穆總對我們一貫的支持，價格方面你放心，我們一定會讓穆總滿意的，我們想知道，貴公司這20套設(shè)備，對交貨時間有什么要求?！?

    穆東接話道：“王總，現(xiàn)有型號為H2000的設(shè)備，分揀速度是每小時2000件左右，我們后期還需要4到6套每小時分揀量5000件以上的大型設(shè)備，不知道貴公司能不能生產(chǎn)？”

    王譚林的思路一下子被帶歪了，更大型的設(shè)備！能??！太能了啊！公司最近正在研發(fā)?。?

    他趕緊道：“穆總，我們有這個生產(chǎn)能力，大型設(shè)備只是現(xiàn)有設(shè)備的放大版，運(yùn)轉(zhuǎn)速度更快，我們正在研發(fā)，已經(jīng)取得了階段性的突破，估計三個月以內(nèi)就可以面市?！?

    用大型分揀設(shè)備來主導(dǎo)這次的談判，是穆東定下的談判思路。原因是，型號H2000的設(shè)備穆東已經(jīng)采購過，雙方對于底價都心知肚明，想再次用100萬每套的價格拿下設(shè)備，幾乎沒有可能。

    所以，穆東拋出了大型設(shè)備這個議題，來控制談判節(jié)奏，掌握主動權(quán)。

    現(xiàn)在看來，好像有效果。

    穆東道：“王總，我們是老朋友了，貴公司的實(shí)力和信譽(yù)我們信得過，我方的信譽(yù)相信你也了解，所以，我們有合作基礎(chǔ)，不論是大型設(shè)備還是H2000設(shè)備，只要價格合適，我們都可以從貴公司采購，還希望你們能拿出誠意?！?

    湯美欣接口道：“穆總，現(xiàn)在大型的設(shè)備，我們還處于保密的研發(fā)階段，各項(xiàng)成本還不清晰，所以，我們可以就這個方面簽一個備忘錄或者意向書，至于采購價格，需要后期協(xié)商?！?

    湯美欣的意思是，一件一件的談，不要攪在一起。

    方曉杰發(fā)話了：“意向書什么的，當(dāng)然可以簽，現(xiàn)在這樣的大型設(shè)備市場上還沒有實(shí)物，我們雙方確實(shí)需要謹(jǐn)慎一些，大家多了解了解市場信息，最后再考慮后續(xù)的合作?！?

    意思是，既然等，那就等下去好了，正好看看其他家。

    王譚林的眼界和湯美欣不一樣。

    湯美欣是為了這一單生意能夠賺錢，而王譚林則看得更長遠(yuǎn)。

    當(dāng)初智能分揀設(shè)備研發(fā)出來的時候，銷售時的窘迫境地現(xiàn)在還歷歷在目。更大型的設(shè)備研發(fā)出來之后的銷售情況，王譚林并沒有太高的預(yù)期。

    畢竟，這是屬于超前一步的產(chǎn)品，市面上絕無僅有。

    王譚林希望自己的產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)趨勢，成為先行者，但是絕對不能成為先驅(qū)者。
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