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    成天樂進(jìn)入這種狀態(tài)當(dāng)然無比新奇，但他身處其中時，體會不到激動或者震撼，只有在回過神來才會意識到這體會給他帶來的巨大沖擊。成天樂眼簾微垂仿佛是似睡非睡，而臺上的講師仍在授課，今天講的內(nèi)容是各初級業(yè)務(wù)代表開發(fā)市場的流程與技巧，按照外行話來講，首先就是怎么騙人。但是在這個公司內(nèi)部培訓(xùn)時，說法卻不太一樣。

    臺上的講師是一位三十左右的男子，鼻梁上架著眼鏡，竭力扮成一副學(xué)者像，自稱是該公司的一位B級領(lǐng)導(dǎo)，首先給大家講了個“揀金子”的故事。故事大意是有一個人走到山上，發(fā)現(xiàn)滿地的石頭都是黃金，他想打電話告訴朋友來揀金子，但又知道別人不會相信這種不可思議的事情，所以找了另一個借口騙人來。

    領(lǐng)導(dǎo)問道：“諸位，你們說這是騙人嗎？到來的人發(fā)現(xiàn)真相之后，只會感激他！我們都是從這條路走過來的，來到這里發(fā)現(xiàn)了深山里的黃金，還需要更多人來幫助我們合力開采。你的成功，就是建立在他人成功的基礎(chǔ)上。首先第一步，就是能讓人到這里來，看到與接受這一事實，這是事業(yè)成功的起點！”

    這是針對已經(jīng)交錢入伙的“業(yè)務(wù)代表”們所上的第一課，要談的就是怎么繼續(xù)騙人，比如于飛把成天樂騙來，然后成天樂決定加入行業(yè)再去騙別人。它首先要解決的問題還不是怎么騙人，而是如何看待這種騙人的行為？

    經(jīng)過前期培訓(xùn)，使人相信加入該公司便是踏上了一條走向人生成功的捷徑，那么就要在自我意識中堅信——開發(fā)業(yè)務(wù)的行為絕不是騙人的，而是幫助他人、也幫助自己走向成功，只是通過一個個善意的謊言而已。

    就像白少流那天所說的，騙人先騙已，這些人要讓自己都進(jìn)入到一種狀態(tài)中，堅信他們的行為不是在騙人而是在幫人。否則的話，他們在給熟悉或不熟悉的朋友打電話時，三言兩語就會露出破綻。要把鬼話說的跟真話一樣，堅信自己這么做是對的，聽上去才會可信。假如他們內(nèi)接受了這種觀念，雖然人看上去還正常，但是心態(tài)以及思維方式已經(jīng)完全不同了。

    在平常游戲中各種“放開”的玩，到現(xiàn)在讓自己形成這種觀念，就像演戲的演員已經(jīng)入戲，不自覺跟著劇中那個角色去思考、做出那樣的行為。假如不是在這種環(huán)境中，沒有經(jīng)過這個過程，誰都會認(rèn)為這種欺騙行徑超出了道德上的羞恥界線，可是現(xiàn)在他們已經(jīng)沒有這種羞恥心了，就像進(jìn)入到一種奇異的、常人難解的狀態(tài)中。

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