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忽然，樓美晴問：“等等，你好像沒說吊頂吧？
裝修房子好像是需要吊頂的。”
王鵬道：“我們天友裝修公司一般情況下，并不建議客戶吊頂。
因為吊頂只有兩種情況才需要。
第一，房子層高較高。
第二，安裝無主燈。
您這套房子層高是兩米八，屬于標準層高。
哪怕是最簡單的吊頂，都會有壓抑的感覺。
燈具我見你您用吸頂燈即可，簡單又大氣。
如果覺得單調，可以選那些造型獨特的吸頂燈，但價格要高一點。
您若對無主燈有執念，就將四個角簡單包一下……”
王鵬滔滔不絕，將所有裝修事項一一說了，最后問：“您還有疑惑嗎？”
樓美晴搖搖頭：“我覺得你給的意見都很不錯。
直接簽合同吧！”
王鵬點點頭：“那行，這是我的預算和報價。
您若沒有疑惑，直接在這簽字即可?！?br>
看著王鵬遞來的賬目清單總共才六萬塊，她不禁一愣：
“這么便宜？”
六萬塊，裝一套一百二十平的房子，還包括各種柜子的定制，絕對是驚爆價。
要知道，自己可是做了將近三十平的衣柜。
號稱主打性價比的派歐，衣柜每平報價也要九百元。
這三十平再優惠也得兩萬五。
也就是說，剩余的所有硬裝一共才三萬多點？
王鵬笑著看向樓美晴：“您是第一次和我們天友裝修合作吧？”
樓美晴點點頭：“以前只聽過名字，找你們裝修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其實您這個套餐如果放在半個月前，差不多要六萬五。
之所以便宜五千，是我們公司最近做了結構調整。
就拿全屋定制的柜子來說，它的一般流程是這樣的。
首先，由木材加工廠生產標準的實木顆粒板。
接著，再由定制公司，根據您這邊的標準，裁出對應的尺寸。
最后，是裝修公司按照裝修進度，適時請木工進場安裝。
別看只是一個小柜子，但從原材料到成品，至少需要經過三家公司。
多的甚至可能四家、五家，以及六家。
每一家公司都要保證自己的利潤，如此層層加碼，成本自然就高了。
但我們天友裝修直接建了一個木材加工廠。
也就是說，您的柜子現在可能只是一棵樹。
您下單之后，工廠那邊會直接制作成對應尺寸的板料。
到時再由專門的工人安裝一下即可。
雖然所有工序都沒變，但少了中間環節，成本自然就降了下來。
而且這種柜子全程均由我們的人制作，質量也更有保證。”
“原來是這樣，那我能再問您一個問題嗎？”
“您盡管問。”
“我之前咨詢過其他裝修公司，他們的報價基本都在十萬以上。
哪怕最少的也要八萬。
多出的錢除了你說的成產成本，還有‘過度’裝修產生的費用。
比如改電，又比如吊頂，以及一些墻體木飾面。
這些都屬于可加可不加的范疇，就算你加上也沒人會說什么。
你們公司需要利潤，作為銷售人員，你同樣需要提成。
雖然我不了解你們天友裝修的提成比例，但一份十萬的合同絕對比一份六萬的合同拿得多。
所以，你和錢有仇？”
葉倩一愣，她沒想到樓美晴會問的這么直接。
因為這個問題，已經不屬于裝修公司與客戶之間該討論的問題。
它更像競爭對手在刺探情報。
果然，王鵬笑道：“您做的也是裝修行業？”
“對，我手上也有一家裝修公司，不過離中州太遠了。
加上天友裝修口碑不錯，所以就想直接交給你們。”
“原來是這樣?！蓖貔i笑了笑，“這個問題沒什么保密的。
沒錯，我的工資大部分靠的是銷售業績。
也就是說，這套房子您花的錢越多，我拿的提成就越多。
我的確可以給你報八萬、十萬，甚至十二萬。
但您大概率不會直接和我簽合同，而是將其他裝修公司的方案拿過來反復比對，再選您最滿意的那一家。
這樣我簽單的成功率不超過百分之三十。
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