第(2/3)頁 可現(xiàn)在不一樣了。 從我到天友裝修公司工作，到現(xiàn)在一共接待了一百二十九家客戶。 其中直接或間接和我簽單的有一百二十三家。 在來天友裝修之前，我在其他裝修公司工作。 那時我給客戶的報價比較高，但簽單率連百分之三十都不到。 我們老板曾說過一句話。 作為一名銷售員，你要做的不是想辦法逼著客戶和你簽單，而是站在客戶的角度幫對方考慮問題。 客戶需要什么你就給他什么，這樣客戶就會把你當(dāng)成自己人，也會無條件的信任你。” 等王鵬離開，樓美晴看著葉倩：“現(xiàn)在知道咱們輸在哪了吧？” 葉倩點點頭：“明白了。” 在所有人眼中，天友裝修公司能夠成功，關(guān)鍵是物美價廉。 但在葉倩看來，物美價廉雖然很重要，但還有更重要的，那就是用心。 用心服務(wù)顧客，獲得顧客信任，這比實惠的價格更重要。 兩人正認(rèn)真思考，忽然，一個電話打進(jìn)來。 樓美晴一愣，是張岳？ 難不成自己刺探對方公司信息的事被他知道了？所以他來興師問罪？ 想了想，她還是選擇接聽。 張岳的聲音：“樓總裁，你現(xiàn)在在哪？離開中州了嗎？” 樓美晴搖搖頭：“沒有，我還有些私事要做，你有事？” 張岳：“太好了，有個小事我想和你談?wù)劊恢阌袥]有時間？ 不會耽擱太久，二十分鐘就好。” 樓美晴笑道：“張老板相約，就算沒時間，也得把時間擠出來。 你選好地點后，直接告訴我即可。” 掛斷電話，葉倩忙問：“他找你干什么？ 如果只是對咱們打探消息的事興師問罪，直接電話上說即可，根本沒必要如此大費周章。” 樓美晴搖搖頭：“不知道，應(yīng)該和此事無關(guān)。 這樣，到時你陪我去，自然就知道了。” 晚上八點零七分。 京都老蔡記。 張岳看著已經(jīng)在這里等待的樓美晴二人，臉上全是歉意： “不好意思啊，這個……中間堵車了。” 樓美晴擺擺手：“張老板客氣，你找我有什么事？” 張岳忙打了個哈哈：“你看你這么著急干什么，服務(wù)員，上菜，咱們邊吃邊談。” 很快飯菜上來，張岳道：“來，嘗嘗這道涼拌耳絲。 上次我來吃過，味道很不錯。” “……” 張岳客氣半天，這才笑道：“樓總裁，實不相瞞，我找是想請你幫我一個忙。 世界大學(xué)生運(yùn)動會主場館的裝修工作不是被我拿下了嗎？ 但現(xiàn)在我公司內(nèi)部出了些問題，恐怕不能完成這個任務(wù)。 貴公司實力有目共睹，換成你們絕對可以圓滿完成。 所以我想和你簽一個合作合同，把裝修任務(wù)交給你們。” 樓美晴看著張岳：“你是想轉(zhuǎn)包？” “差不多是這個意思。” 樓美晴皺起眉頭：“張老板，恐怕我不能幫你。 樂業(yè)之家從成立之初，就稟承獨立自主原則。 也就是說，我們接到的所有訂單，都是憑我們自己的努力得到的。 像轉(zhuǎn)包、拆借，甚至合作都從沒有過。 所以你還是找其他人吧！” 張岳卻不愿輕易放棄：“我知道，不管成立時間還是公司實力，樂業(yè)之家都要比天友裝修公司高得多。 可我現(xiàn)在是實在沒辦法，才求你幫忙。 你有什么要求盡管提。 至于報價，你也不用擔(dān)心。 我會在我們公司報價的基礎(chǔ)上再增加一千萬。 包括宣傳這塊，你們也可以完全打著樂業(yè)之家的名號……” 見張岳不停訴說，樓美晴皺起眉頭。 忽然，她道：“讓我答應(yīng)也不是不可以。 但除你所說的外，我還需要貴公司提供十名技術(shù)員，對工程進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。 我知道這個要求有些過分，但方案是你們的，裝修也要完全按照你們的方案進(jìn)行裝修。 我們的人不太懂，所以……” 她話還沒說完，就聽張岳道：“就按你說的辦！” 雙方簽完合同，看著離開的張岳，葉倩一臉茫然：“對方這是什么意思？” 她很奇怪。 之前雙方競標(biāo)，天友裝修公司表現(xiàn)的極其驚艷。 可現(xiàn)在對方卻雙手把這個工程讓出來，不僅倒貼一千萬給自己，還無償派出十名技術(shù)員指導(dǎo)工作。 第(2/3)頁