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張?jiān)绬?wèn)易美勤：“哪家公司？對(duì)方賣的是什么？”
易美勤道：“這家公司叫理想兔，是賣旅行背包的。”
張?jiān)酪汇叮骸笆裁矗抠u旅行背包？
這玩意也能成爆款？”
他有些不太理解。
雖然張?jiān)澜?jīng)常出差，但他基本都是拉著那種帶轱轆的行李箱。
至于背著包到處跑，這多累呀！
易美勤無(wú)奈：“張總，您的確經(jīng)常出差，但不管到哪，都是車接車送。
而且時(shí)間非常自由，想干什么就干什么，不需要任何顧忌。
但普通員工出差可不一樣，比如食品廠的食品推銷員。
如果粵省某家食品廠派一個(gè)推銷員，來(lái)中州推廣自己的產(chǎn)品。
在整個(gè)出差周期內(nèi)，他需要出入五百家超市或便利店。
您覺(jué)得他到中州后，第一件事會(huì)是找個(gè)賓館將行李放進(jìn)去？”
張?jiān)赖溃骸爱?dāng)然要找賓館了，難不成直接背著行禮去見(jiàn)客戶？”
易美勤點(diǎn)點(diǎn)頭：“他只能直接見(jiàn)客戶。
原因很簡(jiǎn)單，該推銷員要去的超市或便利店并不確定。
而且不同的超市或便利店情況也不一樣，有的根本不需要他的產(chǎn)品，那么他最多在里面待五分鐘就離開(kāi)了。
有的超市對(duì)他的產(chǎn)品感興趣，有合作意向。
那么他可能需要花費(fèi)半小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間，和超市的負(fù)責(zé)人談。
所以一天下來(lái)，他會(huì)拜訪多少超市，最后一家超市在什么位置，都是不確定因素。
而為了提高效率，該推銷員當(dāng)天晚上住宿的賓館，應(yīng)該在最后一家超市附近。
這樣第二天起床后，他就可以第一時(shí)間接著昨天的路線繼續(xù)前進(jìn)。”
張?jiān)傈c(diǎn)點(diǎn)頭：“明白了，因?yàn)槿绦枰獛е欣睿绻粋€(gè)大箱子，就會(huì)顯得非常突兀，出入也不方便。
但背著包就不一樣了，人不離包，說(shuō)走就走，突出一個(gè)瀟灑。
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，這些推銷員也夠辛苦的。”
易美勤微微一笑：“背包的用途不止這個(gè)，學(xué)生、旅游，只要有出行需要，都離不開(kāi)背包。
可以這么說(shuō)，除了水果蔬菜、日常用品，背包絕對(duì)是其他商品中最暢銷的。”
她將一個(gè)包遞給張?jiān)溃骸斑@就是理想兔生產(chǎn)的包。”
張?jiān)澜舆^(guò)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)包通體呈黑色，面料不知用什么布做的，看起來(lái)非常結(jié)實(shí)且上檔次。
另外，包表面布滿了大大小小的口袋，有裝平板的，有裝銀行卡的，有裝水杯的，甚至還有耳機(jī)線孔。
可見(jiàn)這個(gè)設(shè)計(jì)師非常的貼心。
哪怕張?jiān)溃戳硕际譂M意：“這包一個(gè)得兩三百吧？”
誰(shuí)知易美勤搖頭道：“我剛開(kāi)始也以為，這樣的包一個(gè)要兩三百。
等和對(duì)方的業(yè)務(wù)員談完，卻被告知他們的建議零售價(jià)是七十八。”
“什么？七十八？”張?jiān)澜K于明白為什么這個(gè)包可以成為爆款了。
質(zhì)量如此好，價(jià)格如此優(yōu)惠，消費(fèi)者不喜歡才怪。
“等等！”張?jiān)篮鋈挥指杏X(jué)不對(duì)，“這包在國(guó)岳超市賣多少錢？”
“七十八呀！”
“他說(shuō)賣七十八就賣七十八？我不是告訴過(guò)你？咱們超市的東西，價(jià)格要比其他超市更低。”
易美勤道：“這點(diǎn)我當(dāng)然知道，可理想兔背包的售價(jià)，是對(duì)方指定的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。
不能加也不能減，如果廠家發(fā)現(xiàn)有人惡意競(jìng)爭(zhēng)擾亂價(jià)格，會(huì)立刻中止與其合作。
您雖然規(guī)定咱們超市商品的售價(jià)要比其他超市低，但這是基于日漸成熟的電商做的決策。
而理想兔的背包價(jià)格，不僅線下市場(chǎng)管控的很好，線上價(jià)格同樣是七十八元。
所以我就直接同意了。”
張?jiān)傈c(diǎn)點(diǎn)頭。
他不是那種不通情理的人。
易美勤懂得變通，知道從一件事的本質(zhì)上考慮，不僅不能批評(píng)，反而需要鼓勵(lì)。
“所以咱們一個(gè)包賣七十八元，劉善生等人的超市也賣七十八元。
但對(duì)方會(huì)員打九折，所以價(jià)格比咱們更便宜，從而拉走了很多顧客？”
“沒(méi)錯(cuò)。”
“難道這種事理想兔那邊就不管嗎？這同樣等于擾亂市場(chǎng)價(jià)格。”
易美勤苦笑：“那些超市聰明就聰明在這。
會(huì)員打折打的是總價(jià)。
如果顧客買一個(gè)包，又買了一個(gè)電風(fēng)扇。
您覺(jué)得到底是包便宜了，還是電風(fēng)扇便宜了？”
張?jiān)楞读撕瞄L(zhǎng)時(shí)間，才道：“沒(méi)想到那幾個(gè)中年絲里還有能人，我倒是小瞧了他們。
咳咳，話題繞遠(yuǎn)了。
那理想兔為什么不同意給咱們專門定制背包？
等等，不用說(shuō)了。”
張?jiān)酪呀?jīng)完全想明白。
這位理想兔老板雖然賣的只是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有遠(yuǎn)見(jiàn)。
也因?yàn)榇耍硐胪靡殉蔀楸嘲绠?dāng)之無(wú)愧的王者。
說(shuō)不定那位老板積攢的財(cái)富比自己都多。
這樣一個(gè)企業(yè)，自然不可能為中州這個(gè)二線城市里的一家小超市，去單獨(dú)設(shè)計(jì)樣品。
沉吟片刻，張?jiān)烙值溃骸澳隳懿荒馨才乓幌拢屛液瓦@位……
哦，對(duì)了，理想兔的老板姓什么？”
“姓馬。”
“對(duì)，馬理想老板見(jiàn)一下面。”
張?jiān)肋@么做主要有兩個(gè)目的。
第一，當(dāng)然是想親自過(guò)去和對(duì)方談?wù)劊寣?duì)方幫自己設(shè)計(jì)背包。
第二，也是最重要的，他對(duì)于這位馬老板非常佩服。
若能和對(duì)方成為朋友，自己肯定獲益良多。
張?jiān)垃F(xiàn)在手下產(chǎn)業(yè)雖然不少，可大部分能賺錢，靠的都是他的眼睛異能。
如果單純從商業(yè)技巧上看，任何一個(gè)拉出來(lái)都被對(duì)方吊打。
易美勤笑道：“您還真問(wèn)對(duì)了。
理想兔后天會(huì)舉辦一個(gè)客戶招待會(huì)，您如果感興趣，可以去看看。”
張?jiān)傈c(diǎn)點(diǎn)頭：“既然這樣，你幫我安排下行程。
還有，其他爆款商品的定制問(wèn)題就全交給你了。
只要貨一到，立刻把原有商品下架。
本來(lái)我不想和那些超市老板計(jì)較，既然他們?nèi)绱酸槍?duì)，就別怪我不客氣了。”
易美勤點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)您放心，我一定會(huì)安排妥當(dāng)。”
☆
俗話說(shuō)上有天堂，下有蘇杭。
張?jiān)缽母哞F站下來(lái)，呼吸著面前的新鮮空氣，心情立刻舒暢起來(lái)。
王志江快速朝出租車等待區(qū)走去。
張?jiān)罃r住他：“你干什么？”
王志江忙道：“打出租車啊！”
張?jiān)罒o(wú)奈：“打什么出租車？
一看就知道你在社會(huì)上沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。
告訴你個(gè)秘密，出租車表上的計(jì)價(jià)器是可以調(diào)的。
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