第(1/3)頁
真以為咱們拿他沒辦法了嗎？
我建議大家聯(lián)合起來，直接把這小子弄死?！?br>
劉善生看他一眼：“弄死？你想怎么辦？”
“當然是打價格戰(zhàn)，同樣的東西他賣一百，咱們就賣九十五。
他賣九十五，咱們就賣九十。
只要過上半年，他肯定堅持不住。”
劉善生搖搖頭：“最先堅持不住的恐怕是咱們。
據(jù)我所知，張岳這十家超市所在的大樓，產權都在他自己手中。
也就是說，他沒有房租壓力。
而超市維護所需的人工又是最少的。
因此只要那些商品不賠錢賣，別說堅持半年，三五年都沒問題。
你確定耗得過他？”
“為什么耗不過？
他買的有大樓，但多又好超市的大樓同樣是我買的。
既然不賠錢干不掉他，那就賠錢賣唄。
一件商品進價十塊，我就賣九塊。
他要敢跟著降到九塊，我直接賣八塊，看誰更狠?！?br>
劉善生搖搖頭：“你這是自尋死路。
如果我是張岳，只要你商品售價低于進價，我就直接到你超市進貨。
你怎么辦？
那家伙手下其他不多，就是人多。
一個人一天只需往你超市跑一趟，就能把你超市的貨搬空?！?br>
“這……”孫大強擦擦額頭冷汗，發(fā)現(xiàn)自己草率了。
旁邊周一水這時道：“兩位先別急，我說個自己的想法。
關于孫老板說的打價格戰(zhàn)問題，咱們不是不能打，但要講究技巧。
直接降價不可取，就算張岳不采取措施，廠家那邊對價格也有要求。
如果咱們胡亂賣，會嚴重影響廠家信譽。
到時停止給咱們供貨，就得不償失了。
咱們可以搞會員制?！?br>
“會員制？什么會員制？”
“很簡單，假如一件商品進價為十元，咱們直接賣十元。
但會員可以打九折，消費者買到該商品后，通過會員制九元就可以拿到貨。”
孫大強疑惑：“那和直接賣九塊有什么分別？”
“當然有分別，因為消費者到咱們超市，大概率不會只買一樣東西。
這個九折優(yōu)惠，是在所有商品總價的基礎上搞的優(yōu)惠。
如此一來，供貨廠家就說不出什么。
但在消費者眼中，他就是九塊錢買到了該商品，享受到實實在在的優(yōu)惠。
而且咱們和張岳打價格戰(zhàn)，只需將對方超市最暢銷的幾件商品價格標低即可。
那些他超市沒的東西，原來什么價，現(xiàn)在還賣什么價。
甚至可以再標高點。
所以就算真打九折，有高價商品進行利潤對沖，咱們說不定不僅不用賠錢，還能賺上一些。
最關鍵的，是會員這東西執(zhí)行起來比較靈活。
即使張岳派人到超市搶購，咱們只需把會員打折活動取銷便能應對?！?br>
孫大海聽完，直接對周一水豎起大拇指：“周經理，還是你厲害??！
僅僅一點小改動，就將價格戰(zhàn)的種種弊端全部規(guī)避。
不愧是來自大公司的高端人才?！?br>
周一水連忙道：“你們認可我的計策才是我最大的榮幸。
不過這件事還需要大家一起努力，否則單憑一家超市，并不足以改變消費者的消費觀念。”
其他人紛紛點頭表示贊同。
大家又商量了一些具體細節(jié)，并按照約定簽訂了攻守同盟合同，此事才算告一段落。
看著桌子上才吃一半的酒席，劉善生哈哈大笑：“俗話說，兄弟同心，其利斷金。
相信只要咱們聯(lián)合起來，定能把張岳從超市行業(yè)趕走。
廢話不多說，來，都吃菜，今天一定要吃飽。”
“沒錯，只有吃飽了才有力氣和張岳硬剛。”
“……”
現(xiàn)場再次熱鬧起來，又過去一個多小時，宴席才結束。
劉善生招招手，對服務員道：“結一下帳！”
服務員微微一笑：“一共1201455元。”
劉善生眼皮忍不住狂跳：“等等，你說多少錢？”
服務員又說了一遍。
旁邊孫大強的臉也黑了：“宰人是不？
一頓飯吃掉一百二十多萬，你在逗我？
第(1/3)頁