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張?jiān)涝敿?xì)向二女講述了利益分配模式。
根據(jù)余姚的計(jì)劃，這164個(gè)樓盤(pán)的房產(chǎn)銷(xiāo)售提成一共為5%。
其中1%屬于置業(yè)顧問(wèn)。
也就是，無(wú)論是誰(shuí)，只要把房子賣(mài)出去，都有1%的提成。
中州的房產(chǎn)，即使89平的三房，價(jià)值最低也在百萬(wàn)左右。
1%也就是一萬(wàn)塊，已經(jīng)相當(dāng)可觀。
第二個(gè)1%屬于銷(xiāo)售經(jīng)理。
當(dāng)然，具體到這164個(gè)延期樓盤(pán)，張?jiān)烙?jì)劃將其給其他房產(chǎn)中介的老板。
畢竟想要合作，不僅要置業(yè)顧問(wèn)有錢(qián)拿，老板同樣也得有錢(qián)賺。
第三個(gè)1%和第四個(gè)1%分別屬于張?jiān)篮陀嘁Α?br>
作為中州延期樓盤(pán)復(fù)建總指揮，張?jiān)离m然已從中賺了36億。
但這筆錢(qián)是張?jiān)朗召?gòu)部分工頭和材料商的股票賺到的。
屬于標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)投資，和他總指揮的身份沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系。
張?jiān)缽奈聪蛴嘁λ饕^(guò)報(bào)酬，但張?jiān)啦灰嘁Σ荒懿唤o。
尤其是在對(duì)方已經(jīng)幫自己賺了160億的前提下。
從這160億里抽成是萬(wàn)萬(wàn)不行的，因?yàn)檫@筆錢(qián)的賬目往來(lái)屬于公家收入。
別張?jiān)懒耍B余姚自己都沒(méi)資格動(dòng)。
這一塊不行，但從房產(chǎn)銷(xiāo)售中給予少量提成卻合情合理。
而且張?jiān)来淼牟皇撬粋€(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)成員除了張?jiān)溃€有程萬(wàn)里和董淑媛，以及所有為延期樓盤(pán)復(fù)建作出貢獻(xiàn)的管理人員。
至于余姚，同樣也不是他一個(gè)人，而是他身后的房管局管理團(tuán)隊(duì)。
而最后的1%，就屬于友房產(chǎn)銷(xiāo)售公司了。
這也是張?jiān)罏榱税延逊慨a(chǎn)銷(xiāo)售公司成員的利益，和那些中介公司分開(kāi)，據(jù)理力爭(zhēng)得到的。
至于理由，很簡(jiǎn)單，不管置業(yè)顧問(wèn)還是房產(chǎn)中介都非常分散。
必須有人將這些人組織起來(lái)，并統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)，是房產(chǎn)銷(xiāo)售的中流砥柱，位置無(wú)法取代。
“等等！”孫倩聽(tīng)張?jiān)劳辏滩蛔?wèn)，“按照這種分配模式，若是我自己賣(mài)出去的房子，那我豈不是可以拿到2%的提成？”
張?jiān)赖此谎郏溃骸安皇?%，而是1%。
正如你之前所，如果真給你2%，你把那些優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)藏起來(lái)，自己賣(mài)怎么辦？
余主任給我的命令是等一年工期結(jié)束時(shí)，所有建好的樓盤(pán)必須售出60%。
若因?yàn)閬眠@種行為導(dǎo)致我沒(méi)完成任務(wù)，那我豈不是挖個(gè)坑把自己給埋了？”
孫倩的臉一紅：“可按照我的銷(xiāo)售計(jì)劃，咱們自己肯定會(huì)有大量成交的。
難不成這筆錢(qián)，要便宜其他房產(chǎn)中介的置業(yè)顧問(wèn)？”
結(jié)果張?jiān)揽此谋砬榉路鹪诳瓷底樱骸笆裁幢阋似渌脴I(yè)顧問(wèn)，我把這筆錢(qián)揣自己兜里不好嗎？
難不成你覺(jué)得我會(huì)嫌自己手里的錢(qián)多？”
孫倩瞬間更尷尬了。
自己算計(jì)來(lái)算計(jì)去，竟把自己老板給忘了……
張?jiān)罃[擺手：“當(dāng)然，我知道你心中的疑惑。
由于友房產(chǎn)銷(xiāo)售人員身份的特殊性，所以它的績(jī)效分配很難做到絕對(duì)的公平公正。
加上友房產(chǎn)銷(xiāo)售是一個(gè)公司，而公司本身是追求利潤(rùn)的。
所以這1%除了你們的績(jī)效工資，還有友房產(chǎn)銷(xiāo)售公司的盈利。
具體怎么規(guī)劃，這兩我會(huì)出個(gè)方案。
不過(guò)你們盡管放心，只要你們能完成余主任給我定的任務(wù)，你們的績(jī)效工資起碼在基本工資的5倍以上。
現(xiàn)在還有問(wèn)題嗎？”
孫倩連忙搖頭。
雖然最終的1%績(jī)效提成，和自己之前理解的1%績(jī)效提成有出入。
但有出入才正常，沒(méi)有出入才奇怪。
畢竟按統(tǒng)計(jì)，這164個(gè)樓盤(pán)的房產(chǎn)總估值大約為140億。
1%的績(jī)效提成為1.4億。
自己只是一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，如果賣(mài)一波房子就能賺1.4億，這個(gè)活怎么都輪不到自己干。
二女走后，詹蘇蘇再次找到張?jiān)溃骸皬挠嘁κ掷锝邮值哪前隧?xiàng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)全部進(jìn)行了財(cái)務(wù)審核。
另外，之前拖欠他們的工資也全都發(fā)了下去。”
張?jiān)婪朔掷锏膱?bào)表，點(diǎn)點(diǎn)頭：“這些員工現(xiàn)在情緒怎么樣？
有多少人選擇離職？”
詹蘇蘇搖搖頭：“發(fā)工資之前的確有幾個(gè)人走了，但發(fā)了工資后，所有人都留了下來(lái)。”
張?jiān)酪汇叮骸澳闶裁矗克腥硕剂袅讼聛?lái)？”
這有些不可思議。
因?yàn)楦鶕?jù)詹蘇蘇整理出來(lái)的報(bào)表，除了那塊地皮，剩下的七處產(chǎn)業(yè)全是不良資產(chǎn)。
也就是，如果這些企業(yè)依舊維持現(xiàn)狀，那么像之前那樣長(zhǎng)時(shí)間拖欠工資的事依舊會(huì)發(fā)生。
與其如此，真不如拿到工資后直接離職。
反正都是給別人打工，找一個(gè)可以按時(shí)發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，它不香嗎？
張?jiān)绬?wèn)：“那你有沒(méi)有了解一下具體原因？”
詹蘇蘇點(diǎn)點(diǎn)頭：“我私下問(wèn)了一些人，他們之所以沒(méi)有選擇辭職，并不是對(duì)自己所屬企業(yè)有信心，而是……因?yàn)槟悖 ?br>
張?jiān)来糇。骸笆裁矗恳驗(yàn)槲遥俊?br>
“沒(méi)錯(cuò)！”到這個(gè)，詹蘇蘇表情有些古怪，“你不知道，現(xiàn)在你在中州的名氣有多大。”
“我在中州的名氣？”
“對(duì)，你的名氣，尤其是在中州所有打工人心中的名氣，絕對(duì)能排第一。
原因很簡(jiǎn)單，你太慷慨了。
不管十月食品廠，還是友建筑集團(tuán)，哪怕有為藝術(shù)公社的業(yè)主那，都充滿(mǎn)你的傳。
知道上次十月食品廠計(jì)劃招聘30名車(chē)間工人，一共收到了多少簡(jiǎn)歷嗎？
八萬(wàn)份！”
“啊？你多少？”張?jiān)栏杏X(jué)不可思議。
“八萬(wàn)份啊！”
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