第(1/3)頁

    “王科……哎呀，我也是嘴笨，王科長這么叫著太生分了，我年紀小，叫一聲王哥成不成？”

    “沒毛病，白老弟。”

    王科長顯然已經對白嫖這件事非常滿意了，但這個制作費，確實有些難以接受。

    白鋒心里很明白，所以，這件事必須要忽悠，咳咳，是說的清清楚楚才行。

    “王哥，咱們首先得明確一點，雖然是往彩電塔上刷漆，可刷的漆肯定得好，字肯定得夠大，對不對？”

    “那當然。”

    王科長點點頭，但這還不夠。

    白鋒點了一句出來，“咱們這彩電塔這么高，亞洲第一，還是新建成的，許多領導可都看著呢。”

    領導？

    王科長聽后，略一思索，臉上就露出了微笑，還拍了拍白鋒的肩膀。

    “老弟，你想的可太周到了。”

    王科長的笑容很有東西，白鋒看出來，他應該是懂了。

    白鋒剛剛的話，最關鍵的自然就是給領導看。

    這里面有東西。

    戶外廣告牌，在未來有那么一類是放置在高速公路兩側的，造的很大。

    而這類廣告牌最搶手的，是機場附近的。

    價格也是最高，別說折扣了，有的還要漲價。

    那么，這樣一個廣告牌對企業的商品銷售有極大的促進嗎？

    某二代不是說過嘛，咱們國內坐過飛機的人并沒有多少，而且，還有那個‘抬頭概率’呢，就算是路過也不見得會看到。

    所以，這種廣告怎么可能是給普通消費者看的呢。

    這種廣告其實是給特定人看的。

    就是給這廣告主企業的大領導，或者老板看的。

    他們要經常坐飛機，當然就有很大的幾率看到這樣的廣告牌了。

    大領導、大老板一看到這樣的廣告，心里就會產生這樣的想法：

    我的銷售團隊在努力工作。

    不僅僅是這種，還可以在甲方公司大老板辦公室的窗外建筑物上搞。

    總之，方法很多。

    而這個套路也就是代表著一筆廣告交易的另外一個重要因素：

    信任。

    你買了我的廣告，是成就了我。

    我讓你老板看到你在努力工作，是成就了你。

    互相成就，才是信任。

    當然了，也有一種特別的互相成就。

    杰倫打球，艾倫唱歌。

    他們各干個的也就那么回事，還非要在對方的領域里秀一下。

    其實也還行，至少給大家帶來了許多歡樂。

    白鋒提到了‘領導’能看見，這并沒有解釋那個高昂的制作費。

    但這正是他的高明之處，他選擇了先取得王科長的‘信任’。

    要知道，這可不容易。

    如果業務員跟甲方關系很好，是朋友、同學、親戚，這個信任問題就可以直接忽略。

    白鋒就見過甲方董事長安排自己的子女來對方廣告公司當業務員，說的是讓孩子從基層做起，多吃吃苦。

    結果，沒多久甩個過億的單子過來。

    這吃的是苦？分明吃的是提成。

    肥水不流外人田嘛。

    但有的人取得信任，那是用自己的生命在努力啊。
    第(1/3)頁