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    三天后，鐵西興工街。

    一個穿著西裝的青年，從公交車上下來了。

    他面相有些青澀，但氣質(zhì)成熟。

    他自然就是白鋒。

    之所以要錢，還要1000塊這么多，白鋒身上的西裝占了一部分。

    在未來穿著成衣西裝的，大概會被看成是賣保險的或者房產(chǎn)中介。

    但在當下，穿一身西裝，別管是成衣還是定制，大家都會不自覺的高看一眼。

    而白鋒更想要的就是西裝能給自己帶來的‘成熟感’。

    出門前還點了老爸的兩根煙，熏了自己半天，都入味兒了。

    再偷一些發(fā)油，給自己的頭發(fā)弄的板正一些。

    本身白鋒長的就周正，這么一番捯飭后，有賭神的感覺。

    要說是發(fā)哥還是黎明，大概還是偏后者。

    他這么搞，不是為了耍帥，實在是不能讓對方當自己是個小孩兒，那樣他就忽悠不下去了。

    正如自己所預(yù)計的。

    三天時間里，老戴做了不少事。

    畢竟是宣傳口的兄弟單位，當老戴找到彩電塔方面，人家很快就答應(yīng)了。

    如果你們《青年報》能幫忙拉到廣告，那我們當然高興了。

    彩電塔，其管理單位是遼臺的一個技術(shù)部門。

    這個塔從根本上來說，是為了收發(fā)信號的。

    而一些個相關(guān)的商業(yè)開發(fā)，比如旋轉(zhuǎn)餐廳，還有其他什么的，這個技術(shù)部門自己也是摸著石頭過河。

    塔身廣告，說穿了就是在塔身上刷漆，這還有保護作用呢。

    要是再能賺幾十萬，這完全就是意外收獲。

    簡單的簽了個合同，就算是拿到了彩電塔廣告的代理權(quán)。

    也正如白鋒所想的，老戴根本不是談生意的料。

    白鋒并沒有掖著藏著，他很直接的就告訴了老戴目標客戶是誰。

    這當然也是必須的，白鋒需要老戴來幫他打一個前站。

    如果是一個廣告行業(yè)內(nèi)的基層業(yè)務(wù)員，雖然很多公司給的頭銜叫‘客戶經(jīng)理’，但大家心里清楚。

    當然，也不要小看業(yè)務(wù)員，雖然他們流動性比較大，可收入很高的。

    而業(yè)務(wù)員想要談成一個項目，他如果沒有很強的人脈關(guān)系，那就只能從目標客戶的基層開始。

    即，跟對方的企劃部門，往往是一個小企劃員先對接。

    之后，慢慢的一步一步來打通，從企劃打到銷售部門。

    一般來說，能最終拍板一個廣告案子的，是銷售部門的主管，級別上來講，不是副總裁，那就是總裁。

    當然，也有一些企業(yè)比較特殊，但絕大多數(shù)是這樣的。

    而到了這個階段，基層業(yè)務(wù)員應(yīng)該去找自己的上級，直屬的總監(jiān)，或者副總甚至總裁。

    有些案子會越談越大，金額要是過億了，那就是雙方大老板出山，他們之間談。

    一個廣告業(yè)務(wù)，大概就是以上這個流程，而白鋒現(xiàn)在不能按照這個流程來走。

    他沒那么多時間去浪費，而且，這個時代也沒后來那么復(fù)雜。

    現(xiàn)在雪椛啤酒還是市啤酒廠，管銷售的就是供銷科。

    老戴一個報社主編，原本就跟廠子有廣告往來，自然很輕松的聯(lián)系到供銷科科長嘍。

    如此，就等于是幫白鋒省了好多的打通關(guān)工作。

    但老戴犯了個大錯。

    這貨直接就跟人家科長報了價，30萬一年。

    白鋒知道此事，他都沒怎么驚訝。

    老早就知道你老戴是啥人了，你就是一個文人，談生意啥也不是。

    30萬的心理目標價位，報價的時候應(yīng)該至少報60萬呀！

    甚至報100萬都行。

    報高了才好，因為之后大家才好談，給對方折扣嘛。

    廣告行業(yè)內(nèi)，高折扣這是公開的秘密，哪家都是漫天要價落地還錢。

    人類歷史上最知名的一場拍賣，輪椅大競價，都看過吧。
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