第(3/3)頁 李云海現在做的，就是直控終端。 在他看來，現在私營經濟剛起步不久，全國各省的經濟發展程度不一，經銷商的體系也不怎么完善。 李云海還沒有說話，現場已經有人提出了異議：“那我們怎么辦？我們也是嶺南的，我們來自特區珠城！他當了總代理商，我們是不是只能找他拿貨？那也太不公平了吧？他拿的是一手貨源，賣給我們肯定要貴！” 金老虎回過頭來，哈哈笑道：“我說老弟，這就要看誰的本錢大了。誰進的貨多，誰就是省代。李經理，是不是啊？” 李云海一眼就看穿了金老虎的想法，這個人很看好四海電腦打字機，所以想做嶺南一省的壟斷商。 “金老板，你要拿多少貨都可以，但是有一點我得說明了，”李云海有了計較，說道，“其他零售商，或者單位的采購員，都可以直接來我這里拿貨。” “那我這個省代，還怎么做？” “話不是這么說，你做你的，我賣我的。你要是賣得比我還要多，那豈不是說明你這個省代做得很合格嗎？相反，如果大家都不找你，全部繞過你來找我拿貨，這說明你這個省代做得不得人心。” “這？”金老虎猶豫了，如果不能卡住省里其他人從工廠直接拿貨，那他這個省代的壓力就會很大。 對李云海來說，他現在也不知道金老虎的能力怎么樣，萬一這個人不懂分銷那一套呢？豈不是耽誤了終端零售商的銷售？也耽誤了四海電腦打字機占領嶺南省的時間。 一款產品如果不能迅速的占領一省之地，很快就會被其他競爭對手趁虛而入。 而嶺南省，又是商家必爭之地。 李云海拿起紙筆登記其他人的采購數量，說道：“金老虎，你再想一想。你也可以只做經銷商，拿十臺以上，我們都是批發價。” 大家紛紛報上自己想拿貨的數量。 李云海統計了一下，大多數人都是拿50臺或者100臺，能拿1000臺以上的，只有三個人。 在場的人，采購數量加在一起，總共是兩萬三千多臺。 一天就有這樣的銷量，大大提振了李云海的信心和士氣。 金老虎三思過后，有些郁悶的說道：“李經理，你為什么不給我省級總代理的權限呢？這讓我很難做啊！唉！算了，我先拿1000臺吧！” 李云海登記下來，說道：“你可以一邊做，一邊開拓自己的分銷渠道，只要你做得好了，有沒有省代這個權限，你一樣很賺錢。” 金老虎嘿嘿笑道：“李經理，你說得對。” 李云海問道：“那你是付全款？1000萬！” 金老虎哈哈笑道：“那怎么可能啊？我先付三萬塊錢的定金。” 有人提出質問：“你剛才不是說，你拖了一車的現金過來嗎？” 金老虎一臉死豬不怕開水燙的從容：“我吹牛皮的啊！不行嗎？吹牛皮又不用上稅，也不犯法！” “無聊！”眾人紛紛指責他。 李云海無所謂對方是什么人，反正是款到發貨。 他和眾人簽訂供貨協議，說道：“我們是款到發貨，你們的貨款打過來以后，電話通知我們一聲。我們收到貨款的次日就發貨。這是我們公司的規矩。我再三強調了啊！你們都聽清楚了吧？別到時候又打電話來問，為什么我們還沒有發貨。我們的貨都是現成的，我們的產能十分充足。” 金老虎交了訂金，問道：“李經理，你們的電腦打印機，是哪個工廠生產的？我就這么一問啊！” 李云海點點頭，說道：“這并非機密，我可以告訴你們。是上海打印機廠生產的。我為什么選擇上海打印機廠？因為這是我國最大的打印機工廠。而且，我們的微電腦芯片，是請上海計算機廠代工生產。” 1984年，sh市電子計算機工業公司和sh市計算技術研究所合并，成立sh市計算機公司，東海電腦就是這家工廠生產的。 北長城，南東海，這是我國80年代最有名的兩款國產電腦品牌。 李云海把采購單，分包給了上海打印機廠去做。 上海打印機廠，其實只生產其中的一部分零配件，也就是打印機部分。 24針打印機，是最簡單、最基本的打印機，生產工藝十分成熟，我國也有一條成熟的打印機產業鏈。這種打印機，基本上就是買進各種配件進行組裝，并不復雜。 四海電腦打印機的微電腦處理部分，是交給上海電子計算機廠生產。 這款電腦打印機里面，只有一塊小小的主板和芯片，相比起復雜的電腦來，完全不可同日而語，生產起來也就十分快速便捷。 以這幾家工廠的生產能力，像電腦打字機這樣的小型組裝產品，只要有訂單，他們加班加點的干，一天的產能就可以達到一兩千臺。 上海打印機廠產能雖然大，但他們卻缺少研發能力，在時代大潮面前，顯得是那么的渺小。 80年代有一波不小的下崗潮。 面對激烈的市場環境，很多企業沒有調整自己的財務狀況、優化資源配置并增強市場競爭力，裁員也常常成為其必經之路。 如果不是因為李云海找他們合作，上海打印機廠只怕也要裁員減薪了。 聽完李云海的介紹，眾人自然明白，四海電腦打字機，找的都是國內大廠合作，品質肯定有保證。 鬧鬧哄哄了大半天，大家這才簽訂協議。 李云海適時的向大家推薦了自己組裝的電腦。 “大家看看我們的電腦，我們的這款電腦，漢化程度非常高，里面自帶漢卡。漢卡你們知道吧？一塊漢卡就要賣四、五千塊錢了！我們這款電腦，漢字的打字速度和四海電腦打字機是一樣的快速。這款電腦的配置，比得上ibm的最新型號，但是價格幾乎腰斬。帶彩顯的只賣三萬五千元，黑白款只賣三萬元。” 能售賣電腦打字機的商店，肯定也可以賣電腦。 果然，李云海的推銷，引起了大家的注意。 有人問道：“這是全新的電腦嗎？配置這么高，還這么便宜？” 李云海拍了拍電腦機箱，笑道：“保證是新機器！所有的零配件，全部來自米國。你們要是不相信，我現在可以拆機給你們驗證。” 他打開電腦的機箱，讓大家看里面的零配件。 李云海又打開一臺ibm的電腦，讓大家進行比較。 肉眼所見，不能說相似，只能說簡直一模一樣！ 大家紛紛稱贊。 金老虎問道：“這么好的電腦，批發價多少？” 李云海笑道：“十臺以上起批，彩顯的兩萬七，黑白的兩萬二。” 大家合計了一下，覺得這個利潤還可以。 賣一臺能賺八千呢！ 金老虎下了第一個訂單：“這種電腦，也給我來一千臺！” 李云海哈哈笑道：“金老板，你果然是個大老板！行啊！我再給你簽個合同。” 其他人也被這款電腦的配置所吸引。 最重要的是，這款電腦自帶漢卡，性價比極高！ 有了金老虎的帶動，一時間，大家紛紛下訂單。 李云海這叫一個忙啊！ 完全忙不過來！ 這時，店里的電話響起來。 李云海走過去接電話。 “喂，我是四海商店的李云海。” “云海，是我。我回來了。” “郭姐！你在哪里？” “我住在芙蓉賓館506房間。” “郭姐，我這邊現在很忙，我下班后去看你。” “很忙嗎？賣什么這么忙？” “哈哈！賣的東西可多了。我們組裝的電腦也賣得很好啊！” “難道電腦還能搶著買嗎？” “是啊，就是搶著買，場面十分火熱！” “那我過來幫你的忙吧！我這就過來。” 李云海聽出她語氣中的疲憊，說道：“要不你好好休息一下吧？我忙完就去看你。” “沒事，我不用休息。在來的路上，我一直都在睡，現在頭都睡昏沉了。” “那好吧，我就在四海商店。” “嗯，我知道的，我馬上過來。” 李云海聽著電話那頭悠長的呼吸聲，不由得想，郭姐回到大陸，居然直接就來了西州？ 只是不知道，她香江的家事，處理得怎么樣了呢？ 他沒有掛斷電話，郭婉華也沒有掛斷。 兩人就這么聽著對方的呼吸。 “郭姐？” “嗯？” “你怎么不掛電話？” “我還以為你還有什么話要跟我講哩！” “我在等你掛電話。” “我也在等你掛電話。” “哈哈！” 兩個人不由得同時笑了起來。 郭婉華的心情，莫名的變好了。 她放下話筒，走到衣箱前，拿出新買的一條裙子，在身上比了比，嘴邊露出迷人的微笑。 第三更，求月票，祝大家中秋人月兩團圓！ 第(3/3)頁