第(2/3)頁 她今天穿了一條素雅的綠色連衣裙，一雙光潔雪白的腿兒，修長筆直，亭亭玉立。這真是個美得冒泡的美人，眉梢眼角，自帶一段媚態，勾人心弦。 這樣的人演狐貍精再合適不過。 “蘇姐！”李云海起身笑道，“一起吧？” 蘇紅和幾個同事一起過來的，他們剛在火宮殿那邊演出完，相約到這邊來吃宵夜。她也不客氣，跟同事揮了揮手：“你們去吃吧！我遇到幾個朋友，在這邊吃了。” 李云海叫來服務員，添了一雙碗筷，又點了許多燒烤和小吃。 蘇紅坐下來，跟李云海說道：“你請我拍了那么多的廣告，讓我賺到了不少錢，我還沒請你吃飯呢！” 林芝笑道：“蘇姐，你跟他客氣什么啊？廣告拍好了，能帶來客戶，他就發財了。” 蘇紅便問道：“說真的，我還不知道，我拍的廣告效果好不好？有沒有給你帶來生意？要不下次你去上戲、北影，找專業的演員拍吧！或者找大明星，像龔雪那種，保證效果更好。” 李云海說廣告效果很好，我們廠的cca和碳粉，現在供不應求了。 一時吃過宵夜，大家各自散去。 林芝和李云海都喝了一瓶啤酒，回到家里，一起沖了個涼。 你幫我擦背背，我幫你搓澡澡。 兩人玩水，把房間都洇濕了一大片。 “你今晚回家嗎？”李云海從背后抱住了林芝。 “不回，陪你。”林芝返過身子，親了親他，說道，“其實秀蘭是個很實誠的人。” “呃？怎么了？” “我是不是個壞女人啊？” “為什么這么說？” “如果沒有我，你和她說不定還在一起。” “你怎么會有這么奇怪的想法？我和她分手以后，才和你在一起的。” “我知道。可是，我如果沒有和你談戀愛，你和她應該會和好吧？我看得出來，她對你還有情意。” “過去的事情，就不要再說了。沒有任何意義。” “云海，我愛你！”林芝動情的說道，“其實我知道你和她在一起的時候，我就想把你奪過來了。我自以為，我各方面的條件，都比沈秀蘭更出色。如果我出手的話，你一定是我的！” “啊？”李云海怔忡，沒想到單純的林芝，還有這樣的一面。 林芝趴在心上人的寬闊的胸膛，喃喃的說道：“我也不知道是從什么時候開始，就那么不期然的喜歡上了你。我明明知道你有女朋友，可是我還是忍不住的想和你在一起。那次你回鄉下，我去找你，也是因為我想你了。” “是嗎？那個時候，我們認識沒多久呢！” “所以我說，愛情真是個奇怪的東西。有些男生追了我幾年，我連正眼也不想看他一眼。可是遇到了你以后，我就只想永遠和你在一起。” 李云海聽著她訴說心扉，更加疼憐眼前人。 他溫熱的大手，輕緩的在她后背游走。 林芝抬起頭來，長長的眼睫毛掛著水珠，濕漉漉的秀發散發出迷人的清香。 她迷離的說道：“我是不是很自私？可是，云海，我真的覺得，你我在一起更合適。她能給你的，我都能給你。她對你的愛有多深，我對你的愛，只會比她更深。” “林芝！”李云海將她抱了起來，走出澡盆。 “小心，地滑！”林芝雙手吊在他的脖子上。 李云海抱著可人兒，來到床前。 這一晚，兩人有著空前的和諧。 第二天是禮拜天。 李云海和林芝睡懶覺，一直到日上三竿才起床。 吃過早餐，李云海說我要去店里看看情況。 林芝說你去吧，等下我去買點菜回來，把飯菜做好，等你回來吃。 李云海擁吻了她一下，說道：“我還是喜歡過這樣的生活！” 林芝覺得這話莫名其妙，還想問他是什么意思時，李云海已經出門去了。 李云海來到四海商店，看到里面擠滿了人，便知道今天生意好。 他停下摩托車，走了進來。 劉燕正在接電話。 汪麗麗、張潔、丁苗等人都在給客戶做介紹。 劉燕太忙了，剛掛斷一個電話，電話機又響了起來，她只得拿起話筒接聽。 李云海詢問丁苗，這些人是來采購什么產品的？ 丁苗笑道回答說：“李經理，他們都是來買四海電腦打字機的。” 有人在大聲的詢問：“你們經理來了沒有？我們大老遠跑過來，還沒吃早餐呢！” 丁苗指著李云海，大聲說道：“各位，這位就是我們的李經理。” 眾人一聽李云海就是經理，頓時把他給圍住了。 他們才不在乎李云海多大年紀，只要他是經理，能發貨就行。 李云海聽著他們七嘴八舌的喊聲，耳朵都快要被震麻了。 他雙手掏了掏耳朵，才止住耳鳴，說道：“好了，好了，我聽明白了，你們都是來采購四海電腦打字機的，是不是？” “是的啊！快給我們拿貨吧！磨嘰什么呢！” “就是啊！打那么大的廣告，又不給我們貨，玩啥呢？” 李云海看著這么多的采購商，不由得哈哈大笑，心想廣告起作用了！ 和之前的cca一樣，電腦打字機，也火爆了！ 他猜的沒錯，四海牌電腦打字機的廣告一出來，立即在全國范圍內引起了廣泛的反響。 全國各大機關、單位、企事業、銀行、學校，看到廣告后，都跑到辦公設備商店來詢問：“有沒有四海電腦打字機賣？多少錢一臺？” 結果可想而知，都沒有賣！ 問的人多了，再加上廣告的宣傳，電腦打字機，一夜之間火遍了大江南北。 只不過大家不是第一時間來找李云海要貨，而是四處尋找賣貨的地方。 當他們都找不到的時候，這才想到了電視里留的地址和電話。 全國各地咨詢訂貨的人，把四海商店的電話都給打爆了。 今天開門上班以后，這電話就響得沒有停過。 有眼界的商人，早就連夜乘坐火車，趕來西州訂貨。 嗅覺靈敏的人，都會知道，一款產品忽然之間爆火，工廠產能卻有限，會引起搶購風潮，后來的人肯定拿不到現貨，只能預訂。 所以對商人們來說，時間就是金錢！ 就像當初燕舞牌收錄機爆火一樣，全國各地的經銷商，連夜跑來排隊，經銷點沒有貨，他們開著卡車跑到工廠門外排隊，產品一下線，直接就被經銷商拉走。 廣告播出后，全國各地的經銷商、辦公設備門市部，各大機關、銀行、學校的采購部門，都跑到四海商店來訂購。 李云海拿出供貨單據來，說道：“大家要多少臺四海牌電腦打字機？” “李經理，四海電腦打字機，我們要100臺！” “我要500臺！” “我要1000臺！” 李云海笑著說好好好，你們別擠。 他又說道：“一個個來，我先做好登記啊！我們的產品數量是有限的，我先統計一下數量好不好？” 一聽他說產品數量有限，這些采購商就更急了。 剛才說要100臺的人，立馬改了口：“我要300臺！不，我要500臺！” “我要一千臺！先登記我的，我最先來的！我要一千臺！” 這時，有個破鑼嗓子大吼一聲：“你們都讓一讓！讓我先來！” “憑什么你先來？我們先來的！” “你們都是來下訂單的，我卻是來拉貨的！我拖了一車的現金過來，我要當我們省的總代理！給我一萬臺！” “嗬！真的假的？” 所有人都扭頭看向那個壯漢。 李云海也自一怔，心想這來的是什么人？有這么大的手筆？ 他看向來人，只見此人長得五大三粗，怕有兩百多斤，脖子上掛著拇指粗的金項鏈，手腕上戴著大金表，嘴里還鑲著三顆大金牙！ 這人一看就是有錢的老板。 “我姓金，我叫金虎！認識我的人，都喊我金老虎。我是潮城人，我在花城開辦公設備店！李經理，你就把嶺南全省的總代理交給我來做吧！我拖了一車的現金過來，先買一萬臺電腦打字機！我可是帶著滿滿的誠意來的！” 李云海現在還沒有組建全國的銷售渠道，也沒有組建經銷商網絡。 要不要組建一級代理商？ 這對李云海來說，并不是一個非常迫切的問題。 對于不知名的品牌來說，設立一級代理商當然好，也省心省力。 一個省的銷售渠道，全部交給省代理商去建立，廠家只要管生產就行。 可是，代理商也是需要運營成本的，這樣一來，產品到了三級代理商手里，價格說不定就亂套了，有的產品很暢銷，代理商會加價賣，有的為了競爭，又會壓價賣。 因為各個代理商之間，也會存在串貨問題，這是禁止不了的。 真正厲害的廠家，是直面終端，控制住最終端的銷售商，可以保持自己產品的價格優勢，也讓銷售商都能賺到一定的利潤，這樣經銷商才會更加積極。 所以，品牌設置代理商環節，大都是品牌的發展期，廠家想利用代理商的渠道資源。 第(2/3)頁