第(3/3)頁 林芝也一直在思考生意的事，問道：“云海，我們要不要打點廣告？電視廣告，戶外廣告什么的？我們的四海學校，在西州打的廣告，效果就很不錯。” 李云海沉吟道：“我也想過打廣告，可是我們的產品，針對的采購商是一定的，全球的采購商數量都是有限的。我甚至懷疑，這次廣交會來的采購商里面，有沒有我們真正的潛在客戶！” “你不是說，這屆廣交會，可能要來25000個采購商嗎？” “林芝，你知不知道，這些采購商是怎么來的嗎？” “坐飛機來的！還有坐輪船來的！――有什么說道？” “邀請！所有的采購商，都是邀請過來的。” “誰邀請他們來的呢？國家？” “可以這么說，真正發出邀請函的，是華閏。你知道這家公司吧？” “沒聽說過。” “這家公司在香江。1957年，外經貿部門籌組廣交會，就是由香江的華閏公司代為邀請采購商進來參展。這些邀請函，都是有針對性的發出去。比如說，我們國內有哪一種多余的農副產品，華閏公司就會邀請其他國家對此類產品有需求的企業，前來廣交會采購。第一屆廣交會，只邀請來2000多個采購商。” “哦，這樣啊！那你的意思是說，因為之前廣交會上還沒有出現過cca和碳粉，所以華閏也沒有邀請相應需求的采購商前來。” “對，是這個意思。我們這次參加得太匆忙了，應該提前報備，請求上面邀請相應的采購商前來。因為我們的商品，是一款全新的產品，在此之前，國內還沒有先例。所以采購商人數肯定很少，甚至沒有。我們能做的，就是發掘可能的潛在客戶。” 他這么一解釋，林芝恍然大悟。 如果他們賣的是普羅大眾所需要的東西，像服裝、家用電器，這些品類，你不需要特別報備，華閏公司早就邀請過這些商品的采購商。 這也是為什么，很多參展商一單不開的原因之一。 李云海的想法也很直白：連對口的采購商都沒有幾個，我們打廣告給誰看？ 林芝望著外面人來人往的采購商，茫然的說道：“這么多的外商。誰才是我們的潛在客戶呢？” 李云海笑道：“你要是有空，可以去發發傳單，這或許是最有效的廣而告之。這一屆只有25000個左右的采購商。如果你能發出去25000份傳單，那所有的采購商，都知道我們在賣碳粉和cca，所有的潛在客戶，都能被你挖掘出來。” 林芝起身說道：“我愿意啊！反正我有的是時間。” 她眼珠子一轉，說道：“我再拉個幫手來！沈秀蘭！她反正也沒有什么正經事做，我跟我媽說一聲，把她借過來，我和她去發傳單！” 李云海心想，就讓她們去試一試吧，說道：“不讓你們白費工夫，30天塊錢一天，這比打廣告省錢多了。” 林芝哇了一聲：“30塊錢一天？好多錢錢啊！你怎么不早說，昨天浪費了一天！你準備好傳單，我去喊秀蘭過來。” 李云海知道，只要有錢賺的事情，沈秀蘭一準同意。 果不其然，林芝過去一喊，沈秀蘭就高興得一蹦三尺高。 “發傳單，就能賺30塊錢一天？我可太愿意了！” 不過這事得經過唐玉霞的批準，她是帶團參展的領導。 有林芝這個磨人的小妖精在，唐玉霞能不同意嗎？ 劉杰聽說有錢賺，也想參加。 林芝看了他一眼，笑道：“就你這形象？你發出去的傳單，人家都未必肯接！這種事情，得美女出面才能搞得定！” 唐玉霞也說，劉杰你就不要去了，你得留下來做事。 劉杰徒喚奈何！ 發一天傳單，可以賺大半個月的工資啊！ 多好的賺錢機會！ 林芝和沈秀蘭來到李云海的展位。 李云海已經準備好了傳單，拿了一個紙箱子裝著，說道：“我教你們怎么發，你們就站在入口處，只發給進來的采購商。” 林芝說我知道，我剛才還跟秀蘭說這個事呢！你就放心吧，把發傳單的事情，交給我們去做就行了。 李云海把傳單放在她倆的手上，說道：“你們先去發，等廣交會結束了，我再給你們結算工資。” 沈秀蘭和林芝抬著一箱子傳單，前往展館的入口處。 李云海坐守展位。 林芝和沈秀蘭，都是真心實意想幫李云海做事，而不只是為了賺那30塊錢的工資，就算沒有錢，她們也會很努力的發傳單。 這天，她們足足發到閉館時間。 下午六點鐘。 李云海看到她倆又抬著紙箱子回來了。 他往箱子里一瞧，懵道：“怎么回事？這傳單還是滿的呢？” 李云海并不相信她倆會偷懶。 如果連這兩個女人都信不過，那他的人生真是失敗。 林芝往椅子上一坐，揉著酸痛的小腿，欲哭無淚的說道：“我們發了，一直都在發，那些老外，倒也很有禮貌，我們發給他們，他們就接過去。” 李云海想到了結果，說道：“然后，轉過背，他們就把傳單扔進了垃圾桶里？然后，你們又給撿回來了？” 沈秀蘭本來是苦著臉的，聽他這么一說，噗嗤笑道：“你還真懂那些老外，就是如此啊！我們一看這么好的傳單紙，扔了多么可惜？就又給撿了回來，明天還可以接著發啊！反正也沒有弄臟。” 李云海無語的看著滿滿一箱子傳單。 得了！ 這真的是發出去多少，又收回來多少！ 如果連這么直接的廣告都不管用，那還有什么招呢？ 你把產品的宣傳單，都塞到別人手里，送到別人眼皮底下了，他們連看都不看一眼，直接扔進了垃圾桶里，這說明什么？ 說明你的產品，人家不需要！ 李云海猜測得沒錯，這批采購商，并不是cca和碳粉的潛在客戶。 他如果能從中發掘出幾個訂單來，絕對是撿到寶了。 李云海也不氣餒，這次來，他本來就是來試水的。 就像郭婉華說的，廣交會是出口產品的必爭之地。 不管這一屆開不開單，總歸是要來占領這塊陣地的。 他拍拍雙手，笑道：“辛苦你們了，晚上我請客。” 沈秀蘭彎著腰身，揉著小腿，說道：“你一分錢沒賺，天天請這個吃，請那個吃，你也不知道省著一點花。” 林芝看著她那小管家婆一樣的表情，嫣然笑道：“還好你不是他女朋友了，不然他非得被你管制得死死的。他亂花錢，我可不敢管他。” 這話很明顯的話里有話。 沈秀蘭咬了咬嘴唇，撇嘴說道：“誰愛管他了？我才不管他呢！” 李云海拿了水給她們喝，說道：“天生我才必有用，千金散盡還復來。一個人學會了花錢，才能學會賺錢。” 沈秀蘭正喝水呢，聞言差點沒被嗆著，咳嗽了幾聲，說道：“歪理！真正會賺錢的人，都是很小器的人。” 李云海說你慢點喝，別噎著了，喝水真的能噎死人呢，又說道：“小富由儉，你說的沒錯。但大富由天，沒有哪個億萬富翁是不會花錢的。不過他們的錢，都是花在刀刃上，而不是花在刀把上。該花的錢，該有的享受，一樣也不會少。” 沈秀蘭說不過他，便道：“好啊！反正是吃你的，誰還不會吃呢？反正我只要帶一張嘴就行。” 廣交會第二天，李云海又是無花無果。 晚上，他請雙美來到東方賓館吃自助餐。 這里的自助餐標準是300塊錢一個人。 在80年代，高級賓館都不是給普通人開的，一般人住不起、消費不起。 像花城的這些賓館，消費的主流人群，都是外商、港澳臺商人。 所以賓館的定價標準，也是向海外看齊的。 李云海他們剛到自助餐廳，就看到了堡土谷會社的石田等人，和他們在一起的人，居然是秋野千里！ 這兩幫人在這里會合了！ 他們坐在餐廳里，正用日語在交談。 秋野千里一眼就看到了李云海，指著他，對石田說了幾句話。 石田回過頭來，看到李云海，用力點了點頭，說就是他，在廣交會上售賣cca和碳粉的人，就是這個華人。 秋野千里眼睛里閃過一抹厲色，低聲和石田商量起來。 第一更，求月票。 第(3/3)頁