第(2/3)頁(yè) 李云海一臉傲氣的回答道：“11萬(wàn)美元一噸！” 按當(dāng)時(shí)的匯率，也就是差不多30萬(wàn)人民幣一噸。 而東洋的cca，要賣到33萬(wàn)美元一噸，打個(gè)折，也要賣到30萬(wàn)美元。 一聽到報(bào)價(jià)，石田瞬間石化。 李云海譏笑道：“你們東洋的cca，要賣33萬(wàn)美元一噸。試問(wèn)，你們會(huì)拿33萬(wàn)美元的貨，賣11萬(wàn)美元給別人嗎？” 石田的腦回路，真的與眾不同，他大喝一聲：“東方化學(xué)公司，為了占領(lǐng)大中華地區(qū)的市場(chǎng)，居然賣這么便宜給你們？你們拿了他們便宜出售的cca，充當(dāng)國(guó)產(chǎn)貨來(lái)賣？” 李云海真的是愕然半晌，才明白這鬼子說(shuō)的話是什么意思。 林芝反應(yīng)過(guò)來(lái)，發(fā)出一串銀鈴般的笑聲。 這些鬼子，打死他們也不肯承認(rèn)華人能研制出cca！ 他們寧可相信，是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了打壓同行，所以便宜出售cca，他們也不愿意相信，這些cca是李云海工廠生產(chǎn)出來(lái)的。 石田轉(zhuǎn)身就要走，怒氣沖沖的說(shuō)道：“找他們理論去！cca不能賤賣！” 李云海上前攔住了他，說(shuō)道：“石田，這兩瓶產(chǎn)品是我們的?！? 石田愕然，抬起手里的產(chǎn)品，說(shuō)道：“多少錢？我買下了！” 李云海一聽來(lái)了生意，倒是一笑：“你可以買，不過(guò)我們要3噸起賣！cca我們賣11萬(wàn)美元一噸，3噸就是33萬(wàn)美元。碳粉5500美元一噸，三噸起批，就是16500美元，一共是34.65萬(wàn)美元?！? “?。俊笔镏幌胭I這兩瓶回去，找東方化學(xué)公司對(duì)質(zhì)。 沒(méi)想到李云海居然要3噸起批！ 換算下來(lái)，要97萬(wàn)人民幣的巨款！ 差不多一百萬(wàn)人民幣，就為了買個(gè)樣品回去，找東方化學(xué)公司的麻煩？ 石田猶豫了，他咬了咬牙，問(wèn)道：“我能不能先買一箱？” 李云海冷冷的瞥了他們一眼，淡然的說(shuō)道：“我們這里不零售。你們買不起的話，就不要買了吧！” 那個(gè)東洋瘦子大聲怒斥道：“你說(shuō)誰(shuí)買不起？我們有的是錢！” 李云海呵呵笑道：“那就買了吧？” 林芝看著他故意為難那幾個(gè)東洋人，不由得胡盧而笑。 石田錯(cuò)愕半晌，還是放下了手里的兩瓶產(chǎn)品，揚(yáng)長(zhǎng)而去。 李云海把產(chǎn)品收起來(lái)，冷笑一聲。 林芝早就笑得肚子疼了：“你為什么不賣??？昨天你還說(shuō)，能零售幾瓶也是好事，最起碼開了個(gè)張。” 李云?？粗h(yuǎn)去的石田，說(shuō)道：“那得看賣給誰(shuí)。你放心，他們一定會(huì)回來(lái)買的！因?yàn)樗麄兒芎闷?，必然要買回去研究我們的產(chǎn)品。” 林芝撲閃著美麗清純的雙眼，意似不信：“不會(huì)吧？你明明就是在宰他們，他們明知道這是個(gè)坑，還上當(dāng)？” 李云海一臉成竹在胸的笑：“我們賭一把？” 林芝掏出口袋里所有的錢來(lái)：“你知道我沒(méi)有錢的??！賭什么？” 李云海哈哈笑道：“嗯，就賭一個(gè)姿勢(shì)?！? 林芝的眼神純潔而又無(wú)辜：“什么姿勢(shì)？” 李云海在她耳邊輕聲說(shuō)了一句話。 林芝的俏臉，瞬間漲得通紅，嘴唇都要咬出血來(lái)：“討厭！不理你了！真不知道你從哪里學(xué)來(lái)的這些壞經(jīng)驗(yàn)！哼！” 但她又忍不住說(shuō)道：“真的賭？那你要是輸了呢？” 李云海挺光棍的將雙手一攤，說(shuō)道：“任憑你發(fā)落好了。你讓我以后洗一輩子的碗都行?！? 林芝俏目放出亮光來(lái)：“行，咱們就賭這個(gè)！我從小就討厭洗碗，油膩膩的，沾在手上半天都不舒服。這可是你說(shuō)的，你可不能反悔喲！” 可是，她很快就發(fā)現(xiàn)，李云海臉上的壞笑，太過(guò)明顯了。 難道他真的能贏？ 想到他剛才說(shuō)的那句話，林芝的芳心，不由得咚咚作響。 輸就輸唄！ 大不了，就讓他好好的享受一回。 反正自己也沒(méi)有多大損失。 比起洗一輩子的碗來(lái)，這又算得了什么？ 石田等人走后，又有幾個(gè)西洋人走進(jìn)店來(lái)。 李云海做的這行買賣，實(shí)在太過(guò)特殊。 跟普羅大眾都沒(méi)有關(guān)系。 能進(jìn)店的人，必須是潛在客戶。 所以李云海打起精神來(lái)接待。 對(duì)待這些采購(gòu)商，李云海的態(tài)度大有轉(zhuǎn)變，十分的熱情好客，生怕怠慢了人家，和剛才對(duì)待石田等人，簡(jiǎn)直是判若兩人。 光彩cca，主打的就是一個(gè)“不含重金屬離子”。 1972年，聯(lián)合國(guó)提出了《人類環(huán)境宣言》。 從此，環(huán)保一詞，也就進(jìn)入了大眾的視野。 很多先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，都會(huì)打著環(huán)保的旗號(hào)做文章。 李云海也不例外。 他向采購(gòu)商宣傳自家的產(chǎn)品時(shí)，主要講解的就是環(huán)保。 這也是光彩cca優(yōu)于東洋人產(chǎn)品的最大特怔！ 因?yàn)椴缓饘匐x子，在電荷反應(yīng)過(guò)程中，也就不存在金屬離子分離的情況發(fā)生，電荷結(jié)構(gòu)更為穩(wěn)定，打印出來(lái)的文字，更為流暢漂亮，更適用于各種極端的環(huán)境。 不管是過(guò)熱、還是強(qiáng)冷環(huán)境，光彩cca，都能有出色的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)。 李云海的講解，通俗易懂，再通過(guò)他的親自試驗(yàn)，能讓采購(gòu)商直觀的看到打印效果。 “不錯(cuò)！很ok！”老外們豎起大拇指，夸贊這是一項(xiàng)很偉大的發(fā)明，同時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)價(jià)格。 李云海報(bào)出了批發(fā)價(jià)，光彩cca每噸價(jià)格為11萬(wàn)美元，光彩碳粉的價(jià)格為5500美元每噸。 這幾個(gè)老外，來(lái)自北美。 他們自稱是伊士曼化學(xué)公司的采購(gòu)商，多次來(lái)參加廣交會(huì)，主要是采購(gòu)我國(guó)便宜的化工原材料。 但他們沒(méi)有想到，在廣交會(huì)上，居然能找到這么便宜的cca！ 這讓老外們喜出望外！ cca和碳粉，一種是原料，一種是成品。 正常來(lái)說(shuō)，采購(gòu)商只會(huì)進(jìn)其中一種貨。 如果對(duì)方是耗材供應(yīng)商，那他們只會(huì)進(jìn)碳粉。 如果對(duì)方是耗材生產(chǎn)商，那他們只會(huì)進(jìn)cca。 如果兩者都進(jìn)的話，除非是石田那樣的人，買回去并不做什么用途，而是想拿來(lái)做研究。 伊士曼化學(xué)公司的采購(gòu)商，在聽了李云海的介紹后，幾個(gè)人走到過(guò)道上，低聲的商量起來(lái)。 李云海聽不懂他們?cè)谡f(shuō)什么，只能在一邊等待。 就在他以為對(duì)方肯定會(huì)下訂單的時(shí)候，那幾個(gè)老外居然一聲不吭的離開了，連一聲招呼也沒(méi)有打。 林芝呀了一聲：“他們也不采購(gòu)嗎？我看得出來(lái)，他們很明顯需要我們的cca！” 李云?？嘈Φ溃骸八麄冃枰猚ca，但不一定需要我們的cca?！? 他走上前，直接詢問(wèn)對(duì)方還有什么顧慮？為什么不愿意下訂單？ 對(duì)方回答得很直接：“對(duì)不起，我們不了解你們的公司，也不了解你們的產(chǎn)品。我們不敢隨便買你們的cca。如果你們的產(chǎn)品存在缺陷，那我們的損失會(huì)非常大。” 李云海被拒絕了，但還是想爭(zhēng)取一下，說(shuō)道：“我們的cca，品質(zhì)非常好。我們?cè)谖髦萦泄S，我可以邀請(qǐng)你們到工廠去視察。” 對(duì)方還是搖頭：“我們需要再考慮一下?！? 李云海遞上名片，說(shuō)道：“如果有需要，請(qǐng)聯(lián)系我們?！? 對(duì)方說(shuō)了一聲ok，接過(guò)名片走了。 一款新產(chǎn)品面市，消費(fèi)者在不了解的情況下，不敢貿(mào)然下訂單，這一點(diǎn)是可以理解的。 要怎么樣才能打消他們的顧慮呢？ 李云海回到展位，開始思索新的推銷話術(shù)。 第(2/3)頁(yè)