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    沈秀蘭只是嘟嘴。

    有錢，你就買全新的，不用猶豫。

    李云海說包安裝，整機免費保修一年，我們這么大的店開在這里，信譽第一，童叟無欺！

    婦女很滿意，出門去取錢。

    林芝、沈秀蘭、汪麗麗和張潔，都各自跟在一個客人身后講解。

    看著豪氣干云的李云海，副校長感動了！

    他伸出雙手，緊緊握住李云海的手，連連點頭：“你是個好同志！你讓我們學校，用400萬的資金，解決了4000萬才能解決的難題！我們學校幾千師生，都會感謝你的！謝謝你，小同志，你叫什么名字？”

    還有最重要的一點，計算機銷量大??！復印機的銷量相對要小得多。

    李云海點頭稱是。

    其他兩家都是做全新機器的，價格昂貴，就算找經理打折，也頂多打個九折，這已經是經理權限內的最大折扣。

    李云海接過來一口喝完，把杯子還給林芝。

    另外兩個顧客看了看就離開了。

    李云海說我們明天就送貨過去。

    而像沈秀蘭這樣的人，教了她也不會懂，只會覺得那人可惡可恥，居然吃回扣，賺單位的錢！

    這讓李云海從何教起呢？

    而李云海這邊的機器，雖然是二手貨，但看著挺新的，價格卻要便宜三萬！

    李云海遞上一支煙，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是個內行人。我們店里現在主要銷售的就是二手辦公設備，我們的機器有八成的品相，如果不仔細看的話，跟新的其實也沒有差別?！?

    她們四個人，對計算機和復印機也只是一知半解。

    婦女指著那邊的計算機，說道：“可是，同樣賣三、四萬的計算機，你家便宜那么多呢？我看這復印機，最多六千塊錢得了！”

    李云海熱情而又熟練的做著介紹。

    李云海無語的看著她，良久才道：“大姐，這還貴？想必你也到科文和五一文了解過行情吧？全新的機器，人家賣好幾萬呢！”

    李云海的專業素養，把中年男人說得一愣一愣的。

    等這批大學生博士畢業出去工作的時候，計算機已經十分普及。如果他們不懂計算機技術，甚至連計算機長什么樣子，怎么開關機都不知道，豈不是笑談？

    其實呢，李云海當初銷售計算機時，報價的確有些低了。但他現在已經把行情做成這樣子，只能接著往下做。除非他能換一種品牌和型號的計算機來賣。不然的話，價格可以不同，但不能相差太大，否則客戶萬一碰到一起，彼此一對價，那李云海就要信譽掃地！

    另外有一點，計算機拿過來就能賣。而復印機需要翻新。平均五、六臺復印機，差不多要兩噸廢舊五金件，才能翻新出一臺來，再加上購買其他材料的費用，一臺翻新的復印機，成本也要花到1300元左右。

    他打開公文包，掏出一個工作日記本，翻開到其中一頁，看了一眼，又給合上了，說道：“你是店里的什么人？能做主嗎？”

    而之前他打游擊戰，是自己四處上門找生意，求神拜佛，還不一定管用。

    胡宗偉和婦女都出去取錢了，這兩個訂單，看似已經成交，其實還沒有，只不過是談妥了而已，一切要等錢財到手，才能算數。

    中年男人聽了這番話，明顯心動了。

    李云海只是笑，因為有些東西很難教。

    如果對方臨時反悔，說不要就不要你的貨，那李云海請人搬來搬去，豈不是要浪費許多時間和金錢？

    放了定金，雙方做好約定，到時對方如果反悔，那這定金也就沒得退。

    他再次握住了李云海的手，用力的搖晃。

    他越說越是痛心，把李云海當成了傾訴的對象：“如果沒有足夠多的計算機，一個學年下來，學生們能上幾次機？他們以后畢業了，又怎么去操作計算機？你說這個問題，怎么解決？”

    能買得起復印機的，肯定是大單位，動轍幾萬的復印機，普通人家買不起，買回家也沒用。

    對方顯然沒想到，這個看起來十分年輕的小伙子，居然這么懂計算機技術和知識！

    沒錢，你就買二手的，不用考慮。

    客戶如果信任你，自然也就更加信任你的產品了。

    做推銷，不僅是推銷產品，更是在推銷自己。

    李云海只需要賣幾十臺，就能賺這么多的錢！

    誰讓他這么年輕有為、風度翩翩呢！

    “同志，我們這是ibm的計算機，型號是5150，這是ibm公司推出的第一代個人pc，采用英特爾8088芯片作為該電腦的中樞，委托微軟簽署開發dos配置各種軟件，主機配有雙軟盤?！?

    李云海深以為然，80年代的大學生，將來幾十年間，正是國之棟梁。

    副校長信以為真，說道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我會記住的。以后我們學校再添置計算機的話，我會再來找你的。我認識的朋友也多，他們很多都是科研單位、建工單位、大學校長，這些單位對計算機的需求量都極大。我會向他們推薦你的四海商店?！?

    中年男人接過煙，夾在耳朵后面：“舊的??？這卻有點為難，我們單位需要采購的是全新的計算機。”

    他先看了一眼那幾個人，思量誰是最大的潛在客戶，然后走上前，和中年男人聊了起來。

    4000元每臺，第一期交付600臺，就是240萬元人民幣。

    沈秀蘭更加不解：“她不是幫單位采購的嗎？那她賺的，豈不是單位的錢？”

    施文濤說得對，這個年代的計算機都是賣天價，就算是賣二手貨，也沒必要賤賣。

    店里新招的人，因為時間太短，李云海只對他們做了最基本的培訓，她們還不知道怎么樣銷售和講解計算機。

    中年男人聽著介紹，看著屏幕，問道：“你們這種計算機，賣多少錢一臺？”

    李云海打著手背，說道：“這不就對了嘛！便宜三萬，你還嫌貴？”

    李云海正要說話，聽到沈秀蘭在那邊喊他：“云海，你過來，這位同志要買復印機，一直在等你過來做介紹呢！”

    懂的人，像林芝那樣的，不用教，她自然明白。

    李云海無奈的搖了搖頭，說道：“秀蘭，你真的很適合體制內工作！”

    李云海來到那個客戶身邊，笑道：“同志，你好，請問是要買復印機吧？請問貴單位要采購多少臺？”

    她不解的問道：“云海，三臺復印機，你才賺十五塊錢?。繀s讓她賺了五千四！這、這也太不公平了吧？你怎么不多賺一些呢？你讓她賺五十塊錢就差不多了?！?

    李云海來到店里，看到一個四十來歲的中年男人，正背著雙手，在看計算機，還有幾個客人在了解復印機。

    李云海雙手扶著復印機，笑道：“同志，你要是買一千臺復印機，我一樣給你打折！打骨折都行！所以說，你得先告訴我，你要采購多少臺復印機？我才好給你報價?！?

    林芝和沈秀蘭也在旁邊聽著。

    經過剛才那次實戰，她們都領教了李云海的厲害之處，都想跟著他學點真本領。

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