第(2/3)頁(yè) 聊了一陣，他問(wèn)中年男人：“同志，請(qǐng)問(wèn)你是哪個(gè)單位的？你們要采購(gòu)多少臺(tái)計(jì)算機(jī)？我們店今天剛開(kāi)業(yè)，正好有優(yōu)惠政策。如果采購(gòu)十臺(tái)以上，我們可以給予一定的折扣優(yōu)惠。” 沈秀蘭可能還是第一次看到這種交易方式，驚訝得不得了！ 他見(jiàn)對(duì)方還在猶豫，便繼續(xù)說(shuō)項(xiàng)：“青少年宮你肯定知道吧？就中山路那個(gè)，他們新組建的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心，采購(gòu)了200臺(tái)計(jì)算機(jī)，就是找我們供應(yīng)的。每臺(tái)計(jì)算機(jī)可以節(jié)省3萬(wàn)元以上的資金，這得節(jié)約多大的成本？可以節(jié)省幾百萬(wàn)啊！” 李云海做了個(gè)噓的手勢(shì)，說(shuō)道：“這是銷售這一行的規(guī)矩，這叫提成。你不懂的，不要亂嚷，被外面人聽(tīng)見(jiàn)，就不好了。50塊錢，她不會(huì)心動(dòng)，不足以促成這筆交易。5400塊錢，就能讓她不顧一切的做成這筆交易！你懂嗎？” 他剛才不過(guò)是信口雌黃，隨便報(bào)了一個(gè)高價(jià)，然后再把價(jià)格降下來(lái)，不但促成了這筆交易，還贏得了別人有如滔滔江水連綿不絕一般的感激。 這筆1000臺(tái)計(jì)算機(jī)的訂單，將分兩次完成，先交付600臺(tái)計(jì)算機(jī)，后期再交付400臺(tái)。 李云海是個(gè)很會(huì)察顏觀色的人，打量婦女兩眼，壓著嗓音說(shuō)道：“大姐，你是單位的采購(gòu)吧？你買三臺(tái)復(fù)印機(jī)，賬面上我給你報(bào)價(jià)16800元，私底下，我們以15000元的價(jià)格成交。當(dāng)然你也可以報(bào)賬15000元每臺(tái)。隨你的意思。反正15000元，就是最低的價(jià)格，一分都不能少了。我只賺你五塊錢一臺(tái)！” 李云海心想，得抓緊時(shí)間對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)。 他總計(jì)有600臺(tái)計(jì)算機(jī)。 剛才在店里看貨的有好幾個(gè)顧客，李云海一來(lái)，就成交了兩筆訂單！ 為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，李云海說(shuō)，這么大的訂單，胡校長(zhǎng)你得交一點(diǎn)定金，也不需要多少，交個(gè)三萬(wàn)塊錢就行了。 400萬(wàn)的大訂單！ 1000臺(tái)計(jì)算機(jī)！ 省城能買到大型復(fù)印機(jī)的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。 他誠(chéng)懇的說(shuō)道：“校長(zhǎng)，你給我400萬(wàn)，我給你1000臺(tái)計(jì)算機(jī)！” 一切要等他們?nèi)×隋X回來(lái)才能算數(shù)。 婦女勾著雙手，偏著腦袋在沉思。 如果是三萬(wàn)八一臺(tái)的全新計(jì)算機(jī)呢？ 李云海微一沉吟，說(shuō)道：“秀蘭，晚上我?guī)闳デ嗌倌陮m上計(jì)算機(jī)課。那個(gè)工作更適合你。” 李云海見(jiàn)店里暫時(shí)沒(méi)人，便把汪麗麗還有張潔喊過(guò)來(lái)，抽空教她們一些銷售技巧。 “我們的機(jī)器，能流暢的運(yùn)行市面上的所有軟件，也能玩游戲。” 副校長(zhǎng)又說(shuō)道：“你放心，貨款不成問(wèn)題。我們這400萬(wàn)資金，已經(jīng)在賬戶里躺著呢！哎呀，小同志，你幫了我大忙了！我轉(zhuǎn)遍了整個(gè)省城，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)過(guò)去，看了科文，又看五一文，他們的電腦，實(shí)在是太貴了！今天我又出來(lái)轉(zhuǎn)悠，因?yàn)椴毁I不行了啊！哪怕再貴，我也得買不是？可巧就碰到你的新店開(kāi)張了！這就是緣分啊！” 李云海留下了他辦公室的電話，說(shuō)送貨之前，會(huì)打電話聯(lián)系他。 所以，開(kāi)賣場(chǎng)以后，李云海堅(jiān)持這個(gè)報(bào)價(jià)，沒(méi)有做出太大的改變。 這個(gè)客戶是個(gè)三十多歲的婦女，她先不說(shuō)采購(gòu)的事，而是問(wèn)道：“你們這里可以還價(jià)的吧？我聽(tīng)你剛才和那位同志談了價(jià)格。” 李云海哈哈大笑，說(shuō)這是好事啊！ 李云海已經(jīng)習(xí)慣別人的這種審視。 李云海只得跟副校長(zhǎng)說(shuō)道：“校長(zhǎng)，一千臺(tái)計(jì)算機(jī)，數(shù)量巨大，我倉(cāng)庫(kù)里現(xiàn)在有600臺(tái)現(xiàn)貨，可以先賣給你們，剩余的400臺(tái)，我想辦法盡快交付。不過(guò)我有一個(gè)條件，這600臺(tái)的貨款，你們得馬上結(jié)清，我需要回籠資金，才能進(jìn)下一批貨。一臺(tái)計(jì)算機(jī)，我只賺你5塊錢，我還得付運(yùn)費(fèi)呢！” 李云海要的就是這句話！ 所以說(shuō)，想買復(fù)印機(jī)的人，基本上沒(méi)有太多選擇。 李云海伸出右手五指：“我看你是個(gè)好校長(zhǎng)，這個(gè)訂單，我決定不賺你的錢。每臺(tái)計(jì)算機(jī)，我只賺你五塊錢！我以四千塊錢每臺(tái)的價(jià)格，賣給你！” 副校長(zhǎng)發(fā)出一聲嘆息：“我們學(xué)校經(jīng)費(fèi)有限，之前購(gòu)買的計(jì)算機(jī)數(shù)量嚴(yán)重不足，現(xiàn)在國(guó)家又有新的政策，計(jì)算機(jī)要從娃娃抓起。那大學(xué)生不得更需要計(jì)算機(jī)？” 副校長(zhǎng)說(shuō)道：“我們是重點(diǎn)大學(xué)，計(jì)算機(jī)的配比率要求更高，不能低于15%，也就是說(shuō)，每100名學(xué)生，得配15臺(tái)計(jì)算機(jī)。” “什么？”副校長(zhǎng)霍然起身，盯著李云海，“你的計(jì)算機(jī)，不是要賣六千八百塊錢一臺(tái)嗎？那也要680萬(wàn)啊！” 婦女撲哧一聲笑了：“那用不到一千臺(tái)！我們單位只采購(gòu)三臺(tái)，你能給我什么樣的價(jià)格？” 沈秀蘭嘟嘟小嘴，說(shuō)道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以后有空，就過(guò)來(lái)幫你看店。” 副校長(zhǎng)說(shuō)好，我在學(xué)校等你們到來(lái)。 李云海心想，機(jī)會(huì)來(lái)了！ 中年男人試了試鍵盤的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出來(lái)，他是個(gè)懂計(jì)算機(jī)的人。 此人看起來(lái)應(yīng)該是個(gè)干部，襯衫口袋里插著兩只鋼筆，穿著講究，頭發(fā)梳得整整齊齊。 李云海做成了這筆生意，大喜過(guò)望，當(dāng)即和副校長(zhǎng)談妥了供貨協(xié)議。 如果是批發(fā)，那當(dāng)然可以議價(jià)。 婦女指著理光牌的復(fù)印機(jī)道：“我知道，這一款，他們那邊賣46800元！你賣16800元，便宜了三萬(wàn)塊錢。” 還差400臺(tái)！ 400臺(tái)計(jì)算機(jī)，需要68萬(wàn)的貨款。 而他銀行卡里的錢，付清這次的進(jìn)貨款85萬(wàn)以后，只剩下15萬(wàn)！ 還差53萬(wàn)元的缺口。 他同時(shí)看向沈秀蘭，得先知道她剛才有沒(méi)有報(bào)價(jià)，報(bào)的是多少價(jià)錢。 彭癲子已經(jīng)緩過(guò)氣來(lái)，說(shuō)道：“是有人要買計(jì)算機(jī)和復(fù)印機(jī)呢！” 一念及此，李云海更想采購(gòu)最新型號(hào)的全新計(jì)算機(jī)回來(lái)賣。 林芝全程看著他做成了這筆生意，眼睛里冒著小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厲害！只不過(guò)，每臺(tái)計(jì)算機(jī)，真的只賺五塊錢嗎？那利潤(rùn)未免也太低了一些吧？” 現(xiàn)在他缺資金，先拿下這個(gè)訂單再說(shuō)吧！ 副校長(zhǎng)哈哈大笑，說(shuō)道：“小同志，你真能供應(yīng)我們一千臺(tái)計(jì)算機(jī)？全部是這款ibm的？” 李云海最喜歡客戶說(shuō)這句話了！ “同志，這么跟你說(shuō)吧，你要多少，我們都能提供。” 中年男人道：“我們要采購(gòu)的量比較大，你們店能提供這么多嗎？” 李云海更喜！ 他又問(wèn)道：“重點(diǎn)大學(xué)，開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)該比較早吧？像北大的計(jì)算機(jī)中心，1963年就成立了。” 李云海一喜。 李云海笑著說(shuō)，大姐你放心吧，我不只做你這一次買賣，我還想著你以后多來(lái)照顧我們店的生意呢！你付現(xiàn)金吧？幾萬(wàn)塊錢的事，付現(xiàn)金更方便，轉(zhuǎn)個(gè)賬要七天才能到賬呢！ 所以他決定，計(jì)算機(jī)的零售價(jià)要提高一點(diǎn)才行。 副校長(zhǎng)苦笑一聲，搖了搖頭：“我們學(xué)校成立計(jì)算機(jī)系，倒是比較早，在1981年就成立了。” 沈秀蘭輕輕搖了搖頭，表示還沒(méi)有報(bào)價(jià)。 她又朝李云海伸出右手，展開(kāi)五根手指，又收攏回去，如此反復(fù)三次，說(shuō)道：“給我這個(gè)數(shù)啊！” 第(2/3)頁(yè)