第(3/3)頁

    李牧的想法很簡單，宋亮過來，成立個公司，自己和陳澤都會入股，自己出錢，陳澤出人脈，宋亮來操盤，今年年內先以開發一到兩個住宅樓盤為目標，明年開始操作商業地產。

    宋亮說：“住宅樓盤我還算比較有經驗，商業地產這一塊我不太熟練，當初我跟天明的爸爸干的時候，商業地產的模式還很單一，做來做去無非就是百貨大樓、商場的套路，沒什么新鮮的東西，雖然我不知道你對商業地產是怎么規劃的，但以我對你的了解，這種模式你肯定瞧不上。”

    李牧點點頭，說：“你說的那種商業地產模式太普遍了，弄塊地，蓋一個商場，每一層規劃銷售不同種類的商品，這種雖然也能賺錢，但是太沒意思了。”

    說著，李牧頓了頓又道：“我想做的商業地產，主要得具備兩個點，一個是消費一體化，一個是地標性。”

    “消費一體化就是功能要多元化，不只是購物，還要有餐飲和娛樂，甚至還要有高端的配套寫字樓，就好像王府井，百貨大樓很出名，小吃一條街也很出名，旁邊也有電影院、KTV、酒店和寫字樓，所以王府井就是一個消費一體化的綜合體，不過問題是，這里面每一個版塊都是各自獨立的，如果由一個開發商來統一策劃、統一開發、統一招商、統一管理、統一運營，那么它們結合在一起能夠釋放出的能量會更強大，這就是我想要的消費一體化。”

    “至于地標性很容易理解，就好像每個城市都有自己最出名的地方一樣，說起金陵，你會想到夫子廟、秦淮河等等；說起燕京，你會想到王府井、西單；如果我們把商業地產做到了消費一體化，剩下的就是把這個概念推廣出去，讓這個城市里的人腦子里有一個潛意識，每當他們想到消費，他們就會想到這里，他們會把這里當成購物、娛樂、餐飲等等一切消費娛樂的首選，會把到這里消費視為一種時尚，那時候，這個項目就會成為這個城市的地標。”

    宋亮聽完李牧的介紹，輕嘆一聲，說：“這種項目相當龐大啊，你有把握？”

    李牧說：“我有做好之后能賺錢的把握，至于怎么做好，就得看你的了，畢竟我對房地產的具體運作一無所知，我甚至不知道你們跟銀行是怎么合作的。”

    宋亮說：“銀行那邊的合作很簡單，就是互惠互利，銀行也有營收壓力，現在房地產比較熱，他們很愿意把錢投入到房地產項目上，一般就是開發商拿到地之后抵押給銀行，然后銀行給開發商一筆貸款，開發商拿到錢啟動開發，等到樓盤建成、出售之后，再把銀行貸款填上。”

    李牧問他：“這里面的杠桿大概有多少倍？如果是一個宣稱總投資十億的地產項目，開發商需要出多少錢？”

    宋亮說：“一般情況下是10-20%之間，主要用在拿地，畢竟有了地銀行就會給你錢。”

    說著，宋亮又道：“如果跟政府的關系過硬的話，拿地的出讓金都可以先欠著，然后用那地去找銀行拿錢，銀行看到地就會批款，這樣前期資金就有了，這基本上是空手套白狼，一分錢不花直接拿銀行的錢開工，而且樓只要蓋起來，沒等封頂就可以拿這棟樓再去抵押，再從銀行套一筆錢出來做后續資金，一般來說，這些錢就可以支撐到開盤了。”

    李牧聽得驚訝咋舌：“拿政府的地套銀行的錢，開工之后再賺民眾的錢，真真是空手套白狼啊！”(未完待續。)


    第(3/3)頁