第(1/3)頁(yè) 2005年4月20日，乙酉年三月十二日。 檀錦程簽下了人生當(dāng)中最重的一筆合同，有了這筆合同，檀錦程還有張旭鵬都將踏上一個(gè)新的人生起點(diǎn)。 一如檀錦程所料，詹姆斯確實(shí)是奔著這次政策突變，想著壓價(jià)來(lái)的，但政策可以變，市場(chǎng)卻不會(huì)變，這點(diǎn)雙方都心知肚明。 出口確實(shí)是一塊大肉，檀錦程自然不會(huì)放棄，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣也不容忽視，隨著生活水平的提升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是肉眼可見(jiàn)的。 錦鵬貿(mào)易發(fā)展速度過(guò)快，詹姆斯本來(lái)利用這個(gè)信息差以及每月固定供貨的誘惑來(lái)進(jìn)行壓價(jià)談判，但令詹姆斯沒(méi)想到的是，檀錦程對(duì)于市場(chǎng)的判斷非常精準(zhǔn)。 這種市場(chǎng)分析能力已經(jīng)完全不像是一個(gè)不足10人的小公司能夠匹配的。 檀錦程通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)，以暫時(shí)放棄部分歐美市場(chǎng)，專(zhuān)攻國(guó)內(nèi)以及東南亞市場(chǎng)，必要時(shí)甚至不惜縮減產(chǎn)能，暫時(shí)保持收縮狀態(tài)為脅，導(dǎo)致詹姆斯談判十分的被動(dòng)。 訂單多了，就一通的擴(kuò)充產(chǎn)能，等到訂單少了的時(shí)候，就同行競(jìng)爭(zhēng)或者直接縮減產(chǎn)能，甚至是關(guān)閉工廠。 “臥槽！每個(gè)月50萬(wàn)美刀的供貨量，簽了一年？這單價(jià)也還可以啊。”張旭鵬一臉震驚的看著檀錦程。 曾幾何時(shí)，這是自己連想都不敢想的，當(dāng)初之所以想做生意，一方面是因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)能力有限，一方面也只不過(guò)是為了混個(gè)逍遙自在而已。 “no no no，詹姆斯，我們?nèi)A夏還有句成語(yǔ)叫提攜后輩，意思是像你這樣的長(zhǎng)輩在生意上照顧像我們這樣的晚輩，讓我們有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。” 另外便是洋酒真特么的難喝；嗯，白酒也不怎么樣，還是咖啡更合適一些。 但作為從業(yè)人士，是肯定知道這點(diǎn)的，有摩擦那就有談判，尤其在蛋糕做大過(guò)程當(dāng)中的談判，速度肯定會(huì)更快，檀錦程給出的觀點(diǎn)是認(rèn)為在今年之內(nèi)，談判必將完成，撐過(guò)了這一年，市場(chǎng)便會(huì)不一樣。 雖然蛋糕整體在做大，但你一個(gè)人切走太多，那別人吃得自然就少了，摩擦也就順應(yīng)而生，這是人性亙古不變的道理。 實(shí)際上后世鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的摩擦事件，在整個(gè)出口史上是一直存在的，隔一段時(shí)間便會(huì)出現(xiàn)，只不過(guò)由于年代久遠(yuǎn)，加上互聯(lián)網(wǎng)的不發(fā)達(dá)，被普通民眾遺忘或者從未關(guān)注而已。 在檀錦程身上，詹姆斯看到了年輕人的拼搏冒險(xiǎn)精神，也看到了中年人的世故與圓滑，另外還有他對(duì)于市場(chǎng)也有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，具有一定的前瞻性。 不得不說(shuō)，雖然見(jiàn)面只有兩次，但檀錦程確實(shí)給詹姆斯留下了深刻的印象，有背著背包的敢打敢拼，也有簽訂合同時(shí)的謹(jǐn)慎對(duì)待，而到了今年，昨晚還有今天的談判更是讓詹姆斯大開(kāi)眼界。 特么的，這大高個(gè)兒懂得不少啊，錙銖必較都知道；價(jià)格這玩意兒能不跟伱爭(zhēng)么，你的一毛錢(qián)到我這兒就是8毛多，我得賣(mài)多少件衣服才行。 “提攜后輩？有趣有趣，好吧，我記住這個(gè)詞了。”詹姆斯有些玩味的看著檀錦程道。 合作初步談成，拍拍馬屁，說(shuō)說(shuō)好話(huà)也不用花錢(qián)，何樂(lè)而不為。 “哎哎哎，先別睡，說(shuō)說(shuō)看你們都是怎么聊的，還有你們昨晚去哪兒了，老孫跟老劉回來(lái)之后一臉猥瑣的樣子，問(wèn)他們都發(fā)生了些什么，又都含含糊糊的。” “怎么樣？結(jié)果如何？”翹首以待的張旭鵬，一見(jiàn)到檀錦程，便連忙問(wèn)道。 小檀簡(jiǎn)直太牛逼了！ “不了不了，后面還有很多事要做。”詹姆斯一臉正色道。 第(1/3)頁(yè)