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    詹姆斯這次來采購的談判策略便是利用信息差的優勢來對付這些供應商，從業多年的他知道華夏這些中小型企業，對于數據分析這一塊有多么不重視，只知道悶著干活，企業也是近乎于粗放式增長的模式。

    酒量一般的檀錦程，這會兒放下戒備之后，頭有點暈乎乎的，剛剛談判結束之后，與詹姆斯兩人聊了將近一個小時，這家伙不停的跟自己碰杯，也不知道是不是沒達到他預期的效果趁機報復。

    這幾天接的幾筆小訂單就不用去管他了，雖然利潤率有所下降，但算上退稅，閉著眼睛也能做到20%的純利潤，詹姆斯這一筆訂單就有1000萬元的收入，發財了！

    而且今天才20號，距離廣交會正式結束還有半個月時間，再不濟也能接到一批足夠今年運營開銷的訂單，也是完全沒有問題的。

    自今年元旦正式取消配額之后，后配額時代，華夏服裝紡織品企業產能得到了充分的釋放，今年一月份，紡織品出口同比大增了29%，相較于去年全年的平均增幅都提升了8個百分點。

    恍惚之間，檀錦程想到了與顧清清幾次一起喝咖啡的經歷，搖了搖腦袋。

    自打上次最后一次見面之后，兩人雖然時不時的會發發短信，但聯系并不多，主要是檀錦程這段時間太忙了。

    商業互吹誰不會，檀都喊叔叔了，詹姆斯送上幾句無關痛癢的恭維，也是很正常的。

    小檀是11號過來的，到今天為止剛好10天時間，僅僅10天，小檀就憑借他那神奇的操作方式，超預期解決了錦鵬貿易今年一年的的訂單量！

    好在雙方雖然爭得面紅耳赤，但都有意促成此次合作，一個穩定的供應商，對于合作雙方都是有極大好處的，不僅供應商本身能獲得豐厚的利潤，甲方也同樣如此。

    “見鬼了，這時候怎么會想到她？”

    之前小檀也分析過詹姆斯應該是想狠狠壓價，卻沒想到這個價格對于錦鵬貿易來說，已經算是非常友善了，這幫老外什么時候這么好說話，還是善心大發了？

    經過近兩個小時的拉扯，雙方終于達成初步合作意向，正式的合同等明天雙方律師確認過之后再簽訂，與詹姆斯簽訂的合同是長期供貨合同，細節上有很多要注意的，不同于范本式的合同。

    “是的，我們錦鵬貿易能有今天的成就，離不開詹姆斯先生的幫助，去年是您讓我堅定了做服裝生意的信心，您就跟我的叔叔一樣。”檀錦程正色道。

    其中對于歐盟以及米國的出口額分別達到了14.9億美刀和13.4億美刀，改變了華夏出口市場多年的排名次序，取代香江地區以及小日子，躍居出口市場前兩名位置。

    待到兩人交談結束之后，回到賓館已經是晚上十一點鐘了。

    大伙兒都忙著做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份額少點兒，分得也會多不少；嘴仗是要打，但顯然不能以嘴仗為主體。

    因為這些都與他自己的分析是一樣的！底牌近乎于被人看穿也就沒有了所謂的信息差優勢了。

    檀錦程這種強大的數據分析能力以及對于市場的自信，加上以收縮策略為后路的準備，說服了詹姆斯，讓他在價格上沒有壓得那么的狠。

    而等到嘴仗結束之后，憑借著華夏紡織品的產能以及廉價的勞動力，勢必又將回到重前，商人追逐利潤，老百姓想要更便宜更好的產品，市場擺在那兒。

    本來想躺會兒的，這小子在旁邊呱噪個沒完沒了。

    “檀，你們華夏有一句成語叫錙銖必較對吧？剛剛的你就是這個樣子。”

    干了半年服裝生意了，出口一件衣服有多少利潤，這些張旭鵬還是知道的，按小檀之前的分析，這一次廣交會的訂單價格比不上去年，利潤率會有所降低，事實上也確實是如此。

    這句叔叔把詹姆斯給喊懵了，文化差異在這里就體現出來了：“哈哈，叔叔？檀你真是我見過最奇特的年輕人。”
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