第(1/3)頁

    每個產品所對應地方銷售模式不一樣，酷哥僅僅幾分鐘就將家用病床講得很透徹，講得非常好。

    現在，酷哥開始講醫院用病床了。

    至此，高飛才知道，這個酷哥是真的有功底。自己與他相比，十分慚愧。

    但是，酷哥這樣地給客戶講方案是不妥的。一個策劃案，如果不簽合同就把核心內容都說了，那么，你就有可能被顧客所拋棄。

    你把營銷模式和產品的市場需求點都告訴客戶了，客戶還給你錢嗎？至少也要先簽合同才告訴吧？

    高飛這時明白，酷哥的策劃方案很值錢了，不能這樣便宜了他們。于是給酷哥發了短信。

    沒想到的是，這個酷哥有點傻了，攔都攔不住。

    只見酷哥正激情高昂地給蔡老板繼續講他的下一個產品的策劃思路。

    酷哥說：“為什么我反反復復地要看床頭柜，現在，你們還有人想問為什么嗎？”

    “為什么？”蔡老板問了。

    “床頭柜大有文章可做。”酷哥說。

    蔡老板試探地問：“難道把床頭柜升級成多功能柜？如果這樣，床頭柜不是更貴了，然后再賣給醫院？”

    會議室又有些議論聲。

    酷哥也一笑。他接著說：“升級后的床頭柜當然還是給醫院，只是，不是賣，而是送。”

    蔡老板說：“不會吧？病床的利潤已經到了極限，如果靠賣床的利潤來扛起柜子的成本，那不虧死？”

    酷哥對蔡老板說：“虧本的買賣肯定不能做，也做不起。我這里說柜子不賣是送，大家很緊張。如果我說把病床也送了，大家一定說我是神經病，對吧？”

    大家真的又哄堂大笑。

    酷哥說：“是的，病床也送了。”

    酷哥停頓了一會兒，看了看大家，在座的人都在看著他。

    酷哥接著說：“我現在給大家講一個現象。住進醫院的病人，只要是不開刀的，他不是最難熬的人，最難熬的是病人的陪護人員。到了晚上，病人可以睡在病床上，而陪護人員怎么辦，要么跟病人擠在一張小小的床上，要么就租一張折疊床湊合一晚上。

    那么問題來了。病房太小，病床與病床之間就隔一個床頭柜的距離，再放一張折疊床，實在是太擠了。現在，很多的醫院，對外來折疊床不讓進，陪護人員過夜只能打地鋪了。

    實在地說，夜間睡地鋪很不舒服。

    那么，商機來了。這就是我為什么對床頭柜感興趣的原因。
    第(1/3)頁