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    酷哥遇到了過去叫外賣的老顧客，如果回避不了，又何必回避？

    酷哥直接回答說：“是的，我做過外賣，那是在勤工儉學(xué)的時(shí)候。”

    若云見大家瞧不起酷哥，有點(diǎn)不悅，于是就把話接了過來說：“窮人的孩子早當(dāng)家，學(xué)生時(shí)代，我也做個(gè)家教，這沒有什么吧？”

    若云這么一說，大家也就停住了嘲笑。

    蔡老板咳了一下，大家像是聽懂了，不再作聲了。

    蔡老板的開場白開始了：“無關(guān)的話題就不要說了，咱們言歸正傳。今天請(qǐng)來了酷哥先生，雖然是一名小將，但我也是認(rèn)為，人不可貌相，海水不可斗量。相信酷哥先生經(jīng)過對(duì)本廠的考察后，會(huì)搞出一套符合本廠特色的營銷方案，或者叫營銷模式。下面，酷哥先生有什么問題可以提，在座的都是本公司高管，有營銷副總、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、客服總監(jiān)等，他們都是本公司的骨干，也是跟我摸爬滾打多年的伙伴，只要酷哥需要什么資料和數(shù)據(jù)，我們一定盡力配合。”

    蔡老板說完就看著酷哥。

    酷哥第一次在這么多人的面前講營銷項(xiàng)目策劃，不緊張是不可能的。但是，酷哥的心理素質(zhì)好，很快調(diào)整了自己的心態(tài)，沉著地講出了第一句話：

    “剛才大家對(duì)我重點(diǎn)關(guān)注床頭柜爆出了嘲笑，使我一下子看到了病床市場的問題所在。下面我要向在座的前輩問一個(gè)問題，假如，一張病床，你如果做出與別人不一樣的功能或者特色，你認(rèn)為還有可能嗎？”

    在座的人被問住了。大家相互看看后，目光落在蔡老板的身上。

    蔡老板逼得說實(shí)話了：“病床這種產(chǎn)品雖然也歸類于醫(yī)療器械類，其實(shí)就是住院部里擺放的一個(gè)專用家具，品質(zhì)和功能大家都差不多，你有的功能，大家都有，你有的特色別人也有。病床這個(gè)東西，它本身沒有什么科技含量。所以，大家在競爭時(shí)，只有拼價(jià)格和材質(zhì)，售后服務(wù)也沒有什么差異，壞哪兒，就換哪兒，甚至是終身保修。我們公司的價(jià)格總是最低的，因?yàn)槲夜臼菤埣踩似髽I(yè)，有許多優(yōu)惠的稅收政策，再加上材質(zhì)也過得去。如果說我的病床與別人的區(qū)別，就是在價(jià)格方面有優(yōu)勢，其他，倒也沒有什么了。”

    酷哥說：“是的，沒有差異化的產(chǎn)品，僅僅靠打價(jià)格戰(zhàn)是沒有勝算的。如果招標(biāo)方與某個(gè)投標(biāo)方有私下的利益捆綁，那么，你報(bào)的最低價(jià)會(huì)被直接出局。你不但不能中標(biāo)，反過來會(huì)有一些人認(rèn)為你在攪局，自己敗下陣來，還沒有落得好的口碑。”

    大家不說話了，戳到了痛處，包括蔡老板也認(rèn)真地聽著酷哥的剖析。

    酷哥說：“現(xiàn)在的招投標(biāo)市場很微妙，競爭激烈。有時(shí)候嘛，中標(biāo)還要看運(yùn)氣。如果中標(biāo)要靠運(yùn)氣，那我勸你不要去投。運(yùn)氣不能作為一個(gè)公司的管理水平。

    當(dāng)然，有沒有運(yùn)氣？有，如果，中標(biāo)公告中排序第一的人出了問題，那該項(xiàng)目就依次排隊(duì)給第二名了，你說，這是不是運(yùn)氣？你如果每次都是碰運(yùn)氣，那你的企業(yè)就完全沒有計(jì)劃了，守株待兔的故事不管由誰來講，誰也不會(huì)有第二次幸運(yùn)。

    因此，產(chǎn)品的特色，絕對(duì)不是產(chǎn)品功能的特色，還應(yīng)該有營銷模式的特色。”

    蔡老板打斷了酷哥的發(fā)言說：“你講的這些，都是市場中存在的問題，我們也了解，所以，我們也急需新的路徑。請(qǐng)問酷哥先生，你有路徑就直接說，別繞彎子了。”

    酷哥一笑：“我不是繞彎子，是想闡明一個(gè)道理，既然投標(biāo)的項(xiàng)目難做，那么，為何不去做不需要投標(biāo)的項(xiàng)目呢？”

    酷哥環(huán)視一下四周，沒人回答，只是吃驚地看著酷哥。

    酷哥繼續(xù)說：“不需要投標(biāo)的項(xiàng)目有沒有？有。一是采購標(biāo)的在50萬元以下的項(xiàng)目；二是非花錢購買的產(chǎn)品；三是民間個(gè)人消費(fèi)品。”
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