10.13 化工廠所推行的管理機制，總體上已經涵蓋各個層面。但在當前仍然存在兩大局限。一是缺乏全員化的高度共識，二是細化深入。所謂“授人以魚不如授人以漁”，如果每一個成員都能夠深刻體會這樣一個事實：高報酬必須依靠高素質實現，高素質唯有通過高度科學的管理機制培養和保障。如此，提高自主自律的各項職能素質，理所當然就成為每一個成員的頭等大事。所謂“臨淵羨魚，不如退而結網。”諸如各工序成本等必須逐步實現精確百分比數據鏈，為精準配置資源、確保互利共贏健全機制保障，這些道理一說就懂。如此，真正的眾志成城就不再是空中樓閣。 只要全員化具備一個大方向上的牢固共識，逐步形成其他高度共識將水到渠成。例如，為什么需要既高度團結、互幫互助，又要你追我趕的競爭，只要針對具體問題專題專議并一究到底，必然很快形成又一個高度共識。再如，只要各內部成員對管理經營機制高度信賴，根據資金松緊程度，制定出臺資金紅利杠桿機制，就能夠產生內部投資分紅認識。總而言之，始終立足于群策群立、不斷持續完善，在全員化高度共識和互助共贏的基礎上，化工廠可長可久的全面發展壯大，必將指日可待。然而，方方面面俱到的管理機制建設和全員化思想建設，可謂一項系統工程。只有全員化的高度共識，沒有立竿見影的、實際利益的、保障機制相匹配，久之共識就成無水之源；只有高度完善的經營管理機制，沒有全員化的高度共識，無論多么完善的經營管理機制，都是缺乏靈魂的一紙空文。 鑒于化工廠的全體成員，長期對經營管理的常識關心甚少，也即普遍對管理機制處于漠不關心狀態——似乎無論什么管理價值觀都不存在什么利好與差之別，存在著與自己切身利益關系不大的錯誤認識。針對化工廠的客觀實際，一旦公布全套系統管理方案，就必須在令人耳目一新之際趁熱打鐵，迅速讓新的管理價值觀深入人心，全面形成積極向上的高度共識。反之，就容易形成習以為常的慣性思維，久之則人心難收。這就需要分兩步走，第一步必須在相關第一責任人和職工代表中形成高度共識，第二步才能有效深入所有成員的潛意識中，最終才能形成全員化的高度共識。缺乏一個富有經驗的人具體負責狠抓不懈，自必事與愿違，難以奏效。如果抓而不緊，則容易產生負面影響，反而不如穩步推進。 化工廠原廠長方林，手上掌握著多年銷售的大宗客戶資源。自產品被盜以后，方林突然主動與庶盶的接觸日益密切（此前并非缺乏接觸，只是程度不同），甚至時常進入各車間長時間轉悠，這種反常現象自然引起庶盶的密切關注和深入思考。如果盜竊與方林有關，那么如此小兒科般低智慧的膽大妄為，除非喪心病狂外決不應該出現在他身上。若非冒天下之大不韙，則就是在持續展現出真誠合作的主觀誠意。隨著方林這種行為持續進行，庶盶日益產生用其所長避其所短的想法。庶盶先找到為人正直、在化工廠具有一定影響力的技術骨干雍紅，說明打算啟用方林為副廠長負責銷售的想法，請她幫忙分析分析利弊，結果雍紅給出了利少弊多的結論。接下來，庶盶又分別征詢了眾多成員的看法，其中絕大部分成員均持反對意見。 正在多事之秋，一切小心為妙。一方面將啟用方林的事宜向后拖延，另一方面主動與方林進行全面接觸。經過廣泛接觸和深入了解，方林的確存在不光鮮的另一面，就其人格而言可信賴度較低。如盡管他自己倆老兒獨居低矮舊房，但其子女都是樓房大瓦屋，如果沒有方林的暗中資助顯然是難以成其為現實。當然，方林的生活作風還算正派，雖說與當地群眾關系不算很融洽，卻也沒人能夠說出他究竟有什么不對，十之八九就是感覺他老牌老調、獨來獨往、心機深沉。應該說，方林數十年來與四鄰雖不算融洽，但也不存在令人所不齒的具體事實。 10.14 經多方了解，庶盶對方林形成的印象是：數十年來未曾留下臭名昭著的過激言行，屬于任誰都可以交往但很少與人深交的類型。自大壩化工廠籌辦開始，方林一直參與其中并成為法人代表。只是在經營上顯得漫不經心——不是為工作為事業而全力以赴者，甚至在整個大壩企業中都相對遜色，以至于成為大壩企業法人中最早失去經營權的人。化工廠停產的主要原因是缺乏流動資金，此前一直依靠銀行貸款解決，但鑒于連長期的貸款利息都未償還分文，故而銀行拒絕繼續提供貸款。 按道理說，方林在這種前提下失去化工廠經營權，是怨不得任何人的。畢竟，長期掌握化工廠如此龐大的一筆資產，連幾萬元的流動資金都玩個精光，哪有不理虧的呢？ 但是，從化工廠的產品被盜一事來分析，沒有一系列的可靠信息，怎么能夠如此精確把握作案時機？沒有可靠銷售渠道和對化工廠環境了如指掌等條件，在廠區內一大群人和運輸車輛豈敢如入無人之境？對于一個不知化工廠內幕并掌握可靠銷售渠道的人來說，要實施該盜竊可謂難于登天。可對于方林來說，這些都是易如反掌的事。在庶盶看來，正因為具備這種能力和相應條件的人非常稀少，所以方林策劃甚至參與作案的嫌疑無法排除。因為，凡具備這種能力和條件的人，普遍不屑于做如此偷雞摸狗的勾當——就是缺乏作案動機。但方林則難說，如果在庶盶的法人結構治理期間，同樣出現集體資產流失狀況，至少給他間接證明：集體資產流失無可避免的事實依據。此外，還可能對庶盶經營化工廠形成系列挫敗的精神打擊。也就是說，方林具有作案動機和條件，而且隨著案件的日久未破，這種嫌疑就與日俱增。 從化工廠產品被盜之后，方林積極向化工廠靠攏，有兩種可能：一、的確想為化工廠貢獻余熱。由于他在銷售等方面駕輕就熟，一旦真正為化工廠貢獻力量則遠非一個普通員工可比。同時，上了年紀，參與田地強體力勞動非他所長，而參與化工廠事宜尚可避免坐吃山空之嫌，可謂明智之舉。這樣的話，本質上就是利人利己的行為，必然令人肅然起敬，皆大歡喜。二、如果成心給化工廠經營添堵，則有可能那批被盜產品尚在他手上，已經成為一個燙手山芋，一旦參與化工廠事宜，將能夠從容消化。同時尚有機會伺機而動，制造更多麻煩與障礙。 庶盶對汪睿的洞察力是深信不疑的，或許他對方林具有更深刻的看法，只是因為沒有確切證據，不便明說。如果是這樣的話，方林出于第二種可能的動機，向化工廠靠攏的可能性將更大。 假如方林出于第二種動機的目的參與化工廠事宜，倒不是什么特別難以對付的角色。除非是特意麻痹對方（但麻痹能起到的作用將十分有限），反而暴露出自身的短板。產品被盜伊始，庶盶一度懷疑有內鬼，但如此看來，內鬼的可能性反而更小。此外，方林能夠動用關系網也非常有限，否則，尚有更多冠冕堂皇的理由和方法，能夠將庶盶有效阻擊在化工廠門外，甚至就在化工廠復工以后，同樣有眾多堂堂正正的理由和方法，盡管可能事實而非，卻遠比諸如盜竊更高明有效，完全可以冠冕堂皇地給庶盶以更為沉重的打擊。換而言之，即或是方林懷著不可告人的動機和目的，極力參與化工廠事宜，只要時刻保持防范之心，他絕非那種防不勝防的高素質對手。 10.15 只要不為一己私利，忠實地捍衛集體、化工廠和廣大員工的利益，就自然擁有一正壓百邪的正義力量。這就決定了對手只能以顛倒黑白、偷偷摸摸的伎倆進行這場斗爭。 縱觀大壩企業實際，之所以會導致眾多企業長期依靠貸款過日子，甚至連利息都無力償還的局面，根源就在于嚴重缺乏經營管理人才。墎州作為長期的農業地區，在改革開放之前懂得經營管理的人相對稀少，加之自辦企業者不多，從學校直接選讀經營管理專業的學生也十分有限，就算學管理專業的畢業生，短期內的實踐經驗也受到一定制約。 改革開放之后，圍繞墎州城市的發展需要，墎州市周邊的鄉鎮企業在相關部門、銀行等的大力幫助下，如雨后春筍般發展起來，使得企業經營管理人才尤顯匱乏。同時，企業的經營管理職位自大量涌現以來，始終形成一個相對封閉、經驗不外泄的知識循環體系，使得局外人深感神秘莫測和高不可攀——經營管理知識成為極少數人所擁有的實際狀態。因此，盡管一些鄉鎮企業運行快十年，卻遠未造就能夠獨立進行企業經營管理的人才隊伍。 對其他具有一定經營管理能力的局外人士而言，只要沒有什么背景，要想涉足既有的鄉鎮企業掌門職位，將是難于登天的事。既得利益者用利益編織的網絡日益牢固，對既有的鄉鎮企業管理職位，早已形成保守基礎。只要有人膽敢覬覦，將面對一道道或明或暗關隘。 在接管化工廠之前，庶盶早就預感到這是一副如何沉重的擔子。不過，現實狀況遠比庶盶所設想的要樂觀很多。半年來，除了產品被盜以外，尚沒有遇到什么窩弓冷箭明槍頭。當然，庶盶深知，掌管化工廠之旅，畢竟是一個險象環生的征程，此前沒有遇到并不代表以后不會遇到。但是，從豐富實踐經驗來講，無論怎樣都將不可或缺地得到寶貴人生經驗，這是不用質疑的。 自己距進入而立之年尚有數年時光，需要的是閱歷和實踐經驗。“風物長宜放眼量”，明知山有虎，偏向虎山行。接管化工，將遠比自辦企業的環境和過程要復雜若干倍，實踐機會難得。在斗爭中學習斗爭，在實踐中蘊藉知識和經驗。敞開胸懷，經受狂風暴雨洗禮，用豐富的閱歷和經驗迎接而立之年的到來，就是自己人生旅程中的最大收益。在接管化工廠的實際經歷中，庶盶逐步體會到：盡管經營化工廠如履薄冰，吉兇難料，但斗智斗勇的自信心正歷久彌堅！ 具體問題具體分析，只要一切著眼于化工廠的可持續性發展，將化工廠打造成各成員追求人生最大價值與事業的平臺，使之成為經營管理等各類人才的搖籃，化工廠的廣大員工，就必然形成全員化的銅墻鐵壁，一切的歪門邪道就將無處下手。 10.16 當前的化工廠，與全員化勠力同心的目標尚有一段距離。盡管有諸多事宜亟待完善，但方方面面正朝著預期目標有條不紊穩步向前。從客觀理智和化工廠的實際需要出發，方林都應該被及時啟用。因為問題的根源不在于方林的何去何從或主觀動向，而在于化工廠防控機制的有效與否。如果防控機制有效，毒草也會轉化成肥料；如果防控機制無效，則敗絮其內，將不攻自破。如果方林在主觀上抱持合作誠意，則方林擁有大宗客戶資源，將足以獨擋銷售之需。如此，自己將能夠在很大程度上從銷售的事務堆中解放出來，繼而將主要精力和時間投入到經營管理的機制建設之中——培養和造就各類人才，不僅將提上議事日程，而且將全面推進。如果方林在主觀上抱有不可告人的目的，則利于敵中有我、我中有敵的相對平衡，利于掌控此后斗爭主導權，將攻防雙方的爭奪戰納入可控軌道，避免局勢失控。反之，就算將方林排除在化工廠以外，但在本質上卻不僅不能將攻防戰有效排除，而且可能將使對方在客觀上更加隱蔽和難防。一言概之，吸納方林參與化工廠事宜，總體上利大于弊。 通過與方林一段時間的接觸，庶盶清晰認識到：論知識結構，自己完全勝過方林。論實踐經驗，方林的實踐環境遠沒有自己所經歷環境的復雜多變。因此，從知識、經驗、謀略層面而言，無所畏懼。不過，方林畢竟在化工廠經營將近十年，人際關系確實小瞧不得。綜合看來，方林大自己整整一代人的年齡，身為老黨員，就算膽大妄為，料必還得為自己留點后路。只要本著仁至義盡原則，量他不敢明火執仗對抗。 關于為什么啟用方林的原因，對化工廠內外則大可不必給出詳細解釋。庶盶找方林進行交談，闡明希望由他出任副廠長負責銷售事宜的立場。關于待遇問題，由于當前化工廠遠沒有從產品被盜的困境中走出來，即暫時還沒有職務報酬的資金來源，唯一的收入來源要依靠銷售提成。待化工廠具備盈利能力——獲得相應資金來源時，在廠長等所有管理職位報酬中，第一個優先解決并滿足副廠長職位報酬問題。方林表示充分體諒化工廠當前的實際困難，完全接受并滿足這樣的安排，非常樂意能夠為化工廠發揮余熱。 采取強化銷售和資金回籠，以及小批多次采購等措施，經過一段時間的緊張有序運作，產品被盜所導致的資金嚴重短缺逐步緩解。所補充的材料足夠兩周生產需要，銷售進度達到基本無庫存的目標。除暫時無法啟動全員化高效機制外，其他各項管理完全在預期軌道中有序運行。對各工序逐一進行巡察、了解，所有成員的生產積極性讓人深受鼓舞，令庶盶對廣大成員充滿感激之情。在與方林的交流中，方林表示將盡快聯系其銷售網絡并充分發揮銷售作用，庶盶對此深表贊賞。 難得的忙中閑暇，庶盶感到無比輕松愉快。回到辦公室，庶盶突然發現自己無所事事起來，正好可以讓自己下個早班。自接管化工廠以來，很少與汪睿聚在一起，趁現在有時間，前去向汪哥匯報匯報化工廠情況并征詢他的看法和意見。聽完庶盶對化工廠情況的匯報，汪睿笑逐顏開道：“對化工廠的所有動態我時刻都在密切關注和充分把握，對化工廠復工以來所取得的喜人進步，不僅我個人深表贊賞，而且獲得有關職能部門的高度認可和贊賞。化工廠所取得的可喜成績，充分展現出化工廠能夠克服一切困難、不斷走向發展壯大，已經是不可逆轉的必然趨勢。” 在談及啟用方林一事時，汪睿未置可否，只是側重談道：“事實已經充分表明，只要充分挖掘你自身潛力并充分發揮你自身的主導意識，就能夠一往無前，從勝利走向勝利。以前呢，我曾經對你有過離開這個不行、離開那個不行的想法很是擔心。例如，你曾經認為沒有易大海不行。結果呢，沒有易大海，事實上你反而做的更優秀。總之，充分發揮以你的意識為主導，我就對結果、對化工廠充滿信心。”對啟用方林一事，汪睿雖然沒有明確提出反對意見，但明顯不是十分贊成。憑著汪睿的經驗和洞察力，他的看法、觀點必須高度重視。對于化工廠的防控意識，需要提到唯此為大的高度。