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    8.09

    “關(guān)于上述兩方面的要求，我只能這樣說(shuō)：在我公司及本人權(quán)限范圍內(nèi)，進(jìn)行最大努力給予滿足。國(guó)營(yíng)公司的權(quán)限十分有限，你大概知道或聽(tīng)說(shuō)過(guò)。例如轉(zhuǎn)讓費(fèi)，就連物價(jià)局都有備案，公司根本就無(wú)權(quán)更改。再說(shuō)合同，一律都是統(tǒng)一正規(guī)合同，公司只有填寫(xiě)的義務(wù)，沒(méi)有修改的權(quán)利?！?

    “我高度贊賞貴方盡最大努力滿足我方要求的承諾，這種真誠(chéng)和坦率是對(duì)我方的最大鼓舞。具體到轉(zhuǎn)讓費(fèi)與合同，我表示不能茍同。任何價(jià)格包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)的制定，都會(huì)考慮到執(zhí)行過(guò)程中的具體變化，會(huì)預(yù)設(shè)一定靈活變化空間。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在貴方公司權(quán)限范圍內(nèi)，沒(méi)有絲毫浮動(dòng)權(quán)利，在事實(shí)上是不成立的。相信貴方在相應(yīng)權(quán)限內(nèi)，能夠體現(xiàn)出實(shí)際誠(chéng)意。同樣，任何的合同都會(huì)因時(shí)間、事件的變化而變化，始終不變的合同在事實(shí)上是沒(méi)有的。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，在商討、簽署合同的過(guò)程中，貴我雙方的地位和權(quán)利是平等的，只有在平等互利的前提下，才有皆大歡喜的合作可能。所以，我方提出的前述兩點(diǎn)，完全出于保障我方根本權(quán)利而為之。對(duì)此，我認(rèn)為貴我雙方達(dá)成共識(shí)已經(jīng)非常接近。也即，貴方把‘權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行最大努力給予滿足’的承諾或稱口號(hào)，變成實(shí)際行動(dòng)或結(jié)果，我方就心滿意足了?！?

    劉經(jīng)理起身拿起自己和庶盶的水杯，一邊加水一邊說(shuō)：“和談判高手過(guò)招，這感覺(jué)都不一樣。在這里，我慎重表明：我方的承諾絕不是一句口號(hào)，必然會(huì)落實(shí)到相關(guān)細(xì)節(jié)中?！薄耙f(shuō)這談判高手，本人是小巫見(jiàn)大巫。劉經(jīng)理啊，都這大半天了，我還沒(méi)有搞懂：你到底能夠削減多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)啊？”“彼此彼此！你不是也沒(méi)有透露希望削減多少嗎？”“哈哈，彼此彼此！坦率說(shuō)，在你這個(gè)高手面前，具體談判我還沒(méi)有準(zhǔn)備好。接下來(lái)，先走走貴方廣告中‘先考察，滿意后再簽合同’程序，我這就正式開(kāi)始參觀參觀，好不好？”“好的，我這就安排安排！”

    庶盶不厭其煩在廠內(nèi)參觀，時(shí)而快步向前，時(shí)而駐足觀望，陪同人員賴不住，漸漸丟下、甚至讓庶盶隨意走動(dòng)。

    化驗(yàn)室窗口開(kāi)著，半截霧狀玻璃結(jié)構(gòu)的門(mén)關(guān)閉著，沒(méi)有人進(jìn)出，十分安靜。敲響關(guān)閉的門(mén)，一位身穿白大褂的女孩，一手拿著兩頁(yè)資料紙張一手拉開(kāi)門(mén)問(wèn)道：“你有事嗎？”“我是來(lái)考察項(xiàng)目的，隨便走走，能進(jìn)來(lái)看看嗎？”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧！”

    化驗(yàn)室內(nèi)，中間屋子四張桌椅的辦公室兼走道，辦公室兩頭的房間是透明玻璃。透過(guò)玻璃，偌大房間內(nèi)陳列著不知名的儀器，以及相應(yīng)試劑架。化驗(yàn)室內(nèi)工作人員統(tǒng)一身穿白大褂，坐在各自辦公桌上的一男一女，正在隨意談?wù)撝裁?。男的年齡稍小些，大概三十多點(diǎn)，他們見(jiàn)庶盶進(jìn)來(lái)稍微停了一下，庶盶向他們點(diǎn)頭示意，似乎都沒(méi)反應(yīng)，又繼續(xù)他們的討論。一位從一頭化驗(yàn)房間走出的大姐，漫不經(jīng)心的拿住一個(gè)試劑瓶朝另一頭的化驗(yàn)間走去，對(duì)庶盶進(jìn)來(lái)似乎毫不在意。

    庶盶感到：都是不太容易接近的茬！“你請(qǐng)喝水，隨便坐！”開(kāi)門(mén)的女孩端著水杯招呼道。“小師傅，我想向你了解一些情況，不知行不行？”“沒(méi)問(wèn)題，你請(qǐng)說(shuō)！”她隨即拉過(guò)另一張辦公桌的凳子坐下。交談中，庶盶慢慢清楚，這個(gè)健談開(kāi)朗、熱情大方的小師傅叫張麗麗，是當(dāng)?shù)厝?，大學(xué)畢業(yè)直接分配進(jìn)廠，工作時(shí)間一年多些。騎自行車上下班，路途需要二十來(lái)往分鐘時(shí)間。當(dāng)她說(shuō)出住家街道時(shí)，庶盶接話感嘆道：“哎呀，我今天還經(jīng)過(guò)那條街，住的賓館就離那條街不遠(yuǎn)。”

    張麗麗師傅所說(shuō)的住家街道，看過(guò)幾處公交站臺(tái)牌便找到了，在那條街道附近選家賓館開(kāi)個(gè)房間，然后去車站取回寄存的行李。宵夜后，四邊熟悉熟悉環(huán)境，到郵所打出幾個(gè)電話。

    8.10

    到糧油廠找到劉經(jīng)理表明：希望先談妥轉(zhuǎn)讓費(fèi)金額，然后分兩步走，第一步交兩三萬(wàn)元先學(xué)技術(shù)，第二步補(bǔ)齊所有轉(zhuǎn)讓費(fèi)并簽署合同。經(jīng)過(guò)雙方討價(jià)還價(jià)，劉經(jīng)理幾經(jīng)請(qǐng)示，最終確定轉(zhuǎn)讓費(fèi)總金額16.5萬(wàn)元，暫交3萬(wàn)元先學(xué)技術(shù)，余款在學(xué)會(huì)技術(shù)并簽合同時(shí)補(bǔ)齊。這個(gè)口頭協(xié)議的達(dá)成，也就意味著庶盶將暫交的3萬(wàn)元一出手，其他合同事宜便塵埃落定?！罢?qǐng)把貴方收款地址、收款人讓我記錄一下，我就在這里等匯款了?！?
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