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    海邊，難波津港區(qū)內(nèi)，北洋貿(mào)易公司分號，會議廳里，張魚正在向與會人員傳授生意經(jīng)，前不久倭國官軍大敗，東國地區(qū)形勢岌岌可危，焦頭爛額的倭國朝廷，很快想到了“軍購”。

    東國蝦夷肯定俘獲大量鐵甲、鐵制兵器，所以對方的戰(zhàn)斗力會變得很強，然而倭國朝廷的鐵產(chǎn)量較低，必須向周國購買鎧甲、兵器來大量裝備軍隊。

    這就涉及到“軍購”，而作為供貨方的周國北洋貿(mào)易公司，已得朝廷許可，全權(quán)開展“軍購”買賣事宜，面對“大客戶”的新一輪采購，公司該采取何種策略，必須事先統(tǒng)一共識。

    如何把這筆大買賣做好，是與會人員需要考慮的問題，對此，張魚的建議是“放長線、釣大魚”。

    要讓倭國君臣深刻體會到，何為“戰(zhàn)斗力花錢就有”。

    “不要老是搞加價，人家不是傻子，價錢高了，就不會有下次了，這種時候，應(yīng)該想辦法搞各種優(yōu)惠。”

    “搞什么優(yōu)惠呢？當然是讓利。”

    “譬如，札甲五百領(lǐng)起購，可以有折扣。”

    “如果一次訂購札甲一千領(lǐng)以上，折扣更多，這叫做買夠就送。”

    “全額支付和分期支付，折扣又有不同。”

    “公司提供增值服務(wù)，若對方一次性簽下為期數(shù)年的協(xié)議，每年都購買一定數(shù)量的甲仗，那么為了這個協(xié)議，公司免費送一次海運，也就是免費運輸兵馬若干到東國地區(qū)，這就是促銷。”

    “如果倭國朝廷購買公司的保安服務(wù)，花錢請公司的保安防御東國要地，只要一次性全額支付，那么就有優(yōu)惠。”

    “若今年年前和公司簽訂保安協(xié)議，同樣有折扣，這叫限時優(yōu)惠。”

    “如果對方同時購買甲仗、保安服務(wù)，這是大單子，必然有大優(yōu)惠。”

    “如果東國地區(qū)局勢糜爛，需要公司出兵助戰(zhàn)救急，可以，風(fēng)險不同的戰(zhàn)區(qū)，收費不同。”

    “這說的是備戰(zhàn)和打仗，如果想要搞外交，譬如想和東國蝦夷各部談判，這也可以，公司提供保護，保證倭國使節(jié)能夠平安進出蝦夷地盤。”

    “同樣，外交也有花樣，如果倭國朝廷要和蝦夷各部談停戰(zhàn)、相互妥協(xié)，公司可以做中間人，幫忙跑腿，那也是一個收費項目。”

    “若是雙方使者想要當面談，卻都有顧慮，怕中對方埋伏，不要緊，公司的隊伍可以臨時占據(jù)一塊地方作為和談會場，保證會場不會遭到偷襲，這也可以收服務(wù)費。”

    “還有，倭國被俘的貴族以及將士，如果還活著，而家屬想要將人贖回來，倭國朝廷若不好出面，公司可以居中牽線，無非就是收錢辦事。”

    “這些都可以談，但一定要記住，不要一上來就說什么成本高，不漲價要虧本....我們要想辦法讓對方多花錢，變著法子花錢，所以一開始必須讓利、搞優(yōu)惠，這樣才有得談。”
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