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    郝俊沒(méi)弄明白，“荀老板，把開(kāi)花店當(dāng)做一項(xiàng)很時(shí)尚、很美好的職業(yè)不好嗎？那一定會(huì)投入很高的熱情，為什么說(shuō)她們擾亂了整個(gè)鮮花市場(chǎng)的價(jià)格和秩序？”

    “開(kāi)店的多了，但買花的沒(méi)多多少，她們開(kāi)店時(shí)的沖動(dòng)和熱情過(guò)后，就不得不面臨各種費(fèi)用的問(wèn)題了，碰到精于算計(jì)或者會(huì)講價(jià)的、有購(gòu)買潛力的顧客，經(jīng)常是不賠本就賣，你說(shuō)市場(chǎng)能不亂套嗎？買到過(guò)價(jià)格便宜質(zhì)量也說(shuō)得過(guò)去的鮮切花的顧客，就會(huì)把那個(gè)價(jià)格記在心里，多花錢就覺(jué)得自己吃虧了，如果再買不到那個(gè)價(jià)格，就有可能轉(zhuǎn)到其它消費(fèi)上。”

    荀望芝稍微一停頓，“你還別不信，我以前有個(gè)客戶每周六都送女朋友一束三五十塊錢的花，多給他一點(diǎn)兒免費(fèi)的配花他都挺高興。有一次下大雨，他就沒(méi)到我這邊來(lái)，而是到就近新開(kāi)的花店去買花，沒(méi)想到那個(gè)花店的小姑娘一聽(tīng)他每周都送花，為了拉生意，市場(chǎng)價(jià)五十塊錢的花只收了他二十，你能體會(huì)到他當(dāng)時(shí)的心情嗎？”

    郝俊點(diǎn)點(diǎn)頭，“估計(jì)他來(lái)抱怨過(guò)吧？”

    “抱怨了可不止一次呢，但那個(gè)小姑娘也不可能總做微利生意，發(fā)現(xiàn)他每周只能給自己帶來(lái)一包方便面的利潤(rùn)后，也就沒(méi)那么熱情了。但他的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成了，奈何接連去了十幾家花店，都沒(méi)碰到讓他滿意的便宜價(jià)格，心里面就疙疙瘩瘩的不想買花了，于是第一次把送花改成了陪著女朋友去快餐店，之后是每周一次小聚餐，很少買花了。其實(shí)，他是始終不理解我們這些插花、包花的就像是飯店的廚師那樣，一塊錢的土豆做到了盤子里也能賣八塊錢。你說(shuō)那些賣花的小姑娘是不是挺討厭的？等于是讓鮮花市場(chǎng)少了一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，損人不利己啊！”

    荀望芝這番話非常有道理，郝俊慶幸自己沒(méi)先去七彩戀歌花店，據(jù)說(shuō)那是幾個(gè)大學(xué)畢業(yè)后的女生沒(méi)找到讓自己滿意的工作，湊錢接手了一個(gè)昌陽(yáng)市面積最大的花店，但鮮切花生意一直不是很興旺，很可能就是荀望芝說(shuō)到的這個(gè)情況。

    郝俊之所以把七彩戀歌作為備選之一，是據(jù)說(shuō)店里的新奇東西不少，還進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，還和其它地市的花店聯(lián)營(yíng)互動(dòng)，充分拓寬了銷售渠道。

    但綜合考慮之下，七彩戀歌只能被列在四個(gè)備選花店的最后一位，如果在百花心這里談成了，也就不用去七彩戀歌了。

    他忽然想起了南云省天麗花業(yè)昌陽(yáng)總經(jīng)銷的銅牌，有些不解的問(wèn)荀望芝：“荀老板，香思鳥(niǎo)和緣海也號(hào)稱南云省天麗花業(yè)昌陽(yáng)總經(jīng)銷，你們哪一個(gè)是真的？”

    荀望芝差點(diǎn)兒笑噴了，“總經(jīng)銷？別逗了！這就是個(gè)縣級(jí)市！天麗花業(yè)才不丟那個(gè)人呢！整個(gè)東魯省只有一個(gè)總經(jīng)銷，遠(yuǎn)在省城呢。我們?nèi)叶加刑禧惢I(yè)的貨倒是真的，但號(hào)稱總經(jīng)銷就是給自己貼金罷了！人家天麗花業(yè)懶得和你計(jì)較！你有空的時(shí)候順著南邊那條街從東到西走一趟，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了香思鳥(niǎo)和緣海，還有四個(gè)天麗花業(yè)昌陽(yáng)總經(jīng)銷。”
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