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    荀望芝話鋒一轉(zhuǎn)，“不過你選擇了香思鳥、緣海和我們百花心三家談生意，也算你的眼力不錯(cuò)，我們?nèi)叶妓闶遣桋r花店的翹楚。香思鳥、緣海都把你拒之門外了，七彩戀歌的小姑娘不靠譜，你也別無選擇了，直接給我們鋪貨得了。”

    剛才荀望芝提到鋪貨這個(gè)詞的時(shí)候，郝俊沒想太多，還以為就是把貨放到店里銷售的意思呢。

    但此刻荀望芝以這種口氣說出來，他覺得有點(diǎn)先放貨后收款的意思。

    于是，他就試探著問道：“荀老板，我不太懂你們的專業(yè)名詞，鋪貨是不是等于代銷？”

    “只能說約等于。新產(chǎn)品開拓市場的時(shí)候才能叫鋪貨，像你這種從來沒有在市場上出現(xiàn)過的意念投影燈，應(yīng)該拿出大約十分之一的數(shù)量來進(jìn)行試用和贈送，還需要幾萬塊錢的廣告投入做宣傳。正式上柜銷售后，我會給你配上兩名專職的導(dǎo)購，當(dāng)然，這兩名專職導(dǎo)購的工資和獎(jiǎng)金是由你來負(fù)責(zé)的。如果你的東西銷路不好，專職導(dǎo)購的獎(jiǎng)金低于其他店員的平均工資，我要扣除你的部分利潤給他們補(bǔ)齊。”

    郝俊的心慢慢地往下沉著，這條件夠苛刻的，看著是為我著想，實(shí)際上很明顯是利用我的廣告投入給花店打廣告，還利用我的試用和贈送為花店聚攏人氣，是吃定了我沒有其它大店可以推銷了么？

    郝俊看了看店里的人，擠出了一絲笑容，“荀老板只有五個(gè)店員，如果給我配上兩名專職導(dǎo)購，其他人忙得過來嗎？可別專職不專啊。”

    荀望芝有些不快地打斷了他的話：“你以為我這里就這么幾個(gè)人嗎？有兩個(gè)去接貨的，還有兩個(gè)按照預(yù)定時(shí)間去送花的，還有一些學(xué)生打短工的，我養(yǎng)著這么多人，會差你兩個(gè)導(dǎo)購的錢？今天能不能鋪上貨？”

    其實(shí)郝俊也就是隨口一說，因?yàn)橹昂蛙魍サ慕徽剼夥找恢辈诲e(cuò)，才開了一下玩笑，也等于調(diào)整一下剛覺得不愉快的心情，以免在進(jìn)一步的談判環(huán)節(jié)干巴巴的只談錢。

    但他沒想到荀望芝的態(tài)度馬上就變了，是開不起玩笑？還是這才是她失去耐心后的本性流露？
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