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    周建平讓服務(wù)員拿來(lái)一瓶白酒，他擰開(kāi)瓶蓋往兩個(gè)杯子里倒，“董經(jīng)理真是性情中人，老朋友就像這陳年老酒，值得珍視，但你也要向前看呀！”

    “喲，中午還喝點(diǎn)嗎？按商場(chǎng)規(guī)定，中午是不許喝酒的，不過(guò)都沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行。”老董也不客氣，其實(shí)他想喝酒。

    “中午時(shí)間緊張，咱們倆一斤酒，不多喝。”周建平把一滿(mǎn)杯酒放到老董面前。

    “好，多謝周總。”菜還沒(méi)上齊，老董就端起酒杯，主動(dòng)跟周建平碰杯。

    看上去，老董不僅喜歡喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。

    “認(rèn)識(shí)董經(jīng)理，非常高興，如果能成為你的朋友，那就更加榮幸了。”周建平捧著老董說(shuō)。

    “周總說(shuō)反了，我算什么呀，一個(gè)商場(chǎng)的部門(mén)經(jīng)理，在你這個(gè)大企業(yè)老總面前，簡(jiǎn)直不值一提，應(yīng)該說(shuō)我認(rèn)識(shí)你，才是非常榮幸。”

    “好啦，在酒桌上起碼是酒友，應(yīng)以喝酒為主，咱們不論這個(gè)。”周建平道。

    “恕我冒昧，周總，我想知道你為什么想把新產(chǎn)品的上市選在我們商場(chǎng)？”

    “呵，準(zhǔn)確的說(shuō)法是選在M市，而不僅是你們商場(chǎng)。”

    “你是說(shuō)我們?nèi)械纳虉?chǎng)嗎？”老董吃驚地看著周建平。

    “對(duì)，全M市的大型商場(chǎng)和超市。”

    “喲，周總真是大手筆呀！可是我們這里畢竟是省會(huì)城市，你的想法雖好，恐怕實(shí)際操作起來(lái)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單呀！”老董根本不相信周建平有這個(gè)能力，他在內(nèi)心甚至認(rèn)為周建平自不量力。

    “不瞞董經(jīng)理，在來(lái)你這里以前，我們已經(jīng)跟M市的十余家大商場(chǎng)達(dá)成了意向協(xié)議，一旦我們的潔凈蔬菜產(chǎn)品問(wèn)世，可以立即在這些超市和商場(chǎng)上市。”周建平淡然道，雖然所言不虛，但他故意添加了水分。

    “什么？你已經(jīng)跟十余家大商場(chǎng)達(dá)成了協(xié)議？就算每一家談的都順利，這一家一家談下來(lái)，沒(méi)有二三十天時(shí)間也很難做到呀！”老董顯然對(duì)周建平的話(huà)將信將疑。

    “一家一家地談，當(dāng)然需要很長(zhǎng)時(shí)間，但我們利用了現(xiàn)成渠道，就省了不少事，這十余家大型超市和商場(chǎng)的協(xié)議，就是在一次酒局上達(dá)成的。”周建平輕描淡寫(xiě)道。

    “要真是這樣，那可了不起！你說(shuō)的現(xiàn)成渠道，指的是什么？”老董對(duì)周建平的話(huà)逐漸有了興趣。

    “董經(jīng)理，上午在你辦公室，在做自我介紹時(shí)，我好像說(shuō)過(guò)我們的餅干糕點(diǎn)在你們商場(chǎng)的食品部就有銷(xiāo)售，而且賣(mài)的很不錯(cuò)，但不是我們直接供貨，而是食品部從M市食品批發(fā)公司進(jìn)貨。不僅你們商場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在全M市稍微大一點(diǎn)的商場(chǎng)超市都有銷(xiāo)售，這不就是很好的現(xiàn)成銷(xiāo)售渠道嗎？但我跟各商場(chǎng)超市的經(jīng)理們不熟，便委托市食品公司的一位領(lǐng)導(dǎo)跟各商場(chǎng)聯(lián)系，通過(guò)各家商場(chǎng)的食品部經(jīng)理，最終跟生鮮部的負(fù)責(zé)人接上了頭，于是，我們就把生意談成了。”

    其實(shí)，市食品公司的孔經(jīng)理也跟老董他們商場(chǎng)的食品部經(jīng)理聯(lián)系過(guò)，但這位經(jīng)理跟老董的私交不好，他怕老董不給面子，就把事情壓下了。

    老董聽(tīng)的聚精會(huì)神，周建平說(shuō)完后，他驚訝的張著嘴，“怪不得周總這么底氣十足，原來(lái)跟市食品公司領(lǐng)導(dǎo)有交情，在他的張羅下，你這件事自然就好辦多了。”
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