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    “我想利用老產品的現成銷售渠道，為我們的新產品銷售提供便利。”周建平道。

    “哎喲，你們的現有產品屬于糕點類，而新產品屬于生鮮類，這是兩種完全不同類型的商品，它們之間互不相干。周總，我不可能在我們公司幫你往外批發蔬菜呀，所以，這個忙我可能很難幫得上。”老孔面有難色。

    “我知道這是兩種不同類型的商品，我也不是想把蔬菜放在你們公司往外批發，那不是開玩笑嗎？”

    “你想讓我怎么做？”老孔直接問道。

    “利用你在M市各大超市的人脈，幫我聯系上各大超市主管生鮮的部門經理。”

    “周總，你知道我在食品公司主管糕點多年，這些年一直跟商場超市的食品糕點部門打交道，跟生鮮部門幾乎沒有來往，所以，對商場超市的生鮮部門負責人，我真沒有幾個認識的。”

    “孔經理，畢竟你跟糕點部門負責人很熟，可以通過他們聯系生鮮部的主任或經理，你說是不是？如果可以聯系上，我想跟這些人見個面，邀請他們吃頓飯，認識一下。”

    “你是這個意思啊，我試試吧，盡力而為，能聯系多少算多少，少了你可別怨我，行不行？”

    “孔經理你是說笑話吧？朋友幫忙，盡力而為就很好了，哪有怨不怨的？你就是一個也聯系不上，我也不會怨你，咱們還是好朋友，你說是不是？”這方面交談，周建平從來都滴水不漏。

    孔經理沒有食言，盡力而為，用了兩天時間幫助聯系到八九家商場的生鮮部經理，周建平在一家大酒店擺了一桌，他做東，由老孔作陪，邀請這些部門經理吃飯。通過這次接觸，周建平跟他們建立了聯系，對方也承諾將為健生食品公司的潔凈蔬菜進入商場提供方便。

    作為擁有幾百萬人口的省會城市，M市的大型和超大型商場不止二十家，因為老孔聯系到的才僅僅八九家，也就三分之一左右，而且這里面沒有一家超大型商場，周建平當然不甘心。

    其實，健生食品公司的老產品在這些商場均有出售，因為不是直接供貨，周建平跟這些商場的食品部經理并不認識，原想通過食品部負責人跟生鮮部取得聯系，現在看來既無可能，也屬多此一舉，既然跟兩個部門都不熟悉，為啥不直接找生鮮部的人接觸？

    周建平打定主意，他要從一家名叫“幸福湶”的超大型商場開始做工作。

    早上八點左右，周建平從旅館出來，他在旁邊的一家餐館吃過早飯，直奔“幸福湶”商場。

    為什么叫超大型商場？“幸福湶”絕非浪得虛名，光商場的出入口就在東南西北四個方向均有分布，一共四層的商場大廈，總營業面積在兩萬平方米以上，整個一樓都是食品專區，周建平故意從糕點部經過，發現健生食品公司的產品占據了三個柜臺，不過他今天無心于此，他要找的是生鮮部門負責人。

    穿行于人縫中，周建平來到生鮮部，舉目一看，生鮮部占據了整個一樓百分之四十的營業面積，他走到一位年紀在四十多歲的女營業員跟前，“大姐，請問你們生鮮部的經理辦公室在那里？”

    對方看了看他，“生鮮部經理辦公室？你從這邊往前走，走到頭再往右拐，再走到頭就能看見。”

    “多謝大姐。”周建平往前走了幾步，又返回來，“大姐，我想問問，咱們生鮮部經理貴姓？”

    “姓董，是個老頭。”

    周建平再次道謝之后，沿著營業員大姐指出的路徑，來到了位于角落的一處單獨房間門口，這里沒有門牌，沒有標記，旁邊也沒有其他房間，想必這就是經理辦公室了。門虛掩著，周建平抬起胳膊輕敲幾下，“請進！”

    周建平推門進屋，看見一張簡易辦公桌前，坐著個頭發稀疏，戴著老花鏡的五十多歲中年人，“請問這是生鮮部辦公室嗎？”周建平站在離辦公桌幾米遠的地方問道。
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