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    周建平這個(gè)建議，不僅讓村委們減輕了負(fù)擔(dān)，還成倍提高了工作效率，只用了不到兩天時(shí)間，就把全村情況全部統(tǒng)計(jì)上來了，經(jīng)過一天時(shí)間的匯總，終于將農(nóng)戶們的種植計(jì)劃交到了周建平手里，他又順手將這些資料交給趙馨梅，周建平騰出手來，馬上著手跟幾家種子公司談判。

    周建平把種子采購明細(xì)和數(shù)量分別發(fā)給五家種子公司，當(dāng)天下午就收到了各家公司發(fā)回來的綜合報(bào)價(jià)。“同一種種子，價(jià)格怎么差得這么多？”周建平跟于學(xué)才打電話詢問。

    “周總，價(jià)格差得多是因?yàn)榉N子質(zhì)量不一樣。”

    “蔬菜種子也有質(zhì)量不行的？”周建平跟他村里那些父老鄉(xiāng)親一樣，從前沒接觸過這一行，對其中的門道一無所知。

    “跟農(nóng)作物種子一樣，也有質(zhì)量不好的。”于學(xué)才道。

    “那我知道了。”

    雖然不懂蔬菜種植，又對種地毫無興趣，畢竟是土生土長的農(nóng)村人，周建平以前在老家聽人說過，質(zhì)量不好的種子，不僅發(fā)芽出苗率低，而且將來生長出來的成品質(zhì)量也不好。同樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力，耗費(fèi)相同的成本，得到的卻是質(zhì)量和產(chǎn)量都不如意的產(chǎn)品，無論工業(yè)生產(chǎn)還是農(nóng)業(yè)種植，這種情況都是要盡量避免的。

    周建平要求每家種子公司簽訂質(zhì)量保證書和售后服務(wù)協(xié)議，并用傳真把這兩份協(xié)議發(fā)給各家種子公司，讓他們自報(bào)種子的出苗率和將來預(yù)計(jì)的產(chǎn)量。只有在這些指標(biāo)確定下來后，才能最終確定價(jià)格。

    不愧是這方面的談判高手，周建平這一舉措，讓五家種子公司中的三家打了退堂鼓，他們主動(dòng)撤回了自己的報(bào)價(jià)，不再參與競爭。周建平冷笑道，哼！想跟我玩這個(gè)，你們還嫩點(diǎn)！

    剩下兩家公司在價(jià)格上還有一定出入，周建平不好取舍，他不能僅根據(jù)雙方的報(bào)價(jià)確定優(yōu)劣，于是，他把這兩家種子公司的相關(guān)人員分別請到健生食品公司談判，目的是讓對方看看公司的實(shí)力和誠意。

    在跟兩家種子公司的進(jìn)一步談判中，兩家公司均提到保證產(chǎn)量有困難，“周總，你知道種子出苗后，產(chǎn)量取決于后期的肥料施用和田間管理，跟種子質(zhì)量關(guān)系就不大了。”

    “肥料施用和田間管理當(dāng)然重要，但那是后天因素，種子本身的質(zhì)量是個(gè)先天因素，恐怕也有一定關(guān)系吧？雖然我不懂蔬菜種植，但所有生物不都有遺傳作用嗎？”

    “遺傳”這個(gè)詞，是周建平在高中生物課本上學(xué)到的，在這里還派上了用場。

    對方可能也知道遺傳是什么意思，“周總，這種事誰也說不清楚，請問你想怎么做？”

    “至少，在付款環(huán)節(jié)上，我們要有所保留。”


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