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    “對，是該跟老孔把話挑明，告訴他這是我們的促銷手段，他要理解成競爭手段也可以。”周建平道。

    “除了價格優勢，你還有什么措施？”

    “搞好售后服務，拉近人際關系，這是屢試不爽的銷售手段。前段時間在華興市場上用過的方法，在M市和老孔那里，我相信照樣管用。”周建平很有信心。

    “上次你說姓孔的跟光明商場的老楊不一樣，跟他拉近關系，恐怕不會那么容易吧？”馬興偉道。

    “嗨，第一次見面，我以為這個具有一定行政級別的老孔很清高，通過第二次接觸，我發現他完全是假矜持，見了我帶去的茅臺酒，就一副愛不釋手的樣子，給我的感覺他跟老楊沒啥區別，只不過這家伙胃口更大，酒量也大得多，我們倆二斤白酒，我喝了六兩，剩下的他全喝了，我還是第一次親眼見到這么大酒量的人。”周建平道。

    ......

    兩個多月前，健生食品廠的產品剛進入華興市的各大商店銷售，為了及時掌握銷售情況，周建平曾經派了三名員工去各商店觀察了解適時銷售情況，這三名員工中，有一個人稱小梁的員工，對他去的商店觀察得很仔細，他反饋的信息量最大，周建平從他的匯報中得到的有用信息最多。

    小梁原本是車間職工，周建平把他從車間調來籌備中的銷售辦公室，有意把他培養成為稱職的銷售業務員。隨著市場的不斷擴大，廠里廠外的事情越來越多，如果銷售方面的大事小情都指望周建平自己，那是絕對忙不過來的，培養一個銷售業務員，也能為周建平分擔一些工作負擔。

    這次去M市送貨，周建平就準備帶上小梁。

    跟老孔他們公司初次打交道，購銷合同上沒有對每次供貨提出數量要求，周建平打算采用少量勤送的方式，即每次送貨數量不大，但根據銷售情況，隨時增加送貨次數，這看起來增加了一點運費成本，卻避免了產品在老孔他們公司的倉庫存放時間太長，而對產品質量造成不良影響。

    三天后一清早，周建平租了一輛小型貨車，拉著一噸產品，帶著小梁往M市食品批發公司送貨，到了那里已是下午五點過，他們只得先找旅館住下來。

    第二天剛上班，周建平就帶著貨物來到老孔的單位，他讓送貨車在外面等著，獨自去了老孔辦公室。

    “又來了？”見面后，老孔也不驚訝。

    “給你們送貨來啦。”周建平道。

    “貨在哪兒？”

    “我讓送貨車在公司外面等著呢，怕門衛不讓進。”

    “你跟著業務員下去，我讓業務員把送貨車領進來，然后你跟著他去過磅和辦理入庫手續，完事后你再來我這里。”老孔先跟周建平交代了一通，又用內部電話通知業務員接貨。

    辦理完相關手續，周建平回到孔經理辦公室。“都辦完了？”

    “辦完了。”

    “你們這次送來多少貨？”

    “一噸。”

    “什么？一噸？你以為這里是你們華興市那個小地方嗎？好幾百萬人口的大城市，區區一噸產品，你讓我們怎么開展業務？送貨車走了嗎？沒有走的話，你讓他趕緊回去，再拉五噸產品過來，要快！”老孔焦急地說。

    “孔經理，送來多了我怕庫存時間過長，對產品質量沒有好處。你們當地這家企業，人家離得近，送貨方便，就不存在這樣的問題。”周建平解釋道。
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