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    聊了一晚上，周建平也不主動提及他此行的目的，并不是他喜歡在這兒閑扯，周建平知道，冰凍三尺非一日之寒，從以前發生的事情來看，附屬公司那些業務員讓老宋很失望，要想改變這種狀況，絕非幾句話就能奏效，這件事急不得，欲速不達，到了一定的火候，自會冰消雪融。

    “老弟下了這么大的功夫，找我不光是為了跟我閑聊吧？”老宋主動引出話題。

    “呵呵，宋兄覺得咱們在閑聊嗎？我可不這么認為。剛才的一番交談很有意義，不僅讓我找到了問題的結癥所在，還讓我跟宋兄學到了很多知識?！?

    “我一個老粗，跟我能學到什么？倒是兄弟的談吐不俗，又有豐富的社會經驗，往后你們單位的銷售工作看來會有新的起色。”

    “既然老兄關心我們單位的銷售狀況，老弟斗膽問一句，如果我們的理念轉變了，服務意識提高了，今后，我們的產品在肉聯廠還有沒有機會？”看見時機已到，周建平逐漸往前滲透。

    “哎喲，我們現在正用著另外一家企業的產品，你這個想法恐怕不好實現?！崩纤我桓睕]得商量的樣子。

    “宋大哥，當初他們進去，我們出來，不也一樣嘛?！敝芙ㄆ皆谠捳Z中逐漸加力。

    “情況大不一樣，當時你們單位拒絕換包裝，我們只能毫不猶豫地更換供應商。”

    “你們的做法我很理解，但是，在完全滿足你們要求的情況下，肉聯廠是否可以考慮逐漸使用我們的產品？”

    “這個----，”老宋沉默了一陣，他看著周建平，“事情很難辦，你們不可能完全替代以前的客戶?！?

    “大哥多慮了，我不是那種貪心的人，自己要生存，也得讓別人有活路，只要你在適當的時候對我們的產品打開機會之門，哪怕只是一條門縫，我就心滿意足了，至于能不能完全替代，那是以后的事。”

    “嗯----，讓我考慮考慮，你們的事以后再說。”老宋有送客的意思。

    周建平坐在椅子上一動不動，他覺得要是這樣被送出門，費了九牛二虎之力，最后被“以后再說”幾個字就給打發回家了，不僅無功而返，而且令人沮喪。從前面的那番談話來看，這個老宋不該是這樣的人呀！

    想到這里，周建平以乞求的口吻說：“宋大哥，我來這一趟好不容易找到你，咱倆聊得很投機，許多問題都有共識，在原料供應問題上，你能不能給我一點承諾，哪怕是小小的承諾，我也好回去交差?！?

    “一開始你還裝得若無其事，我就覺得你是帶著目的而來?！崩纤蔚?。

    這話多新鮮！你又不是周建平的良師益友，就算他閑得無聊，想找人聊天，他跟你素未平生，也不至于大老遠跑來找你呀！如果他開始就擺出一副急不可待的樣子，還不得被你拒之門外？

    “就算有目的，我也不會讓大哥太為難。”

    “看你是個實在人，辦事有分寸，而且很有社會經驗，我就給你這個面子。這樣吧，從下個月起，肉聯廠從你們單位進貨百分之十。”

    “謝謝大哥！以后呢？”
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