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    女主人陪著孩子在里屋寫作業(yè)，賓主分別在兩把木質(zhì)靠椅上坐下來，“你是哪個(gè)單位的？找我干什么？”主人問。

    “宋業(yè)務(wù)員，我是華興輕工機(jī)械廠附屬公司銷售科新來的業(yè)務(wù)員，我叫周建平，初次相見，一點(diǎn)薄禮，不成敬意。”說著話，周建平把提著的袋子放在主人跟前。

    一聽華興輕工機(jī)械廠附屬公司，主人頓時(shí)明白對(duì)方的來意，雖然對(duì)那個(gè)單位的銷售人員沒有好感，本想不給周建平好臉色，俗話說當(dāng)官不打送禮的，看見周建平雙手遞過來的禮物，主人說話的語氣平和了一些，“你是新來的業(yè)務(wù)員，怎么找到我這里的？你們單位以前的同事都沒跟我見過幾次面，他們也不可能知道我住這里?！?

    “不瞞你說，我到你們這里好幾天了，經(jīng)多方打聽，才知道你分管采購我們公司生產(chǎn)的添加劑，我怕給你帶來不便，就沒到廠里的供應(yīng)科去拜訪。為了認(rèn)識(shí)你，我到肉聯(lián)廠的門衛(wèi)辦公室一連等你四五天，他們問我為什么不直接去供應(yīng)科找你，我謊稱你出差了，不知道哪天回來，只好一直在廠門口等待?！?

    “是嗎？你一連幾天去門衛(wèi)辦公室，不怕那些人煩你嗎？”

    “宋業(yè)務(wù)員，我自己從不抽煙，卻每天帶去一包煙，放在門衛(wèi)辦公室桌子上隨便他們抽，誰知道是不是那包煙起了作用，反正沒看出他們煩我。那個(gè)班長說他認(rèn)識(shí)你，還要幫我往供應(yīng)科打電話跟你聯(lián)系，我說你出差沒回來，他才沒跟你打電話。今天中午下班時(shí)，我正在看報(bào)紙，那位班長指著一位穿灰色人民服的人告訴我，說你出差回來了，下班正往家走。正是通過他的指點(diǎn)，我才認(rèn)識(shí)了你，從門衛(wèi)辦公室出來，我跟在你的身后，直到你拐進(jìn)10號(hào)樓的2單元，我就知道了你家的住處?！敝芙ㄆ街v著自己的故事。

    “哎喲！你這樣的銷售人員我還是第一次見到，這樣的事我也是第一次聽說，搞銷售能把工作做到這種程度，真不簡單！我佩服你這種工作態(tài)度。”老宋被周建平的舉動(dòng)感染了。

    “初次見面，稱兄道弟是我高攀，但社會(huì)上講究這個(gè)，咱們都是年輕人，我的年齡應(yīng)該比你更小，管你叫一聲宋哥，不知是否冒犯？”前幾年的歷練，加上周建平也看過很多書，他對(duì)怎樣跟人聯(lián)絡(luò)感情，早已駕輕就熟。

    “冒犯二字從何說起？咱們都是跑業(yè)務(wù)的，社會(huì)上人與人之間交往，根據(jù)年齡大小，稱兄道弟很正常，稱職務(wù)，你我都是一般職工，沒有一官半職，要不像港臺(tái)一樣稱先生，旁人聽見覺得好笑，相互之間也不習(xí)慣?！崩纤蔚瓜袷莻€(gè)豁達(dá)人。

    “宋哥見多識(shí)廣，我剛涉足銷售業(yè)務(wù)，以后還請(qǐng)多多指教。”

    “不敢指教。請(qǐng)問周老弟，你來找我有何貴干？”老宋顯然是明知故問。

    周建平不慌不忙，“沒事兒，我找你主要想跟老宋大哥認(rèn)識(shí)一下?！?

    “哦----，你們公司現(xiàn)在的銷售情況怎么樣？”

    “一般吧，還過得去，雖然失去了一些老客戶，但我們又開發(fā)了一批新客戶。”周建平不能隨便亮出底牌。

    往下聊的全是一些毫不相關(guān)的話題，對(duì)于業(yè)務(wù)方面的事，周建平只字不提。

    周建平表面上心若止水，老宋卻沉不住氣了，“你們單位以前一直是我們的供應(yīng)商?！?

    “是嗎？我到銷售科時(shí)間不長，沒有人跟我講這些往事?！?

    “知不知道我們現(xiàn)在為什么不用你們的產(chǎn)品？”

    “不知道，也許我們產(chǎn)品的質(zhì)量不好，或者價(jià)格太高，產(chǎn)品不受客戶待見，不外乎就這些原因，難道還有別的原因嗎？”周建平故意裝出一副不知情的樣子。
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