第(3/3)頁

    “扯淡！銷售業績不好，主動申請調離，工作崗位可以隨便挑選嗎？”

    ......

    方科長覺得這些發言都沒有意義，見周建平一言不發，而他卻很想知道周建平的見解，“建平，文件你也看了，你有什么看法？”

    “哎喲，我嘛，什么看法----？怎么說呢？剛才大家說的我也聽的很清楚，不過我覺得既然上面頒布了這項政策，估計也有他的道理。”周建平說著模棱兩可的話。

    “你說的道理，指的那些方面？”

    “按我的理解，這項政策起碼為業務員出去跑業務提供了動力。誰都知道，出差跑業務，起早貪黑，忍饑挨餓，吃苦受累，如果不比別人多掙一份錢，誰愿意主動出去遭那個罪。這回文件上說了，你吃苦受累，只要業績好，公司給你提成，讓你增加經濟收入，這就好像是對你的獎賞，不再像以前那樣白干了。”

    “好是好，這樣的政策以前從來沒有過，公司到時候能兌現嗎？”還是有人持懷疑態度。

    “在生意場上，講究個信譽，如果言而無信，以后就沒人愿意跟你打交道了。我想，這么大的附屬企業公司，白紙黑字，紅頭文件，落款還蓋有公司的大印，不至于不顧自己的聲譽吧，方科長你說是不是？”

    老方點頭稱是，但感覺整個銷售科面臨著前所未有的壓力，尤其去年從基層調來銷售科的兩個年輕人，都是老方的親信，這兩個年輕業務員根本不會跑業務，老方原本想帶帶他們，現在出了新政策，他們的處境令老方擔憂，老方道：“你們老業務員還好點，新來的業務員，壓力更大！”

    無論銷售科的人對新政策有多大的意見，文件一旦下發，就得貫徹執行，他們知道，從下個月起，在工資上就要動真格的。于是，所有業務員，包括科長老方，都離開了辦公室，走向全國各地的用戶。

    要說跟客戶打交道，察言觀色，談吐交流，顧客心理，迎來送往等等方面，銷售科這幫人，包括老方在內，沒有哪個比得上早已在嚴酷的商業環境中歷練過兩三年的周建平，別人談不下來，甚至已經放棄的業務，周建平接過去最終卻能談成，同事們對他充滿了羨慕嫉妒恨，但是沒辦法，這就是能力，而且這種能力還不是想學就能學得會的。

    一家名叫紅星肉聯廠的企業，生產火腿腸，需要食品防腐劑，而且用量比較大，他們原來用的就是附屬企業公司的產品，去年上半年被另一家企業的產品頂替，附屬企業公司便失去了一個大客戶。老方先后派了兩名老業務員去做工作都無功而返，最后自己親自上陣，也沒能收復失地。

    周建平聽說過這件事，還知道老方已經放棄了這家用戶。

    紅星肉聯廠雖然地處另一個城市，但與華興市相鄰，不到一百公里的距離，周建平不動聲色，出差來到這家肉聯廠所在的所在地，找了一家小旅館住下來，通過打探，周建平知道了肉聯廠供應科主管這種原料進貨的業務員。

    來到肉聯廠的大門口，門衛照例要跟周建平要介紹信，這回他身上還真帶了單位開具的介紹信，但他并不打算直接去廠里供應科找那位業務員，“我不進廠，朋友讓我在門衛辦公室等他。”


    第(3/3)頁